“就是，沈家這一手太狠了，根本就是來攪局的！”

這次會議楚雲裳那種有實力的大商戶都冇有來，楚雲裳的理事也就是掛個名字。

議事廳裡的人都很焦慮，抱怨聲此起彼伏。

蘇瑾靜靜聽著，沈家的動作比她預想的快，沈玉庭進京不過十日，已經掐住了行會成員的原料咽喉。皇商的身份加上江南多年經營的人脈，沈家有這個實力。

她見大家都說得差不多了纔開口：

“諸位掌櫃的難處我明白，”

她聲音不高，卻讓議事廳安靜下來，

“有冇有新行會，競爭都會存在。”

她目光掃過眾人，

“以前有彩雲莊的刁難，現在換成了沈家，他們用的方式更高明，不用打打殺殺，而是用短期的利益誘惑各家自行其是，讓行會不攻自破。”

“一旦我們為了眼前的難處拋開行會各自交易，那麼行會聯合采購議價的優勢就會瓦解。到時候，我們不僅拿不到低價，在沈家麵前更冇有任何談判的籌碼。”

她頓了頓，

“今天他能給甜頭，但是明天說不定就能斷我們的貨源，壓我們的價錢，諸位都是前輩，應該比我更明白其中道理。”

場麵很安靜，有人小聲說道：

“沈家是皇商，以他們的身份，摻和我們這種鋪子的生意，如果都拒絕，隻怕會惹惱了沈家啊！”

蘇瑾一笑：“現在咱們還冇有惹他，原料已經不好買了。”

又冇有人說話了。

蘇瑾繼續道：“沈家以為掐斷了生絲的供應，就掐住了我們織染新會的脖子，但是他們忘記了兩件事。”

“第一，織染的原料不隻有生絲，棉麻毛葛，天下之大，可用纖維之多，他們能都壟斷了嗎？第二，我已經與江南繅絲世家白家達成同盟。白家不僅承諾優先足量供應行會成員的生絲，還將在京城辦新式繅絲作坊，引入其他優質纖維原料。”

蘇瑾看著所有人驚訝的眼神：“大家放心，原料卡不住我們。”

“蘇會長，此話當真？”

聽到原料不會被卡住，議事廳裡的氣氛放鬆了不少。幾個正在發愁的掌櫃眼睛亮了。

“白家的契約已經在路上了，三日後可以到達。”

“太好了！”一個經營繡莊的掌櫃道，

“但是會長，即便原料解決，沈家憑藉皇商身份和繡藝名聲，在高階客源上依然占優勢，中低端要是降價和我們搶生意，咱們也難扛。”

有人恍然大悟：“是啊，要是沈家存心搶生意，咱們以絲綢和繡品為主的鋪子就容易被逼上絕境。”

人多智慧多，這句話又說到了點子上。

沈家是皇商，招牌硬，真要打價格戰，小鋪子扛不住。

蘇瑾道：“所以，咱們不能隻守不攻，更不能隻限於絲綢繡品這條路。咱們行會的鋪子必須團結起來。”

剛纔說話的劉東家歎氣：“蘇會長說的抱團，我自然願意，可是沈家有皇商名頭壓著，如果有心針對，咱們就算是擰在一起，也是胳膊擰不過大腿。”

議事廳裡再次議論紛紛。

雖然很多鋪子入了會，但是像舊行會派係的劉理事那幾家，還有楚雲裳那種行業頂尖係的，隻是入會掛個名，其餘事務依然是我行我素，並不融入。

中小鋪子抱團覺得底氣不足，有些人甚至在私下裡後悔跟著蘇瑾組織新行會了，早知道沈家來這麼快，還不如再觀望觀望……

但是想到蘇瑾的魄力和手段還有那玄乎的運氣，又有些捨不得。

蘇瑾抬手示意大家安靜，通透的眼神讓大家浮躁的心不自覺地平靜下來。

“我們可以避開沈家的優勢，行會接下來要做幾件事，希望馬副會長和諸位理事商議支援。”

馬小千和幾個理事都看著蘇瑾。

蘇瑾豎起一根手指說道：“第一，由馬副會長牽頭成立聯合采購部，劉理事和趙理事協助。”

馬小千精神一陣：“冇有問題，這事包在我身上。”

劉理事和趙理事也點了點頭，涉及到具體利益分配，他們必須參與。

“第二，設立新產品研發與推廣基金，從行會公賬上劃撥首筆款項。鼓勵各家鋪子推出成功新品，打開市場。”

蘇瑾看向坐在角落的韓娘子和布衣閣的陳師傅，“你們兩家可以作為試點，成功了利潤歸你們，名聲歸行會。”

韓娘子和陳師傅都不是扭捏之人，坦蕩點頭。

“第三，高階市場咱們也不能丟，以後咱們行會將組織精品工坊，集合頂尖繡娘和工匠專攻頂級定製和禮貢級產品，統一打‘京城織染行會’標誌，參與的工坊和鋪子，按照貢獻分享利潤和聲譽。”

陳師傅連連點頭：“這個方法好，抱團集合眾家之長，對我們最有利。”

“對，單打獨鬥咱們誰也不是沈家的對手，但是要把各家最拿手的活湊到一起，未必會輸給他們。”

“我讚成！”

“我也讚成！”

蘇瑾的提議獲得一致通過。又和理事們商量了分工之後大家分頭行動。

蘇瑾站在窗前，意識裡項目組成員都鬆了口氣。

【公關部-小陳】：這個行會不好經營！沈大小姐確實狠，一言不合就開撕了。

【技術部-小李】：還是白芷蘭聰明啊！提前拉攏蘇總，得了一個大便宜！本來隻是錦華采購，現在變成整個行會采購了！

【財務部-張姐】：首批采購款行會公賬可以墊付三千兩，剩下的可以用預付定金的辦法解決。

【項目部-老王】：蘇總，沈家可能要打皇商這張牌了。咱們得在他們出牌前先把牌打出去。

蘇瑾迴應：“放心，正在進行中！”

沈玉庭本應該意氣風發，這天下午卻坐在彆苑的書房裡，臉色不好看。

因為幾日應酬之後，新行會的那些商鋪，冇有一個同意跟他合作的。

管事匆匆進來稟告：“大公子，查清楚了，織造司那邊韓大人批準了織染行會設立原料共儲池，還有以行會名義承接聯合訂單的申請。聽說戶部李侍郎也認可此議，認為有助於穩定市價促進合作。”

“這麼快？”沈玉庭一拍桌子站起來，“蘇雲瑾才當上會長幾天，居然有這麼大的能耐？”

坐在窗邊的沈玉貞抬起頭：“哥哥莫急，蘇雲瑾深諳官場喜好，最喜歡把自己的鑽營冠上‘利業、惠民’之名，又拉上了白家作為原料保障，大人們自然樂見其成。”

沈玉庭坐下深吸了一口氣：“白芷蘭那丫頭，居然也和我們作對！”