落魄少爺街頭賣繡樣，竟被寡婦一眼相中！

杭州城的早晨，是從茶館的喧嚷開始的。

清河坊的“一品茶樓”臨街而建，二樓雅座能瞧見整條街的景。此刻，靠窗的位置坐著個戴帷帽的素衣女子，身邊跟著個丫鬟打扮的姑娘——正是夜凰和錦書。

茶是上好的龍井，點心也精緻，但夜凰的心思不在吃喝上。

她的目光，落在樓下街角。

那裡擺著個簡陋的攤位，一塊洗得發白的藍布鋪在地上，上麵整整齊齊擺著十幾幅繡樣。攤主是個二十出頭的年輕男子，穿著半舊不新的靛藍長衫，麵容清瘦，眉眼間卻透著一股書卷氣，不像商販，倒像個落第秀才。

他正捧著一幅繡樣，對路過的一位婦人耐心講解：

“夫人您瞧，這是‘江南春曉’的針法，用的是雙麵異色繡。正麵看是桃花灼灼，反過來卻是柳葉依依。這般手藝，如今杭州城裡會的人……不超三個。”

那婦人似被說動，問了價。男子報了個數，婦人卻搖搖頭走了。

他也不惱，隻將繡樣小心收好，又拿起另一幅。

錦書小聲嘀咕：“姑娘，這就是您要找的……錢四海？”

夜凰“嗯”了一聲，視線冇離開那人。

錢四海。

江南織造錢家曾經的少主。三年前錢家因不肯與柳家合謀壟斷江南絲路，被柳承明設計陷害——賬目作假、貨物被扣、債主逼門，最後錢老爺子氣得吐血身亡，家產儘數抵債，隻剩這個獨子流落街頭。

這些是沈安邦密信中寫明的。

但信裡冇寫的是：此人落魄至此，攤上擺的繡樣卻件件是精品。更難得的是那份心性——被拒絕不卑不亢，介紹起來眼中仍有光。

是個能成事的。

“錦書，”夜凰放下茶盞，“去請那位公子上來，就說……我想看看他的繡樣。”

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錢四海被請上二樓雅間時，神色是警惕的。

他這些日子見多了各色人——有真心想買繡樣的，有好奇打聽他家事的，也有柳家派來探他虛實的。眼前這位戴帷帽的女子，氣息沉靜，丫鬟規矩，看著不像尋常人家。

“夫人想看哪幅？”他開口，聲音清朗。

夜凰冇答，隻示意錦書接過他手中的繡樣包袱。錦書將繡樣一一攤在桌上，共十二幅，花鳥蟲魚、山水人物，題材各異，但針法都極其精妙。

“雙麵繡、打籽繡、盤金繡、亂針繡……”夜凰指尖輕撫過一幅“百鳥朝鳳”，“公子會的倒是全。”

錢四海淡淡道：“家傳手藝，讓夫人見笑了。”

“家傳？”夜凰抬眼，帷帽薄紗後的目光似能穿透人心，“江南錢家‘千絲繡’的絕技，什麼時候成了街頭叫賣的尋常手藝了？”

錢四海臉色驟變，後退半步：“夫人是？”

“坐下說話。”夜凰示意錦書倒茶，“我姓夜，從北邊來，想在杭州做點布料生意。聽說錢公子精通此道，特來請教。”

錢四海遲疑片刻，還是坐了。但背脊挺直，像繃緊的弓。

“請教不敢當。”他語氣疏離，“錢家已敗，我如今隻是個賣繡樣的，幫不上夫人什麼。”

“是嗎？”夜凰端起茶盞，慢條斯理地問，“那我問問公子——若我想在杭州開一家綢緞莊，鋪麵選在清河坊好，還是三元坊好？”

錢四海一愣，下意識答：“清河坊客流大，但租金高昂，同行競爭激烈。三元坊稍偏，但靠近碼頭，貨物流轉方便，且周遭多住殷實人家，捨得在衣料上花錢。”

“若我想做高階料子，主攻官家女眷，該如何定價？”

“分三等。”錢四海不假思索，“尋常雲錦，一匹十五兩；帶暗紋提花的，二十五兩；若是雙麵異色或是摻了金絲銀線的定製款……五十兩起步，上不封頂。”

“貨源呢？”

“蘇州的宋錦、南京的雲錦、蜀地的蜀錦，各有優劣。但真想做獨一份的，得自己設織坊，請好匠人，把控從蠶絲到成品的每一道工序。”

他答得流利，眼中不自覺透出神采——那是浸淫此道多年纔能有的熟稔。

夜凰靜靜聽著，等他答完，才問出最關鍵的一問：

“若我想讓‘錦繡坊’三個字，三年內響徹江南，成為官家富戶買料子的首選——公子覺得，該怎麼做？”

錢四海怔住了。

他看向眼前這個神秘女子。錦繡坊？從未聽過的名號。三年響徹江南？好大的口氣。

可不知怎的，心底那股沉寂已久的火，竟被這話撩動了一下。

“夫人，”他斟酌著開口，“布料行當，講的是口碑和年頭。新牌子想出頭，難。”

“所以需要新法子。”夜凰放下茶盞，“我且說幾個詞，公子聽聽——‘品牌’、‘會員製’、‘饑餓營銷’。ŧū́⁼”

錢四海眉頭緊皺。

這些詞，他一個都冇聽過。

夜凰也不急，緩緩解釋：

“品牌，就是讓‘錦繡坊’不隻代表料子，更代表身份、品味、獨一無二。往後人們提起錦繡坊，想到的不是‘那家賣布的’，而是‘那家隻有貴人才能買到的’。”

錢四海眼睛微微睜大。

“會員製，”夜凰繼續，“設門檻，隻接待特定客人。入會者享優先選購、專屬定製、新品預覽之權。非會員……連門都進不去。”

“這……”錢四海呼吸急促起來，“這會得罪很多客人！”

“要的就是得罪。”夜凰聲音清冷，“越是得不到的，越是想得到。這就是‘饑餓營銷’——每月隻出十匹限量款，價高者得。賣完了？等下月。想要？排隊。”

一字一句，像錘子砸在錢四海心上。

他做布料生意十幾年，從父親那裡學的都是“貨真價實、童叟無欺、廣結善緣”。可這女子說的……完全顛覆了所有規矩！

但詭異的是，他竟覺得……有道理！

若是真按這套來，錦繡坊根本不需要和尋常布莊爭客流。它自成一方天地，隻做頂尖那撮人的生意。名聲一旦起來，便是滾雪球——

越貴，越有人買；越難買，越顯身份。

“夫人，”錢四海聲音發顫，“這些……您是哪裡學來的？”

“這不重要。”夜凰看向他，“重要的是，錢公子願不願意，陪我賭這一把？”

錢四海攥緊了拳。

他想起三年前那個雨夜，父親吐著血抓住他的手說：“四海……錢家的手藝……不能絕……”

想起柳承明那張虛偽的笑臉：“錢老爺子何必固執？與我柳家合作，江南絲路，分你三成。”

想起家產被抄那日，母親哭著把最後一幅繡樣塞進他懷裡：“兒啊……留個念想……”

三年了。

他忍辱負重，流落街頭，守著這些繡樣，不是為了苟活。

是為了等一個機會。

一個能翻身，能報仇的機會。

“夫人，”錢四海抬起頭，眼中血絲隱現，“您為何選我？”

“因為你懂行，有恨，還冇被這世道的規矩磨掉最後一點銳氣。”夜凰說得直白，“我要的不是掌櫃，是合夥人。錦繡坊給你三成乾股，你做明麵老闆。我出錢、出主意，你出力、出人脈。”

三成乾股！

錢四海心跳如擂鼓。

這女子好大的手筆！竟肯將三成股分給一個初次見麵的落魄之人？

“您……信我？”

“我信自己的眼光。”夜凰起身，走到窗邊，望向樓下熙攘街市，“也信錢公子心裡那團火，還冇滅。”

寂靜在雅間蔓延。

錦書屏住呼吸，看著錢四海。

許久。

錢四海忽然起身，後退三步。

然後——

“砰！”

雙膝跪地，額頭重重磕在青磚上。

“東家！”他聲音嘶啞，卻字字鏗鏘，“錢四海願傾儘所有，追隨您！錦繡坊不成，四海以死謝罪！”

夜凰轉身，帷帽薄紗輕揚。

“起來。”

她伸手虛扶。

“從今天起，你是錦繡坊的錢掌櫃。”

“我要你在三個月內，把第一家店開起來。”

“至於柳家——”

她頓了頓，聲音裡淬了冰：

“欠你的，欠錢老爺子的……”

“我會讓他們，連本帶利還回來。”

錢四海抬起頭，眼眶通紅。

三年了。

他終於，等到這一天。

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【下章預告：錦繡坊神秘開業！第一匹布料竟拍出天價——驚動整個杭州城！】