35、識英雄重英雄

今天的銷售取得了嬌人戰績，小雪心情很好，回到家就眉飛色舞地講述著李二狗的超能力和銷售才能。

飯桌上大家都看到了與往日不一樣的她，楊媽和姥姥都很替她高興，找到了好幫手。而在旁吃飯的楊陽也被小雪講的神人所吸引：“那我得會會他，真有這麼神啊？”

“那肯定的。”小雪點了點頭。

“他一般把茶都銷往哪裡？”楊陽好奇地問道。

“這個不知道，反正他每天都拉那麼多出去，有時很早就回來了，有時也會剩點，反正比我們在店麵上賣得多。”

“那還真行啊。”楊陽也有些高興。

“楊陽，吃完飯，你帶小雪出去走走，她在店裡呆了一天了，出去散會步。”楊媽看出了楊陽的異樣，故意支兩人單獨出去約會。

“行，我們一會兒去逛一下商場，順便買點日用品，媽家裡還缺什麼告訴我，我待會一起買回來。”楊陽很快把碗裡的飯扒乾淨了，擱下碗，頭也不擡就到陽台抽煙去了。

“媽，楊陽不是戒煙了嗎，怎麼？”小雪邊吃邊問。

“不知道是不是遇到什麼煩心事了，要不你待會問問。”楊媽猜測道。

“小雪呀，你說的那個李二狗真有那麼神奇呀，那鼻子真那麼靈？”姥姥也好奇地問。

“是真的，我還是第一次見，堪稱‘狗鼻子’的人鼻子，太厲害了。”小雪還在分享著。

“那他人長得啥樣啊？該不會長得也像狗吧。”姥姥不可思議地想象著。

“哈哈哈”姥姥的話把兩個女人惹得大笑起來。

“姥姥，你可真逗。”小雪的眼淚都快笑出來了。

楊陽在陽台聽到屋子裡的笑聲，猛吸著煙頭，眉頭緊皺，不時朝屋子裡看看。

剛想抽第二根的時候，屋子裡小雪在幫忙收拾著碗筷，楊陽趕緊扔掉煙，衝進屋裡幫著一起收拾著桌子。

“你倆彆收拾了，快出去走走，散會步，有助健康。”楊媽催促著小雪和楊陽出門。

楊陽接過小雪的手，拿著門鑰匙朝門口走去。

兩人手牽著牽走到河邊的小道上。晚風吹過，一陣陣花香撲麵而來。

“這花好香了，不知道是什麼花，如果是李二狗的話，一定知道是什麼花。你說這人怎麼這麼神奇。”小雪一邊感受著愜意一邊還在談論著李二狗。

“這人有這麼好嗎？你都談一天了。”楊陽酸酸地說。

“彆生氣，我隻是覺得我們身邊又多了一個能人異士，是不是很幸運啊？”小雪甜甜地看著楊陽。

“當然幸運，可我不想你回到家還在談他。”楊陽說出自己的委屈。

“你醋勁挺大的嘛！不過還挺可愛的。”小雪惦著腳尖雙手摟著楊陽的脖子，含情脈脈地看著楊陽的眼睛。

楊陽順勢摟住小雪腰，兩人擁抱著。

兩人的親密舉動引來過往人群的側目。小雪趕緊收回了自己的雙臂，害羞地輕輕推開了楊陽。

“彆人看著呢。”

“我們是正經兩口子，有什麼好怕的。”楊陽還想繼續摟小雪。

“算了，我們還是去逛商場，還要買日用品呢。”

“那行，走吧，老婆大人。”楊陽調皮地說。

楊陽牽著小雪的手繼續蹓達著朝商場的方向走去。

商場裡琳琅滿目的商品讓小雪挑花了眼，直到逛到兒童用品區域時，那些各式各樣，種類繁多的兒童用品著實讓小雪看傻了眼，兒童玩具更是層出不窮，五花八門。

“你看，那泡泡槍，你不是送過我一把嗎？怎麼現在還有得賣呀，當時你的玩具就這麼前衛啦。”小雪跑到玩具區，羨慕地對楊陽說。

“開玩笑，那些玩具可是我爺爺專門從國外給我買來的，要是不好，不前衛怎麼能征服你這個倔丫頭，要是不好，李飛每次到我家都會跟我搶？”楊陽越說越得意起來。

“我得感謝你有個好爺爺啊。多虧了他的玩具，才讓我倆結緣，你信不信要是哪一天他要是知道我倆的緣分是因為他送的玩具，你說他會不會腸子都得悔青了呀。”說完兩人都笑了起來。

“怎麼會，我爺爺的眼睛又不瞎，你的好，他應該早就知道了。”楊陽望著小雪說。

“真肉麻。”小雪推搡了一下楊陽，嘟著嘴對楊陽做了個鬼臉。

兩人在商場裡挑挑選選了好久，日用品也挑好了，正準備拿到收銀台結賬時，一隻手拉住了小雪。小雪轉頭一看。

“怎麼是你，你在這兒乾什麼？”小雪驚訝地問道。

“我呀，我在這兒上班，剛看你倆的背影我不敢認，所以跑過來確認一下，果然是你倆。”李麗華滿臉笑意地說。

“你在這兒上班，可上次你不是說你在做服裝生意嗎？”小雪回憶著問。

“你呀，就是記性好，我隨口一說，我都忘了，我其實在商場上班。”李麗華不好意思地解釋著。

“那挺好呀，這個商場又大環境又好，工資一定不錯吧。”小雪關心地問道。

“嗯，應該不錯。”李麗華敷衍地說。

“你在上班呢，我們下次有空再聊，不然該耽誤你上班了。”小雪怕給李麗華帶來麻煩，趕緊結束談話。

“那行，改天我去找你。”

兩人與李麗華揮手再見，結完賬就離開了商場。

“李麗華喜歡李飛，可李飛沒看上人家。”小雪小聲地對楊陽說。

“李飛的眼光，可不是李麗華啊。”楊陽一聽反對地抱怨道。

“是啊，不知道李飛怎麼想的。”小雪感歎著。

“這人家的私事，你可彆亂點鴛鴦譜啊？”楊陽一點即破。

“我知道，你放心我不管這閒事。還有，我覺得李二狗在店裡太屈才啦。你看你有沒更適合他的職位，我不想埋沒他。”小雪征求楊陽的意見。

“這廠裡暫時還不缺人手，暫時還是讓他先搞搞銷售，反正他銷售也挺能耐的。我和李飛目前在籌劃修路的事。這廠子接手了，可這路成了我們的攔路虎，頭痛得很。我的車就快跑報廢了。我還想著換一輛更大的，底盤更高的越野呢。”楊陽說著計劃。

“那行，先把銷售這塊搞上去，還有我想你得找爸在省城裡也想想辦法，多點渠道，多點銷路嘛，得把以前的茶儘快脫手，一是占資金，二是怕茶如果因為儲存太久讓質量變差了，那就得不償失了。明天你統計一下庫存，我們得心裡有數，還要經過第二次檢驗，以確保茶葉的質量，如果檢驗出不合格的，寧可銷毀，也決不能上市，要不然以後沒法在市場立足。”小雪策劃。

“行，這事我明天就去辦。至於找爸那邊，我想再等等，畢竟現在這些茶都是原廠的，又沒正規的商標和口碑，不想先就把市場定位搞亂了，我們一定要做中、高階市場，把我們的特色拿出來，以品質求生存，以後隻要人家一說茶就想到我們的企業和產品，這纔是真正的創業魅力。”楊陽展望著未來。

“想得好呀，這麼快就進入角色啦。我還沒想那麼遠呢。不愧是你。”小雪崇拜地望著楊陽。

“逛了這麼久，累不累，要不要我揹你。”楊陽對小雪笑著說。

“不用，我沒問題。”小雪開心地蹦了一下。

“小心點，你可是孕婦啊。”楊陽苦口婆心地叫嚷著。

兩口子興高采烈地往家裡走。

市場上的店麵裡，李二狗一大早把貨款交給小雪。

“目前我們的茶業已經銷到附近縣城了，反應都不錯，而且價格公道。大家都挺認可的。”李二狗從外麵回來後對小雪彙報著銷售狀況。

“嗯，這段時間多虧你銷得是挺多的，這幾十件是今天剛從廠裡拖回來的最後一批存茶了，你還是先品鑒品鑒，彆臨門一腳還出摟子。”小雪做事風格就是謹慎。

“好的。”李二狗像往常一樣先看，聞，還泡了泡看看了湯色，嘗了嘗。

“沒問題，口感沒有太大的變化，跟以前的幾個批次都沒差。”

“那太好了，等我們的新茶出來，我們一定要做出具有我們茶園特色的好茶，到時候還得請您多費點心。”小雪十分讚許地看著李二狗。

李二狗鄭重地說：“這老茶園我多少有些耳聞，做茶的老師傅手藝不錯，隻是他們從來就沒有市場定位，都做得很普通，沒有太大的競爭力。你的想法是好，可是要實現起來，有一定難度。”

“怎麼說？”

“茶葉這玩意據我所知，大家都喝，挺大眾的，真正能品茶的人挺少的，所以目前主要市場還是在低價位的普通茶。”

“你是說現在走中高階市場行不通。”

“嗯。”李二狗點了點頭。

“那我們廠現在的這個茶葉屬於茶葉市場的哪種檔位？”小雪問道

“低端。”

“是什麼原因，你不說這茶挺好的嗎？”小雪疑惑地問。

“我就這麼跟你說吧，為什麼同樣是人，不通過人的談吐，有些人看著就是做苦力的，而有的人看著就像是做體麵工作的？”

“可能跟長相有關吧。”

“還有呢？”

“穿著。”

“對。我們的茶葉就是不會說話的人，它除了自己的長相，還得靠我們給它穿啥樣的衣裳。你想穿粗布的和穿絲綢的哪個上檔次呀。”李二狗借人喻物。

“對，是這個理。好馬配好鞍，相得益彰。”小雪若有所思地托著腮。

“好啦，我想說的都說完了。我拉貨出去了。”

“哎，我想問一下，這麼多茶葉你都往哪兒賣的呀？”小雪好奇地問道。

“這你就不要操心啦，我有我的方法和渠道。你放心今天我可以走一半。”說完李二狗賣力地一件一件把茶葉往車上搬著。

看著遠走的車子。小雪有些納悶起來。

“小雪呀，這茶葉走得這麼快，新茶什麼時候能補上啊。”楊媽擔心地問。

“楊陽說新茶園的茶到了最後一道工序，很快的。不急。目前還有賣的。”

小雪正在發愣時，一個聲音叫住了她。

“麗華，怎麼是你，你怎麼知道我在這兒？”小雪吃驚地問。

“這縣城就這麼大，茶葉市場也好找。找你還不容易。一打聽就知道。想不到你們來這兒不久，名氣倒不小，一問就問到了。”李麗華開心地說。

“快進來坐。”小雪拉著李麗華進了店裡。

“生意不錯嘛，”看到幾個正在選購茶葉，李麗華羨慕地說。

“來，我們到這裡麵來坐。”

“哇，這裡挺彆致得嘛。”麗華進到玻璃隔間感歎道。

“坐，來喝茶。”小雪遞了一杯茶給李麗華。

“這茶真不錯。”李麗華品了一口讚許道。

“你今天不上班嗎？怎麼想到找我。”小雪問李麗華。

“實不相瞞，我把工作辭了，我不喜歡那種像栓在那裡的工作，我想做生意，這不是沒門道嗎，所以就來找你了。”李麗華真切地對小雪說。

“這樣啊，我們現在也是剛起步，對這行也不算很熟，純粹摸石頭過河。你說要我怎麼幫你。”小雪問道。

“我其實也沒有具體的想法，要不先讓我跟著你，我可以不要工資的，我想學著做做生意，你看行嗎？”

“你來我肯定很高興，怎麼可能不給工資，隻要你不嫌低就成。”小雪也很開心地說。

“那就算說好了，我明天就來上班，你看行不行。”李麗華一臉興奮。

“好，你說了算。”小雪笑笑說。

“行，我就不耽誤你了，我得先回去準備準備，明天一早，我就來報到。”

小雪把李麗華送出了門，趕緊去給楊媽幫忙。

兩母女在店忙了好一陣。

“得招店員啊，這生意一下子就變得這麼好呢？”楊媽忙完後感歎道。

“媽，正好我有件事要告訴你，這不剛才你看到的那女的，是我同學，她想到我這兒，我同意了。你不反對吧。”小雪征求楊媽的意思。

“做得好，這不剛好嗎。”楊媽一聽也很開心。

下午快到關店了，小雪還沒看到李二狗回來，有些擔心起來。她一直心神不寧。坐立難安。在店門口不知望了多少回了，直到看到拐角進來的熟悉的車頭，她才終於放下心來。

車子緩緩地停在了小雪麵前。

李二狗沒有像往常那樣放下車窗，而是推開車門，低著頭朝店裡麵走去。

小雪第一次見到反常的李二狗，趕緊跟了過去。

一進到店裡，小雪才發現了李二狗臉上有淤青。

“這怎麼搞的？有沒有事啊？去醫院看看。”小雪緊皺著眉頭關心地問道。

“沒事，就是打了架。”李二狗搖了搖手，解釋道。

“因為什麼打架？”小雪急切地問道。

楊媽已經把藥箱拿了過來。

“來上點藥。”楊媽急忙拿出藥來。

“不用，這點傷不算什麼。”李二狗執意不上藥。

“我說你這孩子怎麼這麼倔呢？不上藥怎麼成。快，聽阿姨的，上藥，上了藥好得快。”楊媽立即喝斥道。

李二狗也不好堅持，任憑楊媽給她塗著藥。

“誰打的，報警沒有？”小雪見藥已經塗好了，問道。

“我沒什麼，對方更慘。哎喲。”李二狗激動地說。

“因為什麼？”小雪怒目而視。

“他們說我撈過界了，殺了他們的價格，說我不懂規矩。我不服就打起來了。”

“那你就走啊，沒必要打架啊？”小雪心疼地說。

“為什麼不打，這生意各做各的，他們憑什麼還管彆人買不買我的。”李二狗不服氣地說。

“報警了沒有？”小雪又問。

“沒有。我沒有，那邊報沒報我就不知道了。這很重要嗎？”李二狗不解地問。

“你說呢？你到底還要不要命啦，我是讓你去賣茶葉，不是讓你去賣命，你怎麼這麼糊塗。”小雪激動地說。

“我沒事的。”李二狗看到小雪激動的樣子，有些傻眼了，正襟危坐。

“我以前練過的，我沒有打輸。”李二狗繼續解釋道。

“你這麼做有多危險，你難道不知道。萬一你今天被打得住院了或出了事，我怎麼麵對你的家人。”小雪自責起來。

“嗨，你沒事說這麼嚴重乾嘛，我這不好好的嗎？”李二狗看著小雪的神情有些心虛起來。

“小李啊，小雪說得對，你不能這樣解決問題。”楊媽在一旁也說道。

“那要不然，我就怕他們似的灰溜溜地走掉啦。”李二狗一聽還來氣了。

“可以這樣，即使賣不出去貨，你至少是安全的。”小雪說得很懇切。

“我堂堂一個七尺男兒，這要讓人說出去我是慫包，那多沒臉啊。”李二狗甩了甩頭，不敢茍同。

“這跟要不要臉沒有關係，這是危險，危險。”

“有多危險，又不是上刀山下火海，能有多危險。”

“你。”小雪氣得語塞。

“小李呀，你怎麼就不明白呢。”

“強龍鬥不過地頭蛇的道理你懂不？”小雪繼續說。

“在這一片，我還真不怕。”李二狗更拽了。

“那行，明天有新同事，你幫我帶帶。”小雪咬了咬嘴唇，無可奈何地說。

“什麼同事，又招人啦？”李二狗疑惑地問。

“嗯，是一女的。我同學，你明天就帶著她出去跑跑。熟悉一下環境。我重申，今天的事是我最後一次見到，以後再這樣，我可得扣工資的。”小雪拿出了強硬的態度和治理辦法。

“那行吧，你說了算。”李二狗一副吊兒郎當的模樣，心裡還是不服，摸了摸受傷的臉。

“謝謝阿姨。”禮貌地跟楊媽道了謝，出門去停車了。

“剛那個開我們麵包車的就是李二狗啊？”楊陽今天回來得早一點，與停車的李二狗擦肩而過。

“嗯。”小雪點了點頭，臉上有些無奈。

“他臉怎麼啦？”楊陽繼續問道。

“跟人打架了。”

“沒什麼吧。”

“他本人說了沒什麼，我也不好繼續問。反正是為了賣茶的事起的衝突，我這心裡挺鬨的，怎麼會這麼不惜命的人啊。”小雪把心裡的疑問說了出來。

“你不說他仗義嗎？這不就是具體體現嗎。你也彆煩心，這人啊，講義氣就好麵子，一時半會改不了的。”楊陽勸慰小雪。

“是啊，我已經說了半天，他依然我行我素，真傷腦筋。”小雪無奈地搖搖頭。

“沒事，等他有了軟肋自然就會改了。”

“什麼軟肋”

“你就是我的軟肋。”楊陽一臉龐溺地盯著小雪。

小雪笑笑。