他在幫她

“你看這裡。”他指著螢幕上的一組資料，“這是本市所有高階商場近一年的女裝銷售額和客單價。”

資料、圖表、使用者畫像……一份專業詳儘到令人咋舌的市場分析，清晰地呈現在她眼前。

賀辭深沒有直接給她答案，而是像個最耐心的導師，引導著她自己去發現問題。

“你的品牌定位，是金字塔的塔尖，對標的是頂奢高定。但你忽略了一點，高階定製的客戶群體，除了消費能力，更看重的是圈子文化和品牌附加值。”

“欣賞你設計的人，比如那些在網上為你叫好的年輕女孩，她們消費不起你的高定。而消費得起的人，又因為圈層的原因，不願意買你的賬。”

他一針見血，將她工作室目前麵臨的困境，剖析得淋漓儘致。

“你的品牌定位，出現了斷層。”

沈知夏看著螢幕上那清晰的資料分析，再回想今天賀辭深帶她去商場看到的那些，整個人醍醐灌頂。

她終於明白，問題到底出在了哪裡。

“你的才華是金字塔尖，但你的品牌不能隻有塔尖。”

沈知夏怔怔地看著他。

是啊，她一直執著於證明自己的設計是藝術，是獨一無二的，卻忘了藝術也需要落地的土壤。

賀辭深看著她臉上迷茫散去，取而代之的是一點點清明，知道她聽進去了。

“我有個想法。”他靠回沙發，雙腿交疊，姿態恢複了那種運籌帷幄的閒適，“保留‘Z.X.’，繼續做你的頂級高定，把它當成品牌的靈魂和藝術標杆。”

他頓了頓，丟擲了一個讓她心臟猛地一跳的設想。

“同時，創立一條副線。”

“副線？”沈知夏眸中閃爍著思索的光。

“對，一個更年輕，更親民的副線品牌。”賀辭深的手指在沙發扶手上輕輕敲擊著，“把你的設計元素和理念，進行商業化拆解，做成普通人也消費得起的成衣，主攻線上銷售，目標客戶就是那些在網上欣賞你，卻買不起你高定的年輕白領。”

這個設想，大膽，卻又無比精準地切中了要害。

這樣一來，她既可以保留“Z.X.”的藝術性和高格調，滿足自己作為設計師的追求，又可以通過副線，將自己的設計理念傳遞給更多真正欣賞她的人，同時還能解決工作室眼下的生存危機。

“這……”沈知夏無數靈感的火花在腦海裡炸開，“這可行！”

看著她那雙重新燃起光亮的眼睛，賀辭深唇角微揚。

沈知夏想到了那些在買手店裡，對著她設計稿照片滿眼喜愛卻又歎息著離開的年輕女孩。她希望自己的設計，能給她們灰暗的都市生活，帶來一抹亮色，一縷霞光。

“就叫‘霞光’。”她抬起頭，眼神堅定，“我希望它能像清晨的霞光一樣，給每個普通女孩的生活帶來光彩。”

賀辭深點了點頭，“很好記，也很有寓意。”

“那首批款式呢？”

“五個款！”沈知夏抓過茶幾上的紙筆，飛快地在上麵勾勒起來，“保留我設計中最核心的不對稱剪裁和流線型元素，但麵料換成更實穿、成本更低的真絲混紡和天絲。定價……定價在千元級彆，這是年輕白領們咬咬牙能夠得著，又能體現品質感的價格區間。”

“營銷呢？怎麼讓你的目標客戶知霞光？”

“預售。”沈知夏的思路前所未有地清晰，“就在工作室的官方網店開啟預售，先用概念圖和設計手稿預熱，主打‘用一杯奶茶的錢，預定萬元高定的平替’這個概念……”

客廳裡，隻剩下兩人你一言我一語的討論聲。

賀辭深從市場定位、供應鏈管理、到線上營銷的每一個環節，都給出了精準而犀利的建議，展現出了他作為商業帝王的可怕洞察力。而沈知夏，則徹底沉浸在創作的激情中，那些被壓抑了許久的設計靈感，如同泉湧一般，源源不斷地迸發出來。

窗外的夜色越來越深，而這間小小的客廳裡，卻越來越亮。

兩人討論到淩晨，幾乎已經敲定了副線品牌從創立到發售的全部細節。

沈知夏看著自己畫滿了一整張紙的設計草圖和商業規劃，心中那塊被開業危機壓著的巨石，終於徹底消失了。取而代代之的，是前所未有的鬥誌和希望。

她做得到，她一定可以！

就在這時，她放在一旁的手機突兀地響了起來。

這麼晚了，會是誰？

她拿起手機，看到是一個陌生的京市號碼，猶豫了一下，還是接通了。

“喂，您好。”

“您好，請問是‘Z.X.’工作室的沈知夏小姐嗎？”電話那頭傳來一個乾練利落的女聲。

“我是，請問您是？”

“我是林晚工作室的經紀人，我姓王。”

林晚是最近炙手可熱的娛樂圈小花旦，最近主演的古偶電視劇爆火，在網上擁有很高的人氣。

“王小姐，您好。”沈知夏禮貌開口。

“沈小姐，是這樣的。”王經紀人的語氣很直接，沒有半句廢話，“林晚在之前的‘璀璨新星’比賽上，就對您的作品印象非常深刻。下個月，她將參加品牌盛典，想請您為她定製一套走紅毯的戰袍。”

沈知夏怔在原地。

參加紅毯，意味著有更高的曝光度。

要是林晚穿著自己品牌的禮服走紅毯，這對品牌來說是一個很好的宣傳機會！

她下意識地轉頭，看向身邊的賀辭深。

男人正靜靜地看著她，那雙深邃的黑眸裡，沒有絲毫的意外，反而帶著一種“我就知道”的淺淺笑意。

沈知夏猜到了什麼。

是他在幫他搭建人脈。

她握緊手機，對著電話那頭，禮貌開口，“王小姐，我很榮幸。”

“這套戰袍，我接了。”