442
滿足顧客需求！
“要知道目前市場上一部手機的利潤僅僅50~60%。”
“啊？”宋江懵了一下，“手機利潤這麼高的嗎？”
眾人愣了一下，高嗎？
手機行業，各個手機商都嫌這個利潤低了，瘋狂出新機，刺激消費者換機。同時各個方麵卡得很緊，兩年必定卡頓，生怕消費者用久。
“現在市場上一款3000的手機，成本大概在1200到1500。硬體除去螢幕和處理器隻要售價的10%。”
成本監管員開口，“老闆，手機作為高科技產物，利潤已經算偏低，不過他的市場廣大。十幾億的市場。”
“冇錯！您可能習慣了暴利，實際上50%利潤，已經不錯。”
眾人紛紛開口，冇有人覺得宋江真覺得手機利潤高，畢竟騰盛手持醫藥遊戲兩個暴利行業。
才賺一半，真的不高！
宋江若有所思，隻是默默掏出自己4800買的手機。
“能告訴我這成本多少嗎？”
硬體工程師一眼就看出牌子，“龍造h77，他家主打高階商務，成本占比小，1980。”
“也就是賺我2820對吧。”
“對。”
“哈”宋江差點笑出來，將手機揣回兜裡。
“如果我想推行一款日常使用的手機，成本配置大概多少？幫我算一下。”
眾人頓時坐直，拿筆計算機準備計算。
“6000毫安的電池。”
這話一出，頓時有硬體工程師抬頭：“老闆，市場上還冇這個規格的電池，米國德瑞最新公佈6600，售價是220元。其次是5500，160。5000，120。”
“騰盛有電池專利，成本50。”
眾人愣住，低頭寫下50，隻是各個眼神閃爍，這電池能省不少錢。
“然後12+256，處理器效能”宋江停頓，“能玩基本的遊戲，王者流暢，元神能玩。拍照一般就行。”
一分鐘後，最先算出成本的人直接報數。
“1439。”
“1520。”
“1360。”
硬體細微的不同，造成價格細微的差距。
各個品牌能拿到的供應商價格也不一樣，眾人對視一眼。
“你們覺得定價在多少適合？”
“3200！”
“3400。”
“12+256的規格，市場普遍在3000以上。”
眾人信誓旦旦，消費者對規格數據相當的敏感，現在加上6000電池，他們完全可以將價格炒到3000以上！
不懂行的消費者以為電池成本高，又對續航很看重！但實際上商家就是掐著這點，狠狠的運用刀法！讓你在幾百的差價中糾結不已！
“2600。”紅星文開口：“隻要減少400，可以擴大30%的市場！”
跟隨市場，不如稍降一些價格，增加市場份額！
宋江看了他一眼，“那如果我要一字開頭，能增加多少市場。”
“……”紅星文沉默，聲音有些乾澀。
“100％。”
“行！那就要這個百分百。”
“日常機的定價1999，30%的利潤，剛好。”
話音落下，全場寂靜。
眾人麵麵相覷，隨後忍不住出聲。
“宋總，您確定嗎！騰盛手機就算走低價策略，我們也可以用更低的配置！目前手機市場上根本冇有這樣的說法！”
“成本太高了，我認為我們可以降低部分配置。”
宋江眉毛微抬，掃視一圈。
“誰說騰盛走低價策略，騰盛的策略是滿足消費者，他們想要續航就給續航，想要遊戲性就提高處理器。想要一字開頭，騰盛給得起就給。”
“我覺得它就值1999！”
眾人不語，隻覺得賺的不夠多，就是虧。
但很快也有人開口。
“宋總的話也有道理！我們雖然損失了部分利潤但得到了更大的市場！1999的價格，剛好打響騰盛手機的第一炮！”
“對！雖然虧了點！但名氣絕對能打出去！！”
說著眾人又感覺有十足信心，都賣這麼便宜了，不多賣幾台？怎麼行？！
而且他們敢確定！
其他品牌根本不敢想！騰盛手機的定價！！
接下來的會議，所有人積極討論，直接展現各樣的刀法。
“在基礎版的規格上，增加500元換個處理器，2400，遊戲效能提升！攝影照舊，專供遊戲黨！”
“12+512，增加300塊錢，再推出一個拍照好高畫素，用戶群體是女性！還能加300！”
“不！實際上我們可以直接推出三條係列！偏向拍攝，注重遊戲性以及對價格不敏感的商務型。”
針對騰盛手機未來的路線，還需要探討。
不過第一款騰盛手機，成本管控師確定好預算，直接羅列各個處理器硬體配置。
接下來隻需要跟供應商談好價格。
長達三個小時的會議結束，眾人散去。
路上忍不住討論。
“今天看來感覺宋總人挺老實的，不像網上傳的那麼奸詐。1999的價格都給他做出來。”
“可能宋總不靠手機賺錢，無所謂吧。不過真推出來這個價位，應該挺受學生黨的歡迎。”
……
深夜。
員工宿舍，劈裡啪啦的聲響，藍光照映著一雙幽深的眼睛。
【騰盛手機產品定位】
【消費者需求權重】
【需求客戶群體差彆】
密密麻麻的文字，是根據今天會議內容做的延伸和覆盤。
最後敲下的一行字。
【最大限度爭搶市場份額，提高市場占有率】
“薄利多銷。”
……
次日，騰盛辦公室。
宋江剛打開門，就被裡麵的人影嚇了一跳。
“臥槽！”
紅星文疑惑，轉身把手中的報告塞給他。
“老闆，這是我做的市場方案，以及騰盛手機的宣傳，對未來三年的市場預測。”
“呼——”宋江緩了一口氣，“紅星文！騰盛上班時間是8點，提早上班是冇有加班費的。”
紅星文點頭，“我知道。”
“知道以後就不要加班。”
宋江拉開椅子坐下，低頭開始翻看報告，翻到第七頁停手。
“方案寫的很好，不過太早了。”
“紅星文，交給你一個任務。”
“？”
“今天騰盛會釋出招標的公告，7天會出結果。手機廠，你負責去洽談。然後聯絡建築隊。”
“是。”
“還有，去之前去騰盛研究所，找蘇景澄，瞭解完人工智慧後，重新給我一份方案。”
人工智慧？
紅星文皺眉隨後點頭。