周崇山眉頭微動。

“我告訴您規則。”陸塵繼續道，“價格合適，我優先供萬象閣；價格壓低，我保留外城其他渠道。供貨量不是死數，它隨合作條件變化。”

茶攤外有人挑著柴走過，扁擔吱呀一聲。

周崇山沉默了數息。

他不是聽不懂。

正因為聽懂，才沉默。

過去那些製符師，談的是自己能畫多少、今日願賣多少、哪家給價高。可陸塵談的是可調節、可持續、可交換條件。這個邏輯若放在大宗門煉器坊，或許還能理解；放在外城一個麵生少年身上，就顯得格外不合常理。

周崇山第一次覺得，自己釣上來的不是一條魚，而是一張能自己改形的網。

“先生的意思是，價格越高，您給我的貨越多？”

“不隻價格。”陸塵道，“還有穩定、保密、結算、材料支援。周掌櫃給我的不是一筆錢，是一條路；我給您的也不是幾張符，是持續供給。”

周崇山的目光徹底變了。

修真界製符師談價，通常談“我這張符值多少”。眼前這個少年談的卻是貨源、穩定、渠道和條件。他不像一個求收購的散修，更像一個拿著籌碼來換規則的人。

“墨先生不像普通散修。”

“我隻是個畫符的。”

“普通畫符的，不會這樣開價。”

“普通掌櫃，也不會用三枚一張的告示釣人。”

兩人同時笑了。

這一笑，桌上的緊繃鬆了半分。

周崇山端起茶碗：“那先生開價。”

“萬象閣掛牌價九折。”

周崇山險些被茶嗆住。

他放下茶碗，笑著搖頭：“先生，這不是開價，這是拔老朽的鬍子。萬象閣掛牌價多在五枚上下，那是接近上品火球符的招牌價。九折便是四枚半，外城黑市不過一兩枚。”

“周掌櫃拿外城黑市價比，是把我的符當普通貨。”陸塵神色平靜，“若隻是普通貨，您不會貼告示，更不會親自來喝憶秋。”

周崇山冇有反駁。

“萬象閣掛牌賣的，不隻是火球符，還有保真、穩定和招牌。”陸塵道，“我給您的，是穩定上品的成色。按中品頂格收，未必比原價買普通中品貴。”

周崇山指尖在杯沿停了一停。

他這次沉默得比之前更久。

陸塵冇有催。

催價，是小攤販做法。真正的大價碼，要給對方一點自己說服自己的時間。周崇山越是在心裡替這筆賬找理由，後麵的讓步就越不像被逼，而像他自己的判斷。

憶秋的熱氣慢慢散開，老嫗蹲在爐前添了一小塊炭，炭火暗紅，映得桌麵有一點暖色。陸塵的手放在膝上，指節放鬆，背脊卻冇有鬆。

這不是他在散修城賺過的最大一筆錢。

這是他第一次把自己放到一個築基掌櫃的桌麵上議價。

“先生知道萬象閣要賺錢。”

“當然。”

“九折太高。八折。”

“八折不足以讓我放棄外城分散渠道。”

“八三。”

陸塵搖頭。

“八五。”周崇山歎了一聲，“再高，老朽不好向賬房交代。”

陸塵心裡已經接受，臉上卻冇有立刻露出來。

八五折，遠高於他現在所有渠道。更重要的是，這是周崇山主動讓出的價格，意味著對方承認他的符不是普通外城貨。

但談判不能在對方讓步的一瞬間結束。

“八五可以。”陸塵道，“但我要加一條供貨規則。”

“請講。”

“每月保底三十張上品火球符。若我能多供，萬象閣照八五折收，不能以貨多壓價。”

周崇山挑眉：“若先生一個月供一百張，老朽也照收？”

“您負責銷售，我負責供貨。”

這句話說得很輕。

卻像把桌子兩邊的職責劃了一刀。

周崇山看著他，忽然笑出聲來：“墨先生，您真是把老朽當掌櫃用。”

“周掌櫃本來就是掌櫃。”

“可從冇人這麼理直氣壯地提醒我。”

“那是他們冇有穩定供貨。”

老嫗提著水壺過來，給二人續茶。壺嘴輕輕碰到碗沿，發出一聲脆響。周崇山看著那道水線，眼底的笑漸漸收起，變成了鄭重。

“好。八五折，月供保底三十張，多出照收，不因量增壓價。”他頓了頓，“但老朽也要一條。若先生當月無法供足三十張，須提前三日告知，不得讓萬象閣空等。”

“可以。”

“特殊符籙另議？”

“另議。”

“交易不在萬象閣正門？”

“不在。”

“那在哪裡？”

“外城舊鋪，或周掌櫃指定的中轉點。”陸塵道，“但中轉人需固定，賬目需當場清，驗符標準提前寫明。若當場驗過，後續不得以‘回去又看出問題’為由壓價。”

周崇山眼皮微微一抬。

“先生連這個都想到了？”

“貨離手，責任就要分清。”陸塵道，“我不怕驗貨，怕的是事後改口。周掌櫃是做大生意的人，應當比我更懂這個。”

周崇山輕輕笑了一聲。

他發現自己越來越難把眼前少年當成外城散修。對方每一句話都像拿尺量過，既不多給，也不少要；既留下餘地，也提前封住漏洞。

“好。”周崇山道，“中轉人固定，當場驗貨，當場結算。若驗過無誤，萬象閣不事後壓價。”

周崇山點點頭：“看來先生早有章程。”

“活不起第二次失敗，隻好第一次想清楚些。”

這句話讓周崇山看了他一眼。

那一眼裡，有生意人的審視，也有一點說不出的歎息。

陸塵冇有避開。

兩人之間，第一筆真正的價碼落定了。

但陸塵知道，價格隻是最淺的一層。

真正決定這條路能走多久的，不是四枚多一張，也不是三十張保底，而是接下來那一句。

他把茶碗輕輕放回桌麵。

“周掌櫃，價格之外，我還有一個核心條件。”