第16章
這幾天特彆累,劉佳旋倒冇來挑逗我,她們倆收拾乾淨早已經睡熟了,裡間傳來均勻的呼吸聲,外間的風扇慢悠悠地轉著,把白天積攢的熱氣一點點吹散。
我靠在床頭,藉著窗外透進來的月光,心裡默默盤算著……
白天算過賬,這幾天平均下來,每天能淨賺三百多。照這樣下去,一個月就是近萬的收入,我們三個人平分,每個人到手的錢,都比在電子廠乾幾個月還多。
“確實比打工強。”我喃喃自語。
可腦子裡不由自主地冒出丹姐的話——“一個月一萬”。
那數字像塊磁石,總在眼前晃。一萬塊,抵得上我們現在三個人一個月的收入。
掙錢的念頭像野草似的瘋長,心裡的天平開始搖晃。
但另一個聲音很快冒出來:如果我去了丹姐那裡,誰來守著這個攤子?誰來搬那些沉甸甸的貨?劉佳璿再能乾,終究是個女人;李晴性子軟,遇到難纏的顧客或是故意找茬的地痞,她應付得來嗎?
上次在酒樓,若不是碰巧找到丹姐,後果不堪設想。我們現在能安穩擺攤,說到底,還是沾了丹姐的光。可丹姐的人情欠得越多,將來越難還。真要是再出點事,我們三個手無寸鐵,能自保嗎?
“傑仔,你在想什麼?”裡間傳來李晴迷迷糊糊的聲音,大概是被我翻來覆去的聲音吵醒了。
“冇什麼。”我壓低聲音,“快睡吧,明天還得早起。”
裡間安靜了幾秒,傳來布料摩擦的窸窣聲,大概是她翻了個身。
我看著裡間的門簾,心裡突然軟了。隻要每天能看見李晴,看她低頭記賬時認真的樣子,聽她小聲說“這個款式肯定好賣”,哪怕累點,也值了。她是我放在心尖上的人,能天天守著她,比什麼都重要。
劉佳璿說得對,等攤位走上正軌,雇個臨時工幫忙搬貨,到時候再考慮丹姐的提議也不遲。反正我們現在住在一起,就算我去了丹姐那裡,晚上回來還是能看見她們,能聽李晴說今天賣了多少件衣服,聽劉佳璿抱怨哪個顧客太能砍價。
這麼一想,心裡的糾結突然散了。
風扇的風帶著點涼意,吹得人眼皮發沉。這幾天忙得腳不沾地,神經一直緊繃著,此刻放鬆下來,睏意像潮水似的湧上來。
夢裡全是夜市的光景:劉佳璿站在攤位前吆喝,聲音清亮;李晴笑著給顧客找零錢;我搬著成箱的衣服,汗流浹背,卻笑得合不攏嘴。連空氣裡都飄著甜絲絲的味道。
這是這段時間以來,我睡得最沉的一覺,冇有噩夢,冇有驚醒,不過天冇亮就被劉佳璿吵醒。
“傑仔,快起來!今天得去補貨了,昨天那款喇叭褲賣光了!”
我揉著眼睛坐起來。
“來了!”我應了一聲,翻身下床,渾身的骨頭雖然有點酸,心裡卻輕快得很。
“走吧,去晚了好款式就被搶光了。”她把頭髮紮成高馬尾,露出光潔的額頭,眼睛在黑暗裡亮得像星星。
“老闆!早啊!”劉佳璿熟門熟路地走到常去的檔口,老闆正蹲在地上點數,看見我們,立刻笑著站起來。
“小劉姑娘來得早!”他指著堆在旁邊的貨,“新到了一批喇叭褲,比上次的版型更俏,還有碎花裙,顏色特彆正。”
我蹲下來翻了翻,布料確實不錯,摸著手感順滑,印花也清晰。劉佳璿拿起一條寶藍色的喇叭褲,在身上比劃了一下:“這顏色肯定好賣,廠妹們就喜歡亮堂的。”
“這次多進點。”我突然開口,“老闆,按這個款式,每種顏色給我們來五十條,裙子也一樣。”
劉佳璿愣了一下,王老闆也有點驚訝:“進這麼多?你們攤位擺得下嗎?”
“擺不下就分出去。”我看著劉佳璿,“我昨天琢磨了一下,咱們就一個攤位,就算天天賣斷貨,掙的錢也有限。附近夜市還有那麼多攤位,好多攤主看著咱們眼紅,不如讓他們幫著賣。”
“怎麼幫?”劉佳璿來了興致,湊過來追問。
“我們把貨放在他們攤位,不用他們先付錢。”我解釋道,“賣出去一件,他們給我們成本價,再加五塊錢提成,剩下的不管他們賣多貴,都是他們的利潤。”
這樣一來,我們不用額外租攤位,就能擴大銷量,那些攤主冇風險,還能多賺點,算是雙贏。昨天收攤時,我看見好幾個攤主盯著我們的貨直瞅,眼裡的羨慕藏都藏不住,肯定願意乾。
劉佳璿眼睛越睜越大,突然伸手拍了我一下:“你這腦子可以啊!平時看著悶不吭聲,肚子裡全是主意!”她轉向老闆,語氣篤定,“就按他說的,每種顏色五十條,裙子也一樣,再多來幾十件男士T恤。”
老闆笑得眼睛都眯起來了:“行!你們要多少有多少,我這就給你們打包!算你們批發價的七折,就當慶祝你們擴大生意!”
趁著老闆打包的功夫,劉佳璿拉著我走到一邊,壓低聲音:“你打算先找哪些攤主?”
“就找咱們旁邊那幾個。”我想了想,“那個胖阿姨人實在,還有攤位最顯眼的,每次我們打招呼的張叔,他們攤位人流量大,人也靠譜。先放他們那兒試試,要是賣得好,再慢慢擴展。”
“我看行。”劉佳璿點頭,眼裡閃著光。
往回走時,天已經很亮了。劉佳璿手裡拎著條新到的碎花裙,哼著不成調的歌,心情顯然很好。
“冇想到你還有這本事。”我們坐在租來的小貨車上她突然開口,側頭看我,晨光落在她臉上,絨毛都看得清清楚楚,“以前在廠裡真是屈才了。”
“也是被逼出來的。”我笑了笑,“總不能一直讓人欺負。”
劉佳璿愣了一下,突然彆過頭,嘴角卻偷偷翹了起來。
回到夜市時,攤主們剛陸續出攤。胖阿姨正在支攤,看見我們拉著滿滿一車貨,驚訝地喊:“你們這是……進了多少貨啊?”
“阿姨,跟你商量個事。”我讓司機停下車,把想法跟她說了一遍,“我們把貨放你這兒點怎麼樣?”
胖阿姨眼睛一亮:“真的?不用我先掏錢?”
“不用。”劉佳璿遞過去幾條喇叭褲,“你先試試,賣得好咱們再多放。”
旁邊的攤主聽見了,也圍過來看,七嘴八舌地問能不能也放他們那兒。冇一會兒,半車貨就被分了出去,每個人都樂嗬嗬的,說要幫我們多賣。