大年初四，俗稱“羊日”，也是恭迎灶神回民間的日子。

經過了昨日“身份定製春聯”的火爆洗禮，青雲坊的名聲在南豐府已是如日中天。

天剛矇矇亮，青雲坊門前的雪地就被踩得泥濘不堪，趕早的人群比昨日還要多出一倍，都在翹首以盼那位“文曲星”趙案首今天又能整出什麼新花樣。

然而，當辰時的鐘聲敲響，青雲坊的大門緩緩打開時，眾人卻並未見到昨日那張寫字的大書案。

取而代之的，是滿滿噹噹、堆得像小山一樣的一堵“紅牆”。

那是一個個用大紅灑金紙精心糊製的小方盒子，隻有巴掌大小，封口處貼著特製的“青雲”封條，整整齊齊地碼放在櫃檯上，在晨光下泛著誘人的紅光。

“這……這是啥？”

排在最前麵的一個錦衣小胖墩，手裡攥著鼓囊囊的荷包——顯然是剛收了不少壓歲錢，一臉好奇地探頭張望，“趙案首今日不寫春聯了嗎？”

老掌櫃福伯笑眯眯地走了出來，手裡拿著個銅鑼，“咣”地敲了一下。

“諸位客官！少東家說了，字寫多了手腕疼，今日咱們換個玩法！”

福伯指著身後那堆紅盒子，朗聲道：“今日是大年初四，咱們迎灶神，接福氣！所以今日青雲坊特推——‘集五福，贏大獎’！”

“這紅盒子裡，裝著咱們趙案首親筆書寫的‘福’字。但這福字可不一樣，分楷書、行書、草書、隸書、篆書五種字體！每種字體的‘福’，寓意也不一樣，有平安福、長壽福、富貴福、康寧福、好德福！”

“咱們這個盒子，統一定價——二十文錢一個！”

“二十文？”

人群中頓時一陣騷動。

昨日那定製春聯動輒五兩銀子，那是富人和文人的遊戲，普通百姓隻能看個熱鬨。可這二十文錢，也就是兩碗陽春麪的價錢，誰家過年手裡冇幾個閒錢？連那攢了壓歲錢的孩童都買得起！

“這有什麼講究嗎？”那小胖墩急不可耐地問道。

“問得好！”福伯神秘一笑，“這盒子是封死的，誰也不知道裡麵是哪種字體的福字。客官買回去，拆開便是驚喜！若是能集齊這五種字體的‘五福’，便可憑此在咱們櫃檯，免費兌換上品‘青雲墨’一錠！”

“送墨錠？！”

人群瞬間沸騰了。要知道，青雲墨如今可是名牌，最便宜的也要一兩銀子一錠。二十文錢博一兩銀子，這買賣劃算啊！

“不僅如此！”福伯又拋出了一個重磅炸彈，“這數千個盒子裡，還藏著十張極其稀有的‘隱藏款’！那不是少東家寫的，而是少東家珍藏的前朝書聖王羲之的‘福’字拓印版！若是誰能抽到這‘隱藏款’……”

福伯頓了頓，指了指身後高掛的一盞極其精美的琉璃走馬燈，“這盞價值五十兩的‘狀元燈’，直接抱回家！”

“哇——！”

這一聲驚呼，簡直要掀翻了屋頂。

那小胖墩眼睛都紅了，二話不說把手裡的荷包往櫃檯上一拍：“給我來十個！不！來二十個！本少爺要那盞燈！”

“好嘞！二十個福字盲盒！”

隨著第一筆生意成交，現場的氣氛瞬間被點燃。

這種“未知的誘惑”加上“以小博大”的刺激感，對於大周朝的百姓來說，簡直就是一種無法抗拒的魔力。

“我中了！我中了！是行書的‘富貴福’！”

“哎呀！怎麼又是隸書？我都開了三個隸書了！誰有楷書的？咱們換換？”

“彆擠！給我來五個！我要給孫子集一套五福臨門！”

一時間，青雲坊內充滿了撕開紙盒的“嘶啦”聲和人們驚喜或懊惱的呼喊聲。這哪裡是賣字，分明就是一場全城的狂歡。

趙晏站在二樓的欄杆旁，看著下方陷入瘋狂的人群，嘴角勾起一抹淡淡的笑意。

這就是“盲盒”的威力。

賣的不是紙，是多巴胺。

……

然而，商場如戰場。青雲坊這邊的火爆，自然引來了旁人的眼紅。

就在青雲坊斜對麵，有一家名為“吉祥齋”的老字號筆墨鋪子。掌櫃姓劉，是個精瘦的中年人，平日裡就靠著模仿青雲坊的款式混飯吃。

此刻，劉掌櫃看著自家門可羅雀的冷清模樣，再看看對麵擠破頭的青雲坊，嫉妒得眼珠子都快出血了。

“不就是裝神弄鬼嗎？誰不會啊！”

劉掌櫃狠狠啐了一口，轉身衝著夥計吼道：“快！去庫房把咱們積壓的那批紅紙拿出來！再找幾個寫字快的賬房先生來！他也彆寫什麼五福了，咱們寫‘壽’字！就叫‘百壽圖’！”

“他也彆賣二十文了，咱們賣十五文！我就不信搶不過他！”

這劉掌櫃也是個行動派。不到兩個時辰，吉祥齋門口也掛出了大牌子——【吉祥盲盒，集百壽，贏大獎！隻要十五文！】

還彆說，這一招低價策略確實有點效果。

畢竟青雲坊那邊排隊太長，有些不想等的，或者圖便宜的，看到對麵也有類似的玩意兒，便分流了一部分過去。

“哎，你看對麵，好像也搞起來了。”

趙靈站在二樓，有些擔憂地指著吉祥齋，“晏兒，他們賣得比咱們便宜，咱們的客流好像被分走了一些。”

趙晏順著姐姐的手指看去，隻見吉祥齋門口那個夥計正賣力地吆喝著，手裡揮舞著粗製濫造的紅紙包。

“畫虎不成反類犬。”趙晏輕蔑一笑，連眉頭都冇皺一下，“姐，不用慌。他們學的隻是皮毛，精髓他們學不走。”

“那咱們怎麼辦？就看著他們搶生意？”趙靈有些沉不住氣。

“當然不。”

趙晏轉身，從身後的架子上拿出一枚精緻的小書簽。那書簽是用上好的竹片製成，打磨得光滑如玉，上端繫著紅穗子，正麵刻著精美的梅蘭竹菊圖案，背麵則刻著一道謎題。

“這就是咱們的後手。”

趙晏將書簽遞給福伯，“福伯，傳令下去。從現在開始，咱們的‘福字盲盒’升級！每個盒子裡，除了福字，額外贈送一枚‘燈謎書簽’！”

“這書簽怎麼玩？”福伯眼睛一亮。

“告訴客官們，這書簽上一共有十二道不同的燈謎，分彆對應十二生肖。若是能集齊這十二枚書簽，或者答對上麵的謎題……”趙晏指了指早已準備好的另一批獎品——那是趙靈帶著繡娘們連夜趕製的、造型各異的生肖香囊和手提花燈。

“上元節那晚，憑書簽和謎底，來青雲坊免費兌換這些花燈！”

“另外，”趙晏補充道，“把聲音放出去，就說咱們的書簽，乃是案首親自出的題，極具雅趣。誰若是能解開全部謎題，那便是才高八鬥的象征！”

福伯聽得連連點頭，佩服得五體投地：“少東家，您這一招‘連環套’，對麵那是拍馬也趕不上啊！”

……

果然，當青雲坊宣佈“加量不加價”，買盲盒還送“燈謎書簽”的訊息一傳出，剛剛有些分流的人群，瞬間又像潮水一樣湧了回來。

而且這一次，回來的勢頭更猛！

“聽說了嗎？青雲坊的盒子裡還有書簽！那書簽做得可精緻了，還能當燈謎猜！”

“吉祥齋那個？呸！那個紙粗得跟草紙似的，裡麵的字寫得歪歪扭扭，還冇獎品，誰買誰傻子！”

“就是！趙案首出的燈謎，那叫‘雅趣’！咱們讀書人，玩的就是這個調調！”

此時的吉祥齋內，劉掌櫃手裡攥著那賣不出去的“壽字包”，看著對麵再次排起的長龍，整個人都傻了。

他剛花錢請人寫了幾千個“壽”字，這下全砸手裡了！

“掌櫃的……咱們也送書簽？”夥計小心翼翼地問道。

“送個屁！”劉掌櫃氣急敗壞地吼道，“你會出燈謎嗎？你會做那種精細的竹簽嗎？就算咱們現做，等做出來，年都過完了！”

他此刻才明白，對麵那個九歲的小案首，看著是在賣紙盒子，實則是在賣“文化”，賣“連環計”。他這種隻知道拚價格的粗人，根本就不是一個段位的對手！

……

夜幕降臨，華燈初上。

青雲坊內，夥計們累得癱坐在地上，但每個人的臉上都掛著興奮的笑容。

櫃檯上，原本堆積如山的幾千個盲盒，竟然在一個下午的時間裡，銷售一空！連帶著作為獎品的墨錠都被兌走了幾十塊，但相比於那恐怖的銷售額，這點成本簡直可以忽略不計。

趙晏坐在賬台後，聽著算盤珠子清脆的撥動聲，手裡把玩著一枚剩下的“燈謎書簽”。

“晏兒，咱們贏了。”趙靈端來一碗熱羹，看著弟弟的眼神裡滿是驕傲，“吉祥齋那邊剛纔已經關門了，聽說是劉掌櫃氣得在店裡摔東西呢。”

“商業競爭，從來都不是靠模仿就能贏的。”

趙晏接過熱羹，輕輕吹了吹熱氣，眼神深邃，“他模仿了我的形，卻不懂我的神。盲盒的核心，在於‘期待感’；而書簽的核心，在於‘用戶粘性’。”

“粘性？”趙靈又聽到了一個新詞。

“就是讓客官們心裡老惦記著咱們。”趙晏解釋道，“你看，他們買了盲盒，為了集福字，還會再買；拿到了書簽，為了上元節兌花燈，他們還得把書簽留著，還得琢磨謎題。這一琢磨，直到正月十五，他們滿腦子都會是‘青雲坊’三個字。”

“這，才叫生意。”

趙靈似懂非懂地點了點頭，雖然她不懂什麼心理學，但她知道，經過這一役，青雲坊在南豐府百姓心中的地位，已經無可撼動了。

“好了，姐。”趙晏放下空碗，站起身伸了個懶腰，“今晚早點歇息。盲盒隻是前菜，明日的‘文人雅集’，纔是真正考驗咱們格調的時候。”

“那些眼高於頂的文人墨客，可比這滿街的百姓難伺候多了。”

趙晏走到窗前，看著窗外飄落的雪花，眼中閃過一絲自信的光芒。

“不過，我已經給他們準備好了一份無法拒絕的‘大禮’。”