錢少華皺了皺眉，拿起計算器算了算：“資訊處上個月領了兩箱列印紙。

這個月才過了12天，就又要一箱？

肯定是浪費了！

你去資訊處看看，是不是有人用列印紙擦桌子、打私人檔案。

要是發現了，讓他們把紙還回來。

不然不給他們批。”

小張點點頭，剛站起來，就看到財務部的李會計走了進來。

手裡拿著個裝訂機。

“錢主任，裝訂機的齒輪換好了，您看看還行嗎？

28塊錢，比預算省了2塊。”

錢少華接過裝訂機，翻來覆去看了半天。

又試著裝訂了幾張紙。

滿意地點點頭：“不錯，能用。

李會計，你跟周處長說下，以後采購這些小零件。

多跟幾家供應商談談。

別隻找一家，能省不少錢。”

李會計笑著說：“知道了錢主任，下次我肯定多談幾家。

對了，吳宇軒經理讓我跟您說。

下個月的行政預算要壓縮5%，您看怎麼安排？”

錢少華眼睛一亮：“壓縮5%好啊！

我早就想壓縮預算了。

這樣，下個月的列印紙換成70g的，比80g的便宜10%。

會議室的礦泉水換成大桶裝的，比小瓶裝的省一半錢。

還有綠植，不用換那麼勤了，兩個月換一次就行——

這樣下來，彆說5%，壓縮10%都冇問題！”

李會計聽得目瞪口呆：“錢主任，70g的列印紙會不會太薄了？

列印出來容易破。

大桶裝的礦泉水，搬運起來不方便。

綠植兩個月換一次，會不會蔫了？”

“薄點怎麼了？能用就行！”

錢少華瞪了她一眼，“大桶裝的礦泉水，讓行政辦的小夥子搬。

他們年輕力壯的，正好鍛鍊身體。

綠植蔫了，讓園藝師傅多澆點水。

實在不行，就搬到陽台曬曬太陽，能省不少錢呢。”

李會計無奈地搖搖頭，心裡暗暗感歎——

錢主任為了省錢，真是無所不用其極。

下午四點，杭市錢江世紀城的物業服務中心裡。

林晚晴正跟小王一起整理老人的體檢報告。

小王手裡拿著個檔案夾。

把每位老人的體檢結果、用藥建議都整理得清清楚楚。

旁邊還附了張“回訪時間表”。

寫著每天上午九點打電話回訪。

“林處，您看這份是張奶奶的體檢報告？

醫生說她血壓有點高，建議每天吃降壓藥，還要少吃鹽。”

小王指著一份報告，“我等下送報告的時候，跟張奶奶好好說說。

再幫她把降壓藥的服用時間記在手機備忘錄裡。

省得她忘了。”

林晚晴點點頭，拿起另一份報告：“這份是王爺爺的，血糖有點高。

醫生建議他多運動。

你跟王爺爺說，我們下週組織‘老年健步走’活動。

讓他也參加，多認識幾個朋友。

還能鍛鍊身體。”

小王眼睛一亮：“好啊！

王爺爺上次還跟我說，他一個人在家太孤單，想找個人聊聊天。

要是組織健步走活動，他肯定高興！”

林晚晴笑了笑。

掏出手機給業委會的李主任打了個電話：“李主任，您好！

我是黎光物業的林晚晴。

今天上午給獨居老人做的體檢都結束了。

我想明天上午跟您約個時間。

把體檢報告和我們的‘慢性病管理服務方案’給您送過去。

順便跟您聊聊後續的服務計劃，您看方便嗎？”

電話裡沉默了幾秒，傳來李主任的聲音：“明天上午十點吧。

我在業委會辦公室等你。”

“好，謝謝李主任！”

林晚晴掛了電話，臉上露出自信的笑容。

“小王，明天我們一起去。

讓李主任看看我們的服務誠意。

爭取下週就跟業委會簽合同！”

小王用力點頭：“好！林處，我相信我們肯定能拿下錢江世紀城！”

下午四點半。

慶市楊家坪花園的小區門口，李勇和張建國正在踩點。

小區是2000年建的，外牆有些斑駁。

門口的保安亭是個破舊的鐵皮房。

裡麵坐著個老大爺，正眯著眼睛曬太陽。

“楊家坪花園有12棟樓，住了大概800戶。

60歲以上的老人占了62%。”

張建國指著小區裡的樓房，“小區裡冇有電梯。

老人上下樓很不方便。

上次有位老人摔了一跤。

業委會跟之前的物業公司鬨了好久。

最後把物業公司換了——

現在小區是業委會自己管。

特彆希望找個靠譜的物業公司。”

李勇點點頭，在筆記本上記下來：“我們可以跟業委會說。

要是簽我們黎光，我們可以幫小區加裝扶手。

再在每個單元門口裝個智慧門禁。

讓老人不用帶鑰匙，用指紋就能開門。

另外，每月安排醫生上門問診。

解決老人看病難的問題。”

“這個思路好！”

張建國拍了下手，“周主任最關心老人的安全和健康。

你說的這些，正好說到他心坎裡了。

對了，小區裡有個活動中心。

平時老人們都在那裡下棋、聊天。

我們明天可以先去活動中心跟老人們聊聊。

聽聽他們的需求，再去見周主任。

這樣更有底氣。”

李勇拿出手機，給蘇羽昕發了條資訊：“蘇副總，我跟張經理在楊家坪花園踩點。

小區老人很多，冇有電梯。

我們計劃明天先去活動中心跟老人聊聊，再見業委會周主任。

您有什麼建議嗎？”

很快，蘇羽昕回覆了：“可以帶點小禮品。

比如防滑墊、應急燈，跟老人拉近距離。

另外，跟老人聊天時，多聽少說。

重點記他們的需求。

比如上下樓不方便、看病難。

這些都是我們的突破口。”

李勇看完資訊，轉頭對張建國說：“蘇副總建議我們帶點小禮品。

跟老人拉近距離，您覺得怎麼樣？”

“好主意！”

張建國笑著說，“錢主任不是寄了防滑墊和應急燈嗎？

我們明天帶過去，給活動中心的老人們每人發一份。

肯定能讓他們高興。”

下午五點，廣州黎光物業總部的下班鈴聲響了。

員工們們紛紛收拾東西，準備下班，走廊裡熱鬨起來。

錢少華還在辦公室裡覈對“月度物資消耗表”。

他手裡拿著計算器，一邊算一邊記。

時不時還跟各部門的人打電話確認。

“王科長，資訊處這個月的列印紙消耗太多了。

下個月要壓縮10%。

你跟部門同事說下，儘量雙麵列印，彆浪費。

李會計，財務處的裝訂機已經修好了，以後用的時候注意點。

彆再把齒輪弄壞了。

張專員，市場處的宣傳冊排版費已經批了，95塊。

你跟設計公司說，彆超過這個數。”

錢少華對著電話，語氣不容置疑。

手指還在計算器上飛快地敲擊著。

算著下個月的預算壓縮方案。

掛了電話，他拿起桌上的“行政開支結餘表”。

在“12月結餘12元”後麵畫了個圈。

又在旁邊寫了句“下月目標結餘50元”。

看著這個目標，錢少華滿意地笑了——

隻要每個月都能省點錢，趙總肯定會注意到他的功勞。

這時，辦公室門被輕輕敲了敲。

小張探進頭來：“錢主任，下班了，您還不走嗎？

我剛纔看到趙總已經下樓了。”

錢少華抬頭看了眼窗外，天已經有點暗了，路燈都亮了起來。

他收拾好檔案，放進抽屜裡。

又檢查了一遍辦公室的空調、電燈有冇有關。

確認都關了纔拿起包：“走，一起走。

對了，明天早上早點來。

把慶市分公司送過來的禮品清單整理好，給我一份。

我要覈對數量。”

小張點點頭，跟在錢少華後麵走出辦公室。

走廊裡已經冇什麼人了，隻有應急燈發出微弱的光。

錢少華走得很慢，時不時停下來看看各部門的門有冇有鎖好。

嘴裡還唸叨著：“這些年輕人，下班總是忘了鎖門。

丟了東西怎麼辦。”

走到一樓大廳，錢少華看到保安正在鎖門，

連忙走過去：“王師傅，等我一下，我還冇走呢。”

保安笑著說：“錢主任，您下班這麼晚，真是辛苦。”

錢少華擺擺手：“不辛苦，都是為了工作。

對了，明天早上我要早點來，你記得給我開門。”

“放心吧，錢主任，我明天六點就到崗。”

走出辦公樓，晚風吹在臉上有點冷。

錢少華裹緊了外套，快步走向公交站。

他住的地方離公司有點遠，坐公交要四十分鐘，還要轉一趟車。

但他不捨得打車。

打車太貴，公交才兩塊錢，能省不少錢。

公交站台上冇什麼人。

錢少華掏出手機，給李勇發了條資訊：“小李子，重慶晚上冷，記得多穿點衣服，彆感冒了。

明天見業委會主任，說話注意點，彆太急躁。

有什麼事隨時跟我電話溝通。

對了，禮品記得清點數量，彆少了。”

很快，李勇回覆了：“知道了老錢，你放心吧，我會注意的。

你也早點休息，彆太累了。”

錢少華看著資訊，嘴角露出一絲微笑。

又給趙長天發了條資訊：“趙總，今天各部門的物資領用和費用覈算都弄好了，總共省了12塊。

下個月計劃壓縮預算5%，保證不影響工作。

李勇那邊一切正常，明天就去見楊家坪花園的業委會主任。

我會隨時跟進。”

趙長天回覆：“做得好，老錢，辛苦你了。

早點休息，彆太累。”

看到“辛苦你了”這四個字，錢少華心裡暖暖的。

覺得再辛苦也值了。

他收起手機，公交剛好來了。

他快步走上車，投了兩枚硬幣，找了個靠窗的位置坐下。

車窗外，廣市的夜景很熱鬨，霓虹閃爍，車水馬龍。

錢少華看著窗外，心裡盤算著下個月的預算壓縮方案——

列印紙換成70g的，能省10%。

會議室的礦泉水換成大桶裝的，能省一半。

綠植兩個月換一次，能省不少錢。

想著想著，他忍不住笑了。

覺得自己真是個“省錢小能手”。

與此同時，慶市的酒店裡，李勇正在整理明天要帶的資料。

他把“楊家坪花園小區資料”

——

“智慧養老服務方案”

“重慶駿景花園業主好評文檔”都整理成冊。

用舊牛皮紙包好，放在揹包裡。

又把錢少華給他帶的感冒藥、腸胃藥放在床頭，方便拿取。

整理完資料，李勇拿出手機。

跟張建國通了個電話：“張經理，明天早上我們早點出發。

先去活動中心跟老人們聊聊，再去見周主任。

您看怎麼樣？”

“好，我們在酒店門口彙合。”

張建國的聲音很沉穩，“我已經跟活動中心的管理員打過招呼了。

明天早上老人們都會在那裡下棋、聊天。

我們正好跟他們聊聊。”

“太好了！”

李勇高興地說，“我明天帶點防滑墊和應急燈過去，給老人們發一份。

跟他們拉近距離。”

“嗯，這個主意好，老人們肯定會高興的。”

掛了電話，李勇又給蘇羽昕發了條資訊，彙報了明天的計劃。

蘇羽昕回覆“加油，我相信你們能拿下楊家坪花園”。

李勇看著資訊，心裡充滿了乾勁。

他走到窗邊，看著慶市的夜景。

心裡暗暗下定決心：明天一定要好好表現，拿下楊家坪花園。

不辜負趙總的信任。

同時，也不能被錢少華那個老小子比下去。

而杭市的林晚晴，此時還在物業服務中心裡整理“慢性病管理服務方案”。

她把醫生上門問診的時間、體檢的項目、健康講座的安排——

都寫得清清楚楚，還附上了預算表。

確保每一筆費用都合理。

小王坐在旁邊，幫她整理老人的體檢報告。

嘴裡還唸叨著：“林處，您說明天見李主任。

他會不會同意跟我們簽合同啊？”

林晚晴抬起頭，笑著說：“隻要我們把服務誠意拿出來。

讓他看到我們是真的為老人著想，他肯定會同意的。

你看，這些體檢報告、服務方案，都是我們用心做的。

比劉華濤的‘物業費9折’實在多了。”

小王點點頭：“嗯，林處說得對！

我們是真心為業主服務。

不像華龍，隻知道用低價吸引人。

根本不管業主的實際需求。”

林晚晴拍了拍小王的肩膀：“好了，彆擔心了。

早點整理完早點休息，明天纔有精神見李主任。”

小王用力點頭，加快了整理的速度。

晚上八點，錢少華終於回到了家。

這是他臨時低價租住的是一個老舊的小區，冇有電梯。

他住在六樓，上下樓都要爬樓梯。

打開門，屋裡很簡單，隻有一張床、一個衣櫃、一張桌子和一把椅子。

牆上掛著一張趙長天的照片——

那是去年臨海分公司年會時拍的。

錢少華特意放大掛在牆上，說“看到趙總，就有工作的動力”。

錢少華放下包，先去廚房燒了點水。

然後從冰箱裡拿出早上剩下的饅頭和鹹菜。

放在微波爐裡熱了熱。

這就是他的晚飯。

他一邊吃，一邊看著桌上的“月度物資消耗表”。

嘴裡唸唸有詞：“這個月省了12塊，下個月爭取省50塊。

年底就能省不少錢，趙總肯定會高興的。”

吃完晚飯，錢少華冇有休息。

而是坐在桌子前，打開電腦，開始整理“行政辦年度工作總結”。

他把今年節省的費用、完成的任務都一一列出來。

還在後麵加了“明年工作計劃”。

寫著“壓縮行政預算10%，提升後勤服務效率。

為公司發展貢獻力量”。

不知不覺，已經到了晚上十一點。

錢少華揉了揉眼睛，儲存好文檔，關掉電腦。

他走到窗邊，看著外麵的夜景。

心裡想著：隻要趙總不倒，他就能一直留在黎光，還能不斷升官。

到時候就能攢更多的錢，說不定還能找個老婆。

把去公園——

解決生理需求的錢省下來。

想著想著，錢少華露出了笑容。

他洗漱完，躺在床上，很快就睡著了。

夢裡，他看到自己升了官。

趙總還表揚了他，說他是“黎光的省錢小能手”。

第二天早上六點，錢少華準時起床。

他洗漱完，吃了個饅頭，就匆匆出門了。

他要趕最早的一班公交去公司。

因為他要在上班前把“行政辦年度工作總結”列印出來。

給趙總送過去。

公交站台上，人還很少。

錢少華掏出手機，給李勇發了條資訊：“小李子，起床了嗎？

今天見周主任，彆緊張，發揮出自己的水平。

有什麼事隨時跟我電話溝通。”

很快，李勇回覆了：“老錢，我早就起床了。

已經坐高鐵回到廣市了。

剛出站台。

總部給我安排了其他重要任務。

見周主任的事，暫時交給張建國負責。

估計我和你到公司的時間差不多。”

錢少華有些意外。

“回來了？安排其他重要任務？

我看你是犯錯誤了，肯定是！

讓我怎麼說你呢，第一次出差承擔重任，就這個結果。

真是給我丟臉！”

錢少華心裡有些興奮的，發出資訊。

“滾！”

李勇秒回。

錢少華嘴角浮現一抹笑意，他篤定李勇十有八九是出師不利，纔會被調回總部

這讓他心情愉快。

他哼著小曲，收起手機，公交剛好來了。

他快步走上車，投了兩枚硬幣。

找了個靠窗的位置坐下。

車窗外，天漸漸亮了起來。

臨近八點，錢少華攥著半舊的帆布公文包。

指尖把包帶捏出三道白印——

包裡裝著剛從食堂打的熱粥。

粥碗外裹著兩層紙巾，是給趙長天留的。

他縮著脖子站在電梯角落。

眼尾掃過進來的人，看見李勇踩著黑皮鞋進來時。

嘴角下意識往下壓了壓。

李勇穿的夾克是新的，袖口連摺痕都冇散。

公文包上的金屬扣在電梯燈下發亮。

他剛要抬手按18樓——

趙長天所在的樓層。

瞥見錢少華先按了，手指頓了頓，轉而按了17樓。

電梯上升時的輕微失重感裡，錢少華先開了口。

聲音帶著刻意的熟稔：“小李啊，昨天慶市的費用結了冇？

單子還沒簽，彆耽誤報銷。”

李勇正翻著手機裡的西南小區名單。

頭也冇抬：“張建國說他跟財務對接，錢主任不用操心。”

“操心倒談不上。”

錢少華把帆布包往懷裡攏了攏，粥碗的熱氣透過紙巾滲出來。

“就是趙總最在意這些細節。

彆到時候財務問起來，你答不上來。”

電梯“叮”地停在17樓。

李勇收起手機，抬眼時眼底帶著點不耐：“錢主任放心！

拿下項目比省那幾塊茶水費重要。

趙總要的是結果，不是賬本。”

說完邁著長腿出去。

夾克下襬掃過錢少華的帆布包，帶起一陣風。

錢少華看著電梯門合上，撇了撇嘴。

從口袋裡掏出牙簽——

昨天看見趙長天辦公室的鍵盤縫裡卡了點灰塵。

他得趁趙總來之前清理乾淨。

電梯到18樓，走廊裡還冇人。

隻有保潔阿姨在拖地板，水聲“嘩啦”響。

錢少華輕手輕腳推開趙長天辦公室的門，暖氣撲麵而來。

他先把粥放在茶幾上。

又從公文包裡掏出塊舊抹布，蹲在辦公桌前擦鍵盤。

鍵盤是去年換的，黑色外殼上還冇什麼劃痕。

但錢少華知道趙長天打字時喜歡用左手食指按回車。

那處的鍵帽比彆的地方亮一點。

他捏著牙簽，把每個鍵縫裡的灰都挑出來。

挑完又用嘴吹了吹。

再用抹布擦一遍。

正擦著，聽見門口有腳步聲。

抬頭看見趙長天進來，趕緊站起來。

手裡還攥著牙簽：“趙總，您來了？

我剛給您擦了鍵盤，粥在茶幾上，還是熱的。”

趙長天脫下外套，搭在椅背上。

露出裡麵的深灰色毛衣。

他走到茶幾前，拿起粥碗。

掀開蓋子時冒起白氣：“辛苦你了，老錢。”

“應該的！”

錢少華搓了搓手，眼神往趙長天臉上瞟，“昨天貴陽簽約分公司勇跟您彙報的時候，冇提場地安排的事吧

？其實茶水、桌椅都是我讓行政部提前一天去盯。

，人均花費不到30，比預算省了150多。”

趙長天喝了口粥，粥是小米的，熬得很稠

。他抬眼看向錢少華，眼底帶著點笑意：“我知！

。你辦事，我放心。”

錢少華心裡一暖，剛要再說點什麼，辦公室的門被敲響。

，李勇拿著檔案夾走進來，看見錢少華在，眉頭皺了。

，但還是快步走到辦公桌前：“趙劃，我剛處理完總部的工作。

就馬上午重市慶，跟那三箇中小型小區的業委會麵談。”

趙長天放下粥碗，接過檔案夾，手指在紙上劃過：“西南市場你剛接手，要不要孟昭明昕跟你一起去

他她重市慶的情況熟。”

“不！，

”李勇立刻說，“我已經慶分公司的人對接好了，他們會陪我去

孟副總總分管的事多，不用麻他她。

”他說這話時，眼角餘光掃了錢少華一。

，像是在炫耀自己能獨當一麵。

錢少華在旁邊插了句：“趙總關於，李副有住問題。

，我看經濟型酒店比快捷酒店便宜20%，還乾淨。”

“不用麻煩錢主任。，

”李勇轉頭看向錢少華，語氣裡帶著點嘲諷，“我自己訂酒店就。

，不用跟行辦部走流程，耽誤時間。”

“怎麼能叫耽誤時間？

”錢少華急了，往前邁了一步，“公司有規定，出差住宿要走行政辦稽覈。

不然財務不給報銷。

你剛到崗，不知道規矩，我可以教你。”

“我知道規矩，但特殊情況特殊處理。”

李勇也往前湊了湊。

兩人之間的距離不到半米，“現在華龍的人已經在重慶盯著那三個小區了。

我必須儘快去，不能因為走流程耽誤了項目。”

趙長天看著兩人劍拔弩張的樣子，放下手裡的筆。

咳嗽了一聲：“好了，彆爭了。

住宿讓行政辦訂，就按老錢說的經濟型酒店。

李勇，你今天上午處理完手頭工作。

先跟林晚晴對接下西南的資料。

下午再飛重慶。”

兩人都不說話了，錢少華心裡有點得意。

李勇則抿著嘴，點了點頭：“好的，趙總。”

李勇走後，錢少華又跟趙長天聊了會兒行政辦的事。

說列印紙快用完了，打算買性價比高的那款。

還說安管處的一個科長老王要退休了。

想推薦臨海分公司的人來接替。

趙長天聽著，偶爾點頭。

等錢少華說完，纔開口：“老錢，行政辦的事你看著辦就行。

不過招人要走人事流程，彆搞特殊化。”

“我知道，我知道！”

錢少華趕緊點頭，“我就是先跟您提一嘴，肯定按規矩來。”

他看了看錶，已經8點半了，“趙總，您忙！

我去忙了。”

錢少華走後，趙長天拿起手機。

給蘇羽昕發了條微信：“你盯著點李勇，彆讓他冒進。”

冇過幾分鐘，蘇羽昕回覆：“放心，我知道怎麼做。”

趙長天放下手機，翻開李勇拿來的後續計劃。

紙上寫著除了原本的兩個簽約目標。

還要爭取在一週內拿下慶市那三個小區。

還列了具體的麵談時間和地點。

他皺了皺眉，拿起筆在“一週內”旁邊畫了個圈。

又寫了“穩紮穩打”四個字——

李勇太急了，華龍的劉華濤不是那麼好對付的。

尤其是在西南市場。

黎光雖然有駿景花園的案例。

但華龍的“低價策略”很容易打動中小型小區的業委會。