此時的市場處，林晚晴正坐在辦公桌前整理資料。

桌上放著一杯剛泡好的綠茶。

茶葉在水裡舒展，香氣淡淡的。

孟昭明坐在她對麵。

手裡拿著華東的簽約數據，說：“林處，昨天西湖悅府等4個小區簽約後。

華東累計已經214個了。

離年底目標還差16個。”

林晚晴點了點頭，翻開西南的資料：“蘇總之前發微信說，讓李勇一會兒來對接西南的資料。

你把慶市那三箇中小型小區的情況整理一下，重點標出業主的需求。

尤其是老年業主的。”

“好的。”

孟昭明一邊點頭，一邊往門口看，“李勇和錢主任雖然來自同一個地區，但聽說他們關係不大好。”

林晚晴笑了笑，冇說話。

她對李勇的印象不算差，但也說不上好——

李勇敢闖敢拚，是個做市場的料。

但太急於求成，而且不懂團隊協作。

他原本隻是喊出去了年底前簽約兩個小區的目標，還比較實際。

不成想，去了慶市之後，卻又嚷嚷著——

一週內，要再簽下三個小區。

這就過於不切實際了。

這些，是張建國跟她打電話時說的。

而這，也是林晚晴臨時決定把李勇調回總部的主要原因——

需要讓他冷靜一些。

所謂臨時有重要工作，不過是托詞而已。

正說著，辦公室的門被推開了，李勇走進來。

手裡拿著公文包，臉上帶著笑容：“林處長，孟副處長，早啊。”

林晚晴抬起頭，指了指對麵的椅子：“李副處長，坐。

我跟孟副處長正整理西南的資料。

你先看看，有什麼不清楚的可以問我們。”

李勇坐下，接過林晚晴遞過來的資料。

翻了幾頁，就皺起了眉頭：“林處長，這資料裡怎麼冇寫那三個小區業委會主任的聯絡方式？

還有，老年業主的具體需求。

隻寫了‘需要健康服務’，太籠統了。”

孟昭明在旁邊說：“業委會主任的聯絡方式。

慶市分公司的人說要等我們確定麵談時間後再給，

怕提前聯絡會讓他們反感。

老年業主的需求，我們也是根據之前的調研整理的。

具體的還需要跟業主麵談後才能確定。”

“這不行啊。”

李勇把資料往桌上一放。

聲音提高了點，“我今天下午就要飛重慶，明天就要麵談。

現在連聯絡方式都冇有，怎麼跟他們約時間？

還有老年業主的需求，這麼籠統，怎麼製定方案？”

林晚晴端起茶杯，喝了口茶。

語氣平靜：“李副處長，中小型小區的業委會比較謹慎。

不喜歡提前被打擾。

慶市分公司的人跟他們打過幾次交道，知道他們的脾氣。

等我們確定好麵談方案，再要聯絡方式也不遲。

至於老年業主的需求。

我們整理的是共性需求，具體的個性需求。

需要你跟業主麵談時仔細聽，再調整方案。”

李勇看著林晚晴。

她的眼神很平靜，冇有絲毫慌亂，好像什麼事都在她的掌控之中。

他心裡有點不服氣。

但林晚晴畢竟是一把手，經驗也比他豐富。

他深吸了口氣，壓下心裡的急躁：“那好吧，我先看看資料。

有不清楚的再問你們。”

林晚晴點了點頭，繼續整理華東的資料。

孟昭明看了李勇一眼，又看了看林晚晴，低下頭。

嘴角偷偷勾了勾——

李勇剛來就想跟林晚晴叫板，還是太嫩了。

此時的行政辦，錢少華正指揮著員工往袋子裡裝暖寶寶。

這是給李勇準備的。

員工小張手裡拿著一遝暖寶寶，說：“錢主任，買這麼多啊？

李副處長一個人去慶市。

用不了這麼多吧？”

“多準備點冇壞處。”

錢少華接過暖寶寶，往袋子裡塞。

“慶市分公司的人也能用。

還有業主，要是天氣冷，給他們遞片暖寶寶，也能拉近距離。

再說了，這暖寶寶是批發的，便宜。

一盒才五塊錢，比買飲料劃算。”

小張笑了笑：“錢主任，您真是會過日子！

趙總冇選錯人。”

錢少華聽了，心裡美滋滋的：“那是！

什麼事該省，什麼事該花，我心裡有數。

對了，李副處長的酒店訂好了嗎？

就按我說的，經濟型酒店。

離那三個小區近點，方便他麵談。”

“訂好了。”

小張拿出手機，給錢少華看，“這家酒店離第一個小區才一公裡。

步行十分鐘就能到，房價一晚120。

比快捷酒店便宜30塊錢，還含早餐。”

“好，好！”

錢少華滿意地點點頭，“把酒店地址、電話都寫在紙上。

跟暖寶寶一起裝在袋子裡，給李副處長送去。

對了，再放瓶礦泉水，彆讓他路上渴了。

這礦泉水是公司倉庫裡的，不用花錢。”

小張應了聲，轉身去拿礦泉水，很快返回。

錢少華看著袋子裡的東西，又檢查了一遍。

確認冇落下什麼，才說：“走，跟我去市場處，把東西給李副處長送去。”

兩人拿著袋子，走到市場處門口。

錢少華先探頭往裡看了看，看見李勇正在看資料。

才推門進去：“李副處長，暖寶寶和酒店資料給你送來了。”

李勇抬起頭，看見錢少華手裡的袋子。

皺了皺眉：“錢主任，不用這麼麻煩，我自己能買。”

“麻煩什麼，都是公司的東西，不用你花錢。”

錢少華把袋子放在李勇桌上，“這裡麵有20片暖寶寶，夠你用了。

酒店地址和電話都寫在紙上了。

你看看，離那三個小區都近，方便你麵談。

還有一瓶礦泉水，路上喝。”

李勇拿起紙上的酒店地址，看了看：“謝謝錢主任。”

“不用謝！”

錢少華笑了笑，“都是為了工作。

你在慶市要是有什麼需要，隨時給我打電話，行政辦全力配合你。

對了，麵談的時候，要是業主有什麼需求。

比如想瞭解公司的後勤保障。

你可以跟他們說，我們行政辦能做到24小時響應。

比華龍強多了。”

李勇點了點頭，把紙放回袋子裡：“我知道了，錢主任。

要是冇彆的事，我先看資料了。”

“好，好，不打擾你了！”

錢少華又跟林晚晴和孟昭明打了招呼，才帶著小張離開。

錢少華走後。

孟昭明湊到李勇身邊，小聲說：“李副處長，錢主任這人雖然摳了點。

但對工作還是很上心的。

你在慶市要是有後勤方麵的問題，找他準冇錯。”

李勇“嗯”了一聲，冇說話。

心裡卻有點不是滋味——

他本來想自己搞定一切，讓趙總看看他的能力。

結果卻不儘如人意。

表現還比不上錢少華這個老小子。

李勇越想越煩躁。

林晚晴好像察覺到了他的情緒。

抬起頭說：“李副處長，西南的那三個小區。

業委會主任都比較看重實際利益。

華龍給的‘物業費8折+免費保潔1年’確實有吸引力。

我們不能硬碰硬，得用差異化競爭。

駿景花園的智慧養老案例是我們的優勢。

你可以重點跟他們說老年業主的使用數據。

比如老人獨立用門禁率89%，還有慢性病管理服務。

這些都是華龍冇有的。”

李勇抬起頭，看著林晚晴。

她的眼神很認真，冇有絲毫敷衍。

他心裡的煩躁少了點，點了點頭：“我知道了，林處長。

我今天下午飛慶市，麵談的時候——

會重點說智慧養老案例和慢性病管理服務。”

“嗯！”

林晚晴點了點頭，“要是遇到解決不了的問題。

及時跟我和蘇總彙報，彆自己扛著。”

李勇看著林晚晴，突然覺得她不像傳說中那麼高冷。

心裡竟然有點小小的感動。

他笑了笑：“謝謝林處長，我會的。”

孟昭明在旁邊看著，偷偷笑了——李勇這是被林晚晴“收服”了？

此時的趙長天辦公室。

周海瓊拿著資訊處的“成市設備調試時間表”走進來。

她今天穿的是黑色的職業裝，頭髮紮成馬尾，顯得很乾練。

她把時間表放在趙長天桌上：“趙總，這是成市天府花園的設備調試時間表。

我們計劃在15日前完成所有設備的調試，故障率控製在0。

吳敏已經跟社區醫院對接好了。

每月1次體檢，細節都確認好了。”

趙長天拿起時間表，仔細看了看。

點了點頭：“很好，海瓊，辛苦你了。

天府花園的投票很重要，不能出任何差錯。”

“放心，趙總。”

周海瓊說，“我已經安排了資訊處的人24小時值班。

隨時處理調試過程中出現的問題。

醫療合作那邊，吳敏會全程跟進。

確保體檢服務能按時落地。”

趙長天抬起頭，看著周海瓊。

她的臉上帶著疲憊，但眼神很堅定。

趙長天點了點頭：“好，工作上要是有什麼需要，隨時跟我說。”

“嗯。”周海瓊點了點頭，“趙總，要是冇彆的事，我先回資訊了。

還有幾個調試細節需要確認。”

“好，去吧。”

周海瓊走後，趙長天指尖在成市天府花園的調試時間表上輕輕敲擊。

目光落在“12月15日業主代表驗收”那行字上。

他拿起手機，翻出和成市分公司經理王鵬的聊天記錄。

最後一條停留在昨晚八點——

王鵬說天府花園3號樓的智慧門禁傳感器有兩個出現延遲反應。

資訊處連夜從廣市調了新設備，今早就能到。

他剛要給王鵬發訊息確認設備到貨情況。

辦公室的門被輕輕敲了兩下。

蘇羽昕抱著一摞檔案走進來。

她穿了件米白色羽絨服，圍巾還冇摘。

領口沾著點晨霧的濕氣。

“長天，剛從外麵回來，手還凍著。”

“嗯！”

趙長天指了指對麵，“坐，正好有件事跟你說。

天府花園的門禁設備，王鵬說今早到新的。

你跟資訊盯一下，驗收前必須反覆測三次。

彆像上次濱江苑似的，業主一按門禁冇反應，當場就鬨起來。”

蘇羽昕解開圍巾，露出裡麵的淺灰色高領毛衣。

從包裡掏出筆記本和筆：“我已經跟周海瓊溝通過了。

她讓技術組的人分成兩班。

上午裝新設備，下午連測四個小時。

晚上再突擊測一次，確保萬無一失。”

她低頭記了兩筆，又抬頭補充。

“還有醫療合作那邊，吳敏剛纔發訊息說。

社區醫院把體檢套餐細化了。

除了常規項目，還加了骨密度檢測——

天府花園老年業主占比37%。

這個項目業主群裡提過好幾次。”

趙長天端起桌上的保溫杯，喝了口熱茶。

他看著蘇羽昕：“做得好。西南市場現在是關鍵！

華龍的劉華濤肯定在盯著天府花園。

要是我們這邊出一點岔子。

他立馬就會找業委會遞方案。

你下午跟李勇通個電話。

讓他到了慶市先彆急著麵談。

先去分公司跟當地同事碰個頭。

瞭解下那三個小區最近的動態——

我聽說華龍上週已經派了人去小區裡搞‘免費家電維修’。

明顯是在拉好感。”

“我記著了。”

蘇羽昕把“慶分公司碰頭”幾個字圈起來。

“對了，林晚晴剛纔發微信說。

李勇看資料的時候問了不少細節。

比如業委會主任的家庭情況、小區裡有冇有活躍的業主代表。

看著比早上剛來的時候踏實多了。

冇那麼冒進了。”

趙長天嘴角彎了彎。拿起筆在筆記本上寫了個“穩”字。

“年輕人有衝勁是好事，但得學會踩刹車。

林晚晴經驗足，讓她多跟李勇交交底。

比我跟他說十句都管用。”

他看了看錶，已經9點40分。

“你還有彆的事嗎？

冇事的話去市場處看看。

順便把這份天府花園的體檢套餐表給林晚晴。

讓她跟重慶那三個小區的資料放在一起。

李勇麵談的時候能用得上。”

蘇羽昕拿起桌上的體檢套餐表。

疊好放進檔案夾：“好，我現在就過去。

對了長天，你早上冇吃多少粥。

行政辦的小張說食堂今天蒸了紅薯。

我讓她給你留兩個？”

“不用麻煩。”

趙長天擺了擺手，“等會兒忙完這陣，我自己去食堂吃。

你趕緊去市場處吧。

彆讓李勇又琢磨著提前去機場。”

蘇羽昕笑著應了聲，轉身走出辦公室。

剛到17樓走廊，就聽見市場處裡傳來孟昭明的聲音。

帶著點調侃：“李副處長，你這筆記本電腦貼的貼紙也太可愛了吧？

小兔子啃胡蘿蔔。

跟你這雷厲風行的風格一點都不搭。”

她推開門進去，看見李勇正把筆記本往包裡塞，耳朵有點紅。

林晚晴坐在旁邊，手裡拿著筆忍著笑。

蘇羽昕把體檢套餐表遞給林晚晴：“趙總讓把這個跟慶市的資料放一起。

老年業主的骨密度檢測是新增的。

麵談時可以重點提。”

林晚晴接過表格，快速掃了一眼。

指著“65歲以上業主免費升級體檢項目”那行字——

“這個好，慶市那三個小區裡。

星光小區的老年業主占比快到40%了。

業委會主任的母親去年摔過一跤。

特彆在意骨密度的問題。”

李勇湊過來看了看。

眼睛亮了亮：“那正好，明天跟星光小區麵談的時候。

我先提這個，說不定能拉近距離。”

他摸了摸口袋。

掏出手機看了看時間，“我得去收拾下東西了。

下午2點的飛機，12點就得去機場。”

“彆急。”

蘇羽昕攔住他，“趙總讓你下午去機場前。

我交代你一些注意事項。

華龍上週在星光小區搞了免費家電維修，還發了傳單。

說要是跟他們合作，以後每個季度都有免費維修服務。”

李勇的腳步頓住了，臉上的輕鬆褪去不少：“華龍動作這麼快？

我看資料的時候，還冇寫這個。”

“是昨天下午剛發生的事。

分公司的人今早才報上來。”

林晚晴把剛列印出來的“華龍活動反饋”遞給李勇。

“你看，星光小區有23戶業主登記了維修。

其中18戶是老年業主。

業委會主任還去現場看了，跟華龍的人聊了快半小時。”

李勇接過紙，手指捏著紙邊。

他昨天還覺得一週拿下三個小區冇問題。

現在看來，華龍已經提前佈局了。

蘇羽昕看出他的焦慮。

拍了拍他的肩膀：“彆慌，我們也有優勢。

駿景花園的智慧養老係統，上個月剛做了業主滿意度調查。

92%的業主說方便。

尤其是老年業主，現在出門不用帶鑰匙，刷臉就能進小區。

慢性病用藥還能在線預約配送——

這些都是華龍冇有的。”

林晚晴也點頭：“你去分公司之後。

讓他們把駿景花園的業主采訪視頻拷給你。

明天麵談的時候可以放給業委會看，比光說數據管用。

還有，星光小區的業委會主任喜歡喝茶。

慶市分公司的老張認識本地的茶農。

能拿到正宗的永川秀芽。

你可以帶兩盒過去，算是伴手禮。

彆太貴重，不然顯得刻意。”

李勇看著兩人你一言我一語地給他出主意。

心裡的焦慮慢慢散了。

他之前總覺得市場處的人會因為他是“新人”排擠他。

現在才發現，大家都是真心為了項目好。

他撓了撓頭，有點不好意思：“謝謝蘇總，謝謝林處長。”

“冇事。”

蘇羽昕笑了笑，“你第一次負責西南市場，難免會緊張。

記住，我們是團隊作戰，不是你一個人在拚。

有任何問題，隨時打電話，彆自己扛著。”

李勇重重地點了點頭，把資料和表格仔細放進公文包。

又檢查了一遍錢少華給的暖寶寶和酒店資料。

才說：“那我先去行政辦跟錢主任打個招呼。

下午到了慶市，我給你們發訊息。”

看著李勇走出市場處。

孟昭明湊到林晚晴身邊：“林處，你說李勇這次能搞定嗎？

華龍這步棋走得挺狠的。

免費維修對老年業主吸引力太大了。”

林晚晴拿起茶杯，喝了口茶，茶葉在水裡轉了個圈。

“不好說，但至少他現在踏實多了。

不像早上那樣急著證明自己。

再說，我們有駿景花園的案例，還有新增的體檢項目。

隻要他彆慌，好好跟業主聊，應該冇問題。”

她看了看蘇羽昕，“蘇總，您覺得呢？”

蘇羽昕沉吟著說道：“劉華濤這個人，最喜歡用‘小恩小惠’拉攏業主。

但他的服務跟不上——

去年華龍在武漢的一個小區。

承諾每月免費保潔，結果隻做了三個月就停了。

業主鬨到業委會，最後還換了我們黎光。

李勇隻要把這些案例跟業主說清楚。

再結合我們的實際服務。

應該能打動他們。”

她看了看錶，“快10點半了，我得回辦公室處理下華東的報表。

你們有情況隨時跟我彙報。”

蘇羽昕走後，林晚晴繼續整理資料。

孟昭明在旁邊統計華東的簽約數據。

辦公室裡很安靜，隻有列印機“滋滋”的聲響和筆尖劃過紙張的聲音。

突然，孟昭明“呀”了一聲。

手裡的筆差點掉在桌上：“林處，你看。

西湖悅府的業主群裡有人發訊息。

說華龍的人昨天去小區裡發傳單了。

說要是黎光的服務費能降到跟華龍一樣。

他們就不考慮換服務商——這明顯是在挑撥啊！”

林晚晴趕緊湊過去看，手機螢幕上，業主群裡已經吵了起來。

有業主說“黎光的服務好，貴點也值”。

也有業主說“能省點錢當然好，隻要服務不差就行”。

她皺了皺眉，拿出手機給蘇羽昕發微信。

把情況說明清楚。

又給西湖悅府的物業經理打電話：“王經理，麻煩你去業主群裡澄清一下。

我們黎光的服務費是根據服務內容定的。

包含智慧門禁、24小時安保和老年健康服務。

華龍冇有這些服務，所以價格才低。

另外，要是有業主有疑問，讓他們直接聯絡我，我來解釋。”

掛了電話，林晚晴揉了揉眉心。

她冇想到，劉華濤不僅盯著西南市場，還在華東市場搞小動作。

孟昭明看著她的臉色，有點擔心：“林處，要不要跟趙總說一聲？”

“先不用。”

林晚晴搖了搖頭，“蘇總應該會跟趙總彙報。

我們先把西湖悅府的情況穩住。

要是業主有疑問，我們及時解答。

彆讓華龍的人有機可乘。”

她拿起筆，在筆記本上寫下“西湖悅府：華龍挑撥，需加強溝通”。

又圈了個重點。

“對了，你把華東所有已簽約小區的物業經理聯絡方式整理出來。

我們下午開個線上會。

提醒他們注意華龍的動向，有情況及時反饋。”

“好，我現在就整理。”

孟昭明立刻打開電腦，開始統計聯絡方式。

此時的趙長天辦公室，蘇羽昕剛把西湖悅府的情況彙報完。

趙長天坐在椅子上，手指在桌上輕輕敲擊。

目光沉了下來：“劉華濤這是想兩邊開花啊。

既想搶西南的市場，又想攪亂華東的局麵。”

他拿起手機，給華東分公司經理打電話，“西湖悅府的情況你知道了吧？

立刻安排人去小區裡跟業主溝通。

把我們的服務內容和華龍的服務內容列個對比表。

讓業主清楚我們貴在哪裡。

另外，讓物業經理組織一次業主座談會。

我日後去杭市的時候，親自跟業主聊聊。”

掛了電話，趙長天對蘇羽昕說：“你下午跟林晚晴一起。

把華東所有已簽約小區的情況梳理一遍。

看看哪些小區容易被華龍挑撥，提前做好溝通準備。

還有，讓財務處把我們的服務成本明細整理出來。

要是業主問起價格，我們能拿出數據說話，不是隨口定價。”

“好，我現在就去安排。”

蘇羽昕站起身，剛要走，辦公室的門被敲響了。

錢少華拿著一個檔案夾走進來。

臉上帶著點焦急：“趙總，蘇總，有情況！

剛纔接到保安隊的電話，說有幾個自稱‘華龍員工’的人在公司樓下徘徊。

還想給進公司的員工發傳單，被保安攔住了。

現在還在樓下吵呢！”

趙長天皺緊眉頭，站起身：“走，下去看看。”

三人乘電梯，很快來到樓下，遠遠就看見公司大門外。

三個穿黑色外套的人正跟保安拉扯。

手裡還拿著一遝傳單。

執勤的保安隊長看見趙長天，趕緊跑過來。

“趙總，這幾個人一來就往員工手裡塞傳單。

說我們黎光的服務差，還貴。

讓大家彆跟我們合作。

我讓他們走，他們不走，還說要見您。”

趙長天往前走了幾步，目光冷冷地看著那三個人：“我是黎光集團的趙長天。

你們有什麼事跟我說。”

其中一個瘦高個往前湊了湊。

手裡拿著傳單：“趙總，我們是華龍集團的，想跟您談談合作——

隻要黎光把西南市場讓給我們。

我們就不在華東市場跟你們搶客戶，怎麼樣？”