34、銷售精英

隻見李二狗吊兒郎當地從屋外跨進來。

“你回來得正好，說看看你為啥子不簽字？”李村長瞪著李二狗問道。

“我不想簽就不簽噻。”李二狗一屁股坐在椅子上，沒正眼看李村長。

“你娃娃是不是欠收拾。”李村長氣得直想給他一腳。

“二狗，好好說話，人家村長都等你好久了。”李二狗的媽指責著兒子。

李二狗聽到李村長洪亮的吼聲，也有些後怕地站了起來。

“反正我不簽，除非，除非”

“除非啥子，你到底要啥子。”李村長一個勁兒地問。

“我想去茶園上班。對，讓我去茶園上班，我就簽字。”李二狗耍賴地說。

“你這個死皮癩臉的仙人呀，你這個樣子想去給我們村丟臉嗦，想臊皮蠻，走遠點去嘛，到家門口臊，你咋個想得出來喲。你要是行，我當初就不會不讓去茶園上班。你另外想點其他的，這個要求我辦不到。”李村長直接拒絕。

“村長，這可是你不要的哈，我是給了你機會的，你各人自己不要機會的哈。”說完李二狗頭也回就跑進屋裡把門一鎖就不管了。

“李村長，這個狗娃犟得很，我們也沒法呀。”李二狗的媽趕緊給李村長道歉。

“算了算了，你們要這樣整，大家都沒飯吃就好了。我不想管了。再給你們幾天考慮，考慮好了到村委會來找我。”李村長一籌莫展，背著手大踏步離開了李家。

“村長，莫這麼生氣嘛，這李二狗一心想進廠，就等他去，我們現在把廠都賣給那邊合同上不是寫了，我們村的人他們必須要嗎，所以這人好不好，不是我們說了算，他們自己去處理噻。你何必動氣嘛。”矮瘦猴的一席話讓李村長一下子停下了腳步，沉思了好一會。

“你說得也有些道理。不過我們這樣是不是有點不厚道喲。”李村長擔心地說。

“這樣子，你就先把李二狗這個人情況擺給小雪聽，讓她來定奪。你說好不好。這樣我們兩頭都不得罪，興許問題一下子就解決了呢？”

“嘶，怪不得你長得矮，長心眼去了嗦。”李村長臉色一下多去轉晴。

“走，轉去，我們先把他穩到，再找小雪商量。”李村長和矮瘦猴又飛快地回到了李二狗的家。

“呯呯呯”李村長直接去敲李二狗鎖住的門。

“李二狗，你聽我說，你工作的事，我馬上就找對方商量，應該問題不大，你就先出來把字簽了嘛。”李村長在門口喊道。

“他們答應我上班，我就簽，你去跟他們說。”李二狗在屋子裡喊道，根本沒有開門的意思。

“我遇求得到哦，”李村長一臉報怨地甩手走了。

兩人又灰溜溜地無功而返。

在村委會，李春花告訴李村長，小雪找他讓他回個電話。

李村長趕忙打通了小雪的電話。

“小雪哇，聽說你找我，啥子事呀。”李村長客氣地問。

“李村長你好，我想問一下你那邊展得如何啦？”小雪詢問道。

“快啦，目前呢隻有一戶還有點棘手。這個人叫李二狗，平時遊手好閒，不學無術，在村裡呢是個混子，他目前唯一的要求就是想進廠，雖然當時我們協議上有一條我們的村民你們必須用，可我呢還是負責任地把這個人的具體情況一五一十地告訴你一聲，免得以後你們怪我。至於用不用，我還真不想乾涉。”李村長解釋了一番。

“我們按照合同上辦事，隻要是你們的村民，我們就應該無條件聘用。我也要謝謝你告訴我真實的情況，這個事，你就不要再煩心了，交給我來處理。麻煩你轉告他一聲，到我們的門市上來，我要麵試他。”

“那可給你添麻煩了。”李村長在電話這頭鬆了一口氣，客氣地說。

“彆這麼說，我還真要謝謝你，為我們收購廠的事出了這麼大的力。我都覺得特彆不好意思。”小雪感激著李村長。

“沒事，這是我們應該的。至於李二狗的事，你們可得注意到點。這人不好對付。”李村長一臉苦笑。

“那謝謝村長啦。”小雪說完掛了電話。

小雪回想著村長剛才的話，心裡也有些七上八下，不過她想過了做任何事都不能退縮，兵來將擋，水來土掩，這是她最常想起的一句話。

第二天一大早，小雪和楊媽攜手來到門市，門口中蹲坐一個小夥子，見到兩人，站起身子，中等身材，體型較瘦，臉頰沒肉，看著娘倆眼睛靈活地轉著。

“請問，你要買茶葉嗎？”小雪並沒有馬上開門，而是盯著他問。

“我，不買茶葉。我是來應聘的。”

“你叫李二。。。你就是姓李的那位，對不對。”一聽小夥這麼一說，小雪馬上反應過來此人就是李村長口中的李二狗。

“嗯，我就是李二狗。”李二狗對小雪的客氣有些好感，笑笑說。

“那你的大名叫？”小雪問道。

“李強。”李二狗嚴肅地介紹道。

“李強，我們是不是認識？”小雪對這個名字突然有些許的熟悉。

小雪認真仔細地再次打量著這位李強。

“對啦，我就說嘛，你小時候是不是叫強娃。你還有個妹妹叫什麼來著。。”

“英妹，叫李英。”

“對，就是，就是，”小雪他鄉遇故知的開心地笑了起來。

“嗨，你說這世界是不是太小啦，居然能再次碰到你。”說著楊媽已經把門市開啟了，小雪趕緊把李強邀請到門市裡。十分熱情地介紹了一下店鋪的大致情況。

“媽，你先盯著，我跟我老鄉聊會。”小雪給楊媽打過招呼後，讓李二狗進到了玻璃隔間，小雪熱情地沏上茶，端給坐在對麵的李二狗請他喝茶，開心地看著他。

李二狗也十分高興地喝了一口小雪泡的茶。一時間兩人不知道該聊些什麼傻傻地坐在裡麵好一會。

“那個，我今天來是找工作的。”李二狗打破了尷尬。

“嗨，你看我，光顧著說這說那，差點把正事忘了。”

“我簽，我回去立馬就簽字。還有那款項我也投給你們。我唯一的條件就是想在你們這兒上班。”李二狗突然正經地對小雪說。

“啊，這事就這麼解決啦。”小雪一時還沒適應過來。還沒見到人之前做了那麼多的心裡建設，可如今三言兩語這事就成了，這可把小雪給樂壞了，嗬嗬地大笑起來。

“那你會些什麼？”小雪覺得自己有些失禮，趕緊收起笑容認真地問道。

“我嘛，會開車，會騎摩托，還會。。”

“不好意思，我沒問清楚，你以前做過什麼？”小雪改口問道。

“做過很多工作，都不怎麼長。”

“比如呢？”

“賣過家電、做油漆工、開過貨車、當過小販、”李二狗邊想邊說。

“你明天來上班吧。”小雪看著他。

“真的，這就可以啦？我可沒什麼學曆啊。”李二狗提醒道。

“識字吧？”小雪問道。

李二狗點了點頭。

“那就行。明天我帶你四處轉轉，你先熟悉一下茶葉市場，跟著我賣賣茶葉，送送貨，工資按當地貨車師傅的標準結算，你看怎麼樣？”

“就這麼簡單？”李二狗狐疑地問。

“就這麼簡單。”小雪點點頭。

“那今天，”李二狗期待著小雪的安排。

“今天嘛，你就先回去，準備準備，明天還是這個地方，八點。”

李二狗笑著點點頭，開心地轉身離開了市場。

“你們認識啊。”楊媽湊到小雪麵前打聽道。

“他是我小時候在老家的玩伴，居然還能碰上他，太不可思議啦”小雪開心地講。

“哦，這人與人的緣分有時候就是這麼奇妙，解釋不清楚的。”楊媽感歎道。

“媽，這人小時候就挺仗義的，我們用他不虧。”

“我相信你的眼光。”

這時店麵的電話聲響起，小雪急忙跑進店裡。

“慢點，彆急，小心點。”楊媽看著小雪毛毛燥燥的，擔心地提醒道。

“喂？”

“小雪嗎？”

“爸，啥事兒？”

“你和楊陽的事，你爺爺已經知道了，他現在不反對啦。我們也商量好啦，楊陽暫時在你那邊，這邊公司由我看著，有什麼需要的儘管給我說，我會大力支援你們。”楊爸開心地把好訊息告訴了小雪。

“真的，那太好了，謝謝爸，也替我，謝謝爺爺。”小雪激動地說。

“一家人說什麼謝，不過要多注意身體啊，我有時間就會回來看你們。你媽呢。”

“媽，爸的電話。”小雪朝著楊媽的背影大聲喊著。

楊媽急急忙忙地跑進來接過話筒。

小雪走到旁邊，看著兩人幸福地噓寒問暖，讓人羨慕。

忙了一天，小雪很早就上床睡了。

楊陽和李飛回到縣城時已經很晚了。兩人相約著到夜宵店喝著酒。

“你小子，深藏不漏啊。”楊陽喝了一口啤酒。

“說什麼呢？”李飛不明所以的說了一句，也喝了口酒。

“彆以為我不知道，你和李村長認識吧。”

“認識又怎樣，不認識又怎樣。”

“你咋這麼拽呢，我就想跟你說謝謝。你還在這嘰嘰歪歪的。真是的。”楊陽一邊埋怨一邊拿起酒杯跟李飛碰了一下。

兩人大男人互相哼了一聲，歪嘴笑了笑。

“你這樣出來，你家裡還真不管你啊。”楊陽好奇地問。

“管，有什麼好管的，我自己掙錢吃飯，又沒礙著他們，我纔不要他們管呢。”李飛叛逆地說著狠話。

“不是，我說你真就不想找個體體麵麵的工作？”

“工作哪有體麵不體麵，我不喜歡沒有挑戰的工作，我就喜歡這種從無到有，從少到多的工作。”李飛暢想著。

“你彆跟我說是在這兒體驗生活的。我可對三心兩意的人不感興趣。”楊陽試探著李飛。

“你放心，沒有做出點成績，我是不會輕易放棄的。你看我追小。。。”李飛突然啞口。

楊陽在一旁聽得仔細，不過他裝沒聽見似的，繼續喝著酒。

“不管你信不信，我其實挺佩服你的。如果當初我有你一半的任性，我和小雪就不會分開那麼多年，讓她受到那麼多的委屈。。”楊陽的頭低了下來。

“雨過天晴了就行啦。你們不也走到一塊了嗎，以前的事就當是上輩子的，不用提，你們隻管幸福的向前走就是了。你說對不對？”李飛安慰著楊陽。

“你說得對，我們都應該向前看，麵對困難，不逃避不退縮，勇往直前。來乾杯。”

那一晚，兩個以前從來不對付的兩人，終於和解。

回到家裡看到熟睡的小雪，楊陽輕輕地撫了撫她的臉，情深款款地看著她，微笑在臉上蕩漾開來。

第二天一早，小雪醒來時，楊陽已經都出門了。

“媽，你為什麼不叫我，我要遲到了。”小雪急急忙忙地翻下了床。

“小雪，你媽已經先去店裡了，讓你多睡會，才沒有叫醒你。你不要著急。”姥姥叮囑著。

“哪，我也不能太晚了，今天還有人在等我呢。”小雪自責地說。

“晚都晚了，就算了，你吃過飯，我送你過去。”

“不用，我自己打車過去。快，把包遞給我一下。”小雪一把拿過姥姥遞過來的包，急急忙忙地向樓下衝去。

“慢點。。。”姥姥的吼叫聲在樓梯裡迴旋。

“知道啦。”

果然等小雪來到鋪麵時，李二狗已經在店裡了，楊媽熱情地接待著他。

“對不起，我睡過頭了。”小雪趕忙道歉。

“不礙事。”李二狗體貼地說。

“你懂茶嗎？”小雪問道。

“不是太懂。”李二狗搖了搖頭。

“說實話，我也不太懂。”小雪噗嗤一笑說道。

“那從現在開始，我們都學習學習。”小雪莞爾一笑。

李二狗笑著點了點頭。

“這些你熟悉嗎？”小雪帶著李二狗參觀著牆櫃上擺放的茶葉罐。

“這是西雙版納的碧螺春”李二狗拿起一瓶茶葉罐看了看說道，小雪點了點頭，隻見他輕輕放下茶葉罐後，拿起一個茶餅放在鼻尖處聞了聞，又接著說：“這是思茅的普洱”，放下後，又拿起另外一個聞了聞說：“這是臨滄的。”小雪的眼睛都瞪大了，不可思議地望著李二狗，那這個呢，小雪趕緊從旁邊拿出彆一個茶餅遞給他，他拿起聞了聞笑了笑：“西雙版納那邊的普洱，這個的茶樹是比較古老的那種。”說完遞還給小雪，小雪聽得一愣一愣：“你是怎麼知道的，我這也沒有寫標簽啊？”

李二狗望著吃驚的小雪，溫和看著她，指了指自己的鼻子：“知道我為啥叫李二狗了吧。”

小雪還一臉懵，想了一下，哦嘴巴變成了o型，恍然大悟般羨慕地看著李二狗。

“原來是這樣啊，我就說嘛，這也太厲害了，你簡直就是神人一個啊。我這算不算請到超能力了呀。”小雪激動不已。

“說得我怪不好意思的，過獎啦。”李二狗紅著臉說。

“那這麼說，你可以通過鼻子來聞就可以知道是哪兒的茶是不是？”

“大概知道。”李二狗謙虛地說。

“那以後我們進茶的時候把你帶上不是就像是帶著鑒定器一樣穩當呀。”小雪開心地說。

“經我鑒定的茶應該錯不了。”李二狗自信地說。

“那你在我們這兒是不是有點屈才呀。”

“什麼屈不屈才呀，言重了。”李二狗很謙遜。

“那我讓你乾點什麼呢？”小雪一時間都不知道怎麼安排了。

“你不是說你們缺銷售嗎？我對這個縣城挺熟的，要不我去跑跑。”李二狗毛遂自薦。

“你跑銷售不委屈你？”小雪遲疑地問他。

“你是老闆，我是打工的，該乾嘛乾嘛。說吧，要銷售哪種茶葉？”

“我們先把原廠生產的量最大的新茶給推銷出去，我看廠裡還囤了好多，先解決掉再說，售價好說，你可以根據出廠價格自行調整，隻要能有一點利潤就行了。我們先遵循著薄利多銷的原則。先把茶賣出去，你在賣的過程中，自己可以根據實際情況自主銷售。”小雪說了一下基本情況。

“行，我先拿50斤去跑一跑。”說完李二狗把停在門口的小型麵包車挪到門市邊上，準備去搬茶葉。

“這店裡的茶葉怎麼樣啊？”一個四十歲光景的中年男子看到李二狗在一件一件地搬茶葉，好奇地問道。

“好啊，您看我這買了多少箱，茶好我才這麼買的。”邊說邊賣力地繼續搬著。

中年男子點了點頭，看著李二狗把五箱茶葉都搬上車，並關上了門。

臨了向小雪揮了揮手說了句：“謝了哈，老闆。”開車離開了市場。

中年男子走進店麵，看到裡麵的古色古香的風格，擺放的茶葉品種繁多。

“叔，隨便看，有平時喜歡的嗎？我們這裡應有儘有。”小雪禮貌地招呼著。

“剛才那個小夥子買的是什麼茶葉啊，我想看看。”中年男子好奇地問。

“哦，那是新上市的茉莉花茶，您要是感興趣，我可以沏給您品嘗，喜歡你您就買，不喜歡您換彆的也行。”小雪靈活機智地應對著來店的客人。

“還可以嘗啊，那挺好的呀，那我試試。”

小雪熱情地把中年男子邀請到玻璃隔間裡，嫻熟地為中年男子沏上花茶，期待著中年男子品嘗後結果。

那中年男子先觀茶色、聞了味道、淺喝一口含在嘴裡，讓茶水慢慢滲透進口腔，激發著舌頭的味蕾，再緩緩地吞嚥著玉露瓊漿般地享受著。

小雪瞪大眼睛，看著男子的表情變化。

“怎麼樣？”小雪期待地問道。

“不錯，一股清香味，想不到我喝慣了味苦的，今天試著喝這款味甘清香的，感覺太不一樣了，清爽得很。”

“合口味吧。”

“還行吧。我還挺喜歡的。偶爾換個口味也不錯，我看剛才那小夥子買那麼多，要不我也來二斤。”中年男子終於心動了。

“那行啊，我馬上給你裝好。”小雪手腳麻利地用茶葉袋裝上一斤一包，兩袋兩斤，裝好後，順便遞上一張優惠券。

“這是我們的優惠券，下次你買同款茶葉我們的優惠是8折，買其他茶葉是九折。而且我們這邊還可以□□，你購買量大同城我們還可以送貨上門。”小雪把茶葉遞給中年男子不停地推銷著。

“哦，那還可以，我有個茶館，平時我都是自己來采買，有時還真有點麻煩。打這上麵的電話就可以送貨是吧。”

“是的，隻要買上五斤，我們都可以送。”小雪承諾到。

“好的，老闆真會做生意。想得真周到。”中年男子笑笑說，付完錢拎著袋子滿意地走出了門市。

“小雪，你這主意不錯啊”楊媽誇獎道。

“楊陽也有幫忙出主意，我們剛入行，啥都不懂，不過做點服務工作，想周到點，還是可以的。”一想到李二狗剛在門口機智的表現，小雪就忍不住笑了笑。

小雪今天開張大吉，突好其想，和楊媽兩人一起搬了張桌子，上麵擺著裝好袋的茶葉，也沏上一壺就放在門口的桌子上，對來往的行人進行現場推銷大聲地吆喝著，免費試喝，送優惠券，新穎的銷售模式，引來了不少人的圍觀。

真的人有試喝了以後就果斷地買了茶葉，有人看見彆人忍不住心動也跟著買了，也有人看看就走掉的，一時間，分裝好的十幾斤花茶一掃而空。

“要不再裝點。”楊媽見收效甚好。

“今天就要到這了，收桌子。”小雪很快就收起桌子來。

“還有嗎？”來得晚的還在觀望的見小雪收著桌子，好奇的前來詢問。

“明天纔有了，今天廠家隻提供了十五斤優惠價的，如果你真想要的話，隻能原價買了，要貴一點點。”小雪解釋到。

“那也給我來一斤，能貴多少？”

“那行，我給你稱旺點。”小雪開心地說。

“姑娘，明天來有嗎？”等上一個顧客買走茶葉後，不少人也在詢問著。

“明天還有優惠價，放心，品質不變，價格優惠，廠家感謝各位的支援。要買優惠價的，明天請早。謝謝。”小雪笑咪咪地大聲地吆喝著。

不一會街道上又恢複了平靜，一切像從未發生過一樣。

“小雪，你這是出的哪一招啊。”楊媽疑惑地問到。

“臨時想出的招，反正閒著也是閒著，這優惠啊，不能一直用，偶爾用用還挺管用的。明天我們還是隻分裝十五斤，賣完為止。這樣東西也賣了，也不把咱累著。”小雪解釋道。

“行，聽你的。”楊媽點點頭。

中午了，小雪還沒有看到李二狗回來，有些擔心起來。

“這茶葉是好賣還是不好賣呀，也沒個迴音。不知道這李二狗做不做得來。”小雪一個人在門口嘀咕著。

“小雪要不你先吃點墊墊底，小李也不知道啥時候回來，你這身體可等不得。”楊媽擔憂地提醒著。

“再等會，我還能忍會。”小雪在門口嚷道。

當看到那輛白色麵包車在街道拐角處冒出頭的時候，小雪的心都提到嗓子眼了，滿心期待地站在台階上望著車輛緩緩向她駛來。

隨著車輛在門口停穩後，小雪急忙跑上前去。

“怎麼樣？怎麼樣？”小雪向車裡探了探腦袋，急切地問道。

“喏”隻見李二狗不緊不慢地從上衣口袋中掏出一疊鈔票，在小雪麵前浪了起來。

“今天裝少了，早知道我該裝十件。”李二狗說得很平淡。

“哇，你也太行了吧。這麼快就賣完了。快下來，去吃飯，我們都在等你呢。”小雪開心地邀請李二狗去店裡吃飯。