“麗人”櫃檯開業的熱鬨氣兒還冇散儘，對麵“耀宗服飾”的劉老闆就坐不住了。

他端著搪瓷缸子，踱到李鐵柱櫃檯前，皮笑肉不笑：“李老闆，生意興隆啊？這又是打折又是送襪子的，本錢……扛得住嗎？”

李鐵柱正在整理衣架，頭也冇抬：“勞劉老闆惦記，薄利多銷，還能撐住。”

“年輕人，就是氣盛。”劉耀宗吹開茶葉沫，嘬了一口，“這百貨大樓，講究個和氣生財。你把價壓這麼低，讓彆的櫃檯怎麼活？”

王亞茹聞言，放下手中的記賬本，語氣平和：“劉老闆，市場這麼大，各做各的生意。我們的款式新，服務好些，顧客願意來，這……總不能往外推吧？”

“款式新？”劉耀宗嗤笑一聲，手指點了點李鐵柱掛出來的幾件連衣裙，“這玩意兒，料子薄，顏色紮眼，能穿出去見人？咱們這兒，講究的是實惠、耐用！”

李鐵柱終於轉過身，臉上帶著恰到好處的驚訝：“劉老闆，這都啥年代了？城裡現在就興這樣式！年輕姑娘穿出去，精神，漂亮！您要不信，去市裡百貨公司看看？”

他這話綿裡藏針，點出劉耀宗眼界落後。

劉耀宗臉色一沉：“我用得著去市裡看？在這縣城，我劉耀宗賣衣服的時候，你還在穿開襠褲！”

他聲音拔高，故意讓周圍櫃檯的人都聽見：“彆以為弄些花裡胡哨的玩意兒，就能站穩腳跟！做生意，靠的是人脈，是根基！”

李鐵柱也不惱，反而笑了：“劉老闆說得對，人脈根基很重要。所以我們更得把貨品做好，把服務做周到，不能辜負了馬主任和百貨大樓領導的信任，您說是不是？”

他輕飄飄把“馬主任”和“領導信任”抬出來，劉耀宗像被噎住，臉色漲紅。

“哼，走著瞧！”他撂下句狠話，扭頭回了自己櫃檯，把算盤撥得劈啪響。

王亞茹憂心忡忡地低語：“他這是記恨上了。他在大樓裡待得久，認識人多……”

“怕啥？”李鐵柱眼神銳利，“他越這樣，越說明他慌了。咱們按計劃走。”

“會員登記本”很快發揮了作用。李鐵柱讓王亞茹按記錄，給買過衣服的顧客捎口信，告知新貨到了。

這天，幾個年輕女工結伴而來，直奔“麗人”櫃檯。

“李老闆，聽說又來了新裙子？就是《大眾電影》上那種？”

“對，港城最時興的‘太陽裙’！幾位同誌看看，這花色，這版型！”李鐵柱熱情介紹。

女孩們嘰嘰喳喳，試穿後非常滿意。正要掏錢，對麵劉耀宗冷不丁插話：

“幾位女同誌，可看仔細嘍！這種裙子料子不經穿，洗兩水就變形！貪便宜，要吃大虧的！”

女孩們頓時猶豫起來。

李鐵柱心裡罵了句“老狐狸”，臉上笑容不變：“劉老闆，您這可就主觀了。咱這料子是新款的確良，耐磨抗皺。要不信，我拿火柴燒一下給您看看？真金不怕火煉！”

說著，他真從角落裡扯出塊布頭，作勢要劃火柴。

這舉動新鮮又大膽，瞬間吸引了周圍人的目光。

“哎彆彆！”一個女工趕緊攔住，“我們信你，李老闆！給我包起來！”

其他幾人也紛紛附和。劉耀宗眼見攪局失敗，臉色鐵青地縮了回去。

首戰告捷，但李鐵柱知道，這隻是開始。

果然，冇兩天，百貨大樓業務科劉科長板著臉來了。

“李鐵柱，有人反映你搞不正當競爭！送襪子，還搞什麼‘會員登記’，泄露顧客**！擾亂市場秩序！”

王亞茹一聽就急了：“劉科長，我們……”

李鐵柱拉住她，上前一步，態度恭敬：“劉科長，您聽我解釋。送襪子是開業酬賓，三天就結束，所有個體戶開業都能搞吧？”

“至於會員登記，”他拿出那個本子，翻開，“就是記個稱呼，像‘紡織廠張姐’、‘學校王老師’，方便貨到了通知一聲，絕不記錄家庭住址等**。”

他把本子遞過去：“您看看，這算泄露**嗎？咱們國營廠發福利，不也登記單位姓名嗎？”

劉科長掃了幾眼，臉色稍霽。

李鐵柱趁熱打鐵：“劉科長，我們搞這些，就是想服務更周到點，讓顧客願意來百貨大樓消費。大樓客流多了，對咱們所有租賃戶，包括他們自營櫃檯，不都是好事嗎？”

他句句站在大樓整體利益的角度。

劉科長沉吟片刻，語氣緩和：“嗯……服務意識是好的。但要注意方式方法，不能引起其他商戶過度反應。”

“您放心，我們一定注意！”李鐵柱保證道。

送走劉科長，王亞茹鬆了口氣，佩服地看著李鐵柱：“你剛纔反應真快。”

李鐵柱冷笑：“肯定是劉耀宗搗鬼。他也就這點手段了。”

幾天後，一個流言在大樓裡悄然傳開。

“聽說了嗎？‘麗人’那廣州貨，來路不正……”

“是啊，價格那麼低，彆真是走私的吧？”

“有可能！你看他那生意好的，邪門！”

王亞茹聽到風聲，氣得眼圈發紅：“他們怎麼能憑空汙人清白！”

李鐵柱眼神冰冷：“玩陰的？那就彆怪我不客氣了。”

他讓王亞茹穩住櫃檯，自己直接去了縣廣播站。不是舉報，而是談合作。

“投放廣告？”廣播站工作人員像聽天書，“個體戶在廣播裡打廣告？冇這先例！”

“同誌，改革開放嘛，總要有第一個吃螃蟹的。”李鐵柱笑容誠懇，“我們‘麗人服飾’是百貨大樓的租賃戶，合法經營。”

他遞上準備好的說辭和費用：“我們不直接說賣東西，就說‘百貨大樓麗人服飾，為慶祝開業，特舉辦時尚穿搭知識講座，歡迎聽眾朋友到店谘詢’。”

這說法擦著邊，既做了宣傳，又不算**裸的廣告。

也許是錢的作用，也許是說辭起了效，廣播站最終同意了。

第二天，縣城不少家庭的收音機裡，都聽到了這條“新鮮”的廣播。

效果立竿見影。

不少好奇的、愛時髦的年輕人，循著廣播找到百貨大樓“麗人”櫃檯。客流再次迎來高峰。

劉耀宗站在自家冷清的櫃檯後，看著對麪人頭攢動，聽著那廣播裡傳出的字眼，臉色陰沉得能滴出水。

他狠狠一拳砸在櫃檯上：“李鐵柱……你夠狠！”

李鐵柱忙裡偷閒，朝對麵瞥了一眼，嘴角勾起一抹不易察覺的弧度。

晚上盤賬，營業額創了新高。

王亞茹數著錢，臉上是壓抑不住的喜悅，但眼底仍有一絲憂慮：“鐵柱，廣播這招是管用，可把劉耀宗得罪死了。他肯定不會罷休。”

李鐵柱收拾著東西，語氣平靜：“得罪就得罪了。商場如戰場，狹路相逢，勇者勝。”

他停下手，看向王亞茹，目光深沉：“亞茹，你記住，對付這種人，退一步不是海闊天空，而是萬丈深淵。隻有把他打疼了，打怕了，他才知道，咱們不是好惹的。”

王亞茹望著他堅毅的側臉，心中那點不安漸漸被一種踏實感取代。

她輕輕“嗯”了一聲，低聲道：“反正……我都聽你的。你指哪兒，我打哪兒。”

這話帶著毫無保留的信任，比任何情話都動聽。

李鐵柱心頭一熱，伸手，緊緊握住了她的手。

櫃檯頂燈投下溫暖的光暈，將兩人緊握的手影，拉得很長。

窗外，縣城華燈初上，新的商業戰爭，纔剛剛拉開序幕。