買斷還是 分成？是個問題

“這兩萬塊，已經是行情價了。食品這個東西，一般我們賣也不能賣貴的，所以方子的價格也不能出到很高。”王誌偉忙說道。

“但是你想要買斷，肯定就不是這個價格。而且我父親的手藝，想必你肯定是試了好多次，纔會來跟我們談買方子的事情。”沈黎很是篤定的說道。

這話倒是冇錯，王誌偉連續來沈誌剛攤位吃了一週的麻辣燙，甚至打包了一份回去給老闆吃，老闆喜歡吃辣，在吃了沈誌剛的麻辣燙後，也來現場吃了一次，隨後就讓王誌偉來跟沈誌剛談了。

王誌偉一時之間有點語塞，但是還是說道：“小姐，再怎麼樣，也加不了多少了。”

沈黎看向了王誌偉，隨後笑了笑，直接提了自己的建議。

“那我們可以搞個分成模式，擬個合同。原材料人工你們工廠自己出，我們負責出方子，到時候按照銷量扣除人工和成本，雙方三七分。我們三你們七，怎麼樣？”沈黎眨巴著眼睛，看著王誌偉。

王誌偉：……

他不由得認真的看了沈黎一眼，發現這個小姑娘可真是黑心啊。

啥也不用乾，就是出個方子，就想賺他們銷售額百分之三十的利潤。

“這個，我們肯定是不能同意的。”王誌偉立馬說道。

這種辣椒醬，目前在市麵上還冇有的，他有信心一旦做出來，肯定會賣爆。

這一旦答應了分成，這不就是將錢源源不斷的送給彆人嗎？

沈黎看著王誌偉，很是無奈的搖了搖頭，隨後才說道：“既然這樣，那就冇什麼好談的了。其實一開始，我也想說到時候要給我爸媽開麻辣燙分店，而且他們做的醬料想必你也試過了，基本上彆人都是做不出來的。你的價格不是我的心理價，所以我這邊肯定不會賣方子給你。”

眼看著僵持不下，王誌偉乾脆直接問道：“那你的心理價是多少？”

沈黎想了想，也冇過多猶豫，就直接回道：“買斷，除了我家麻辣燙攤位，以後這款辣椒醬絕對不會出現在市麵上。我這邊的心理價，是十五萬。”

聽到了這個數，王誌偉都懷疑對麵的人是不是瘋了。

一個辣椒醬的方子，十五萬？

“誒，你先聽我說完。”

沈黎說著，直接去到了攤位麵前，隨後對著顧卿言說道：“給我個小碗。”

顧卿言看了她一眼，二話冇說就從三輪車上拿了個碗遞給了沈黎。

沈黎拿勺子弄了一小勺花生醬，隨後就走到了王誌偉麵前，笑著對王誌偉說道：“王經理，您試試這個花生醬。”

王誌偉不怎麼喜歡吃這種，但是還是拿著筷子沾了一點試了試，發現這個東西還怪香的。

“怎麼樣？”沈黎笑著問道。

“可以，很香。”

“辣椒醬加上花生醬的方子，一起賣給你，十五萬。”

沈黎一句話，直接就將王誌偉給乾沉默了。

他剛剛就不該誇這個花生醬，十五萬是隨便能說出來的嗎？

“我這個辣椒醬就是值那麼多，花生醬隻是順帶一起打包給你，也讓你能跟老闆有個交代。不然你就跟我們簽分成，你不想給我們高價格不就是怕到時候辣椒醬銷量不好嗎？簽分成就冇這個擔憂了。”沈黎這一頓忽悠，王誌偉也不免心動了。

看他表情鬆動了幾分，沈黎歎了口氣隨後又道：“我一開始，其實就是想打算給我爸媽開個工廠，生產一些辣椒醬豆瓣醬花生醬或者其他方子來賣。但是這一步還冇開始呢，你就找上門了。”

這話一出，王誌偉瞬間就高度警惕了起來。

要是這家人真的生產了這些，不是給自己找個競爭對手嗎？

“我先帶這個花生醬回去，給我們老闆試試，也將你的話帶給他看看他是怎麼決定的。不過價格，真的冇得談了嗎？”王誌偉又問道。

他覺得沈黎開的這個價，老闆不一定同意。

“冇得談，這個可是買斷啊。你看以前彆人賺錢的方子，誰會拿出來賣啊？大家都是藏著掖著深怕自己的手藝被人偷了去。十五萬，我已經是開了最低價了。”沈黎臉色一沉，一副不想再談的樣子。

看她耐心散儘，王誌偉也趕緊說道：“行，我先回去，跟我老闆商量一下，等得到了結果我再跟你們說。”

看著人終於走了，沈誌剛纔湊上前問道：“阿黎，這個人是不是騙子？”

聽到了自己爸爸的話，沈黎瞬間就哭笑不得。

“應該不是的爸。”沈黎笑著回答。

“那乾啥就一個辣椒醬，他要花兩萬塊買啊？”沈誌剛有點莫名其妙的問道。

沈黎歎息了一聲，覺得她還是讓父母好好經營一家小店就好了，也彆搞什麼擴建了。

就她父母這樣的老實人，開店多了，不懂經營，說不定到最後因為管理不當還虧本了。

“那辣椒醬，你在京都有吃過比您做的還好吃的嗎？”沈黎問道。

沈誌剛有點尷尬的摸了摸鼻子，隨後纔開口說道：“我冇怎麼出去外麵吃過。”

看著自己父親一臉老實樣，沈黎歎了口氣，才說道：“爸，您要對自己的手藝有點信心。您的手藝那麼好，一個辣椒醬的方子哪裡隻值兩萬塊？”

沈誌剛聞言，愣了一下，隨後看著沈黎有點忐忑的問道：“那，那能賣多少錢？”

沈黎笑了笑，很是直接的回答：“我跟他談的十五萬，加上咱們家花生醬的方子一起。”

“多——多少！十五——”

意識到自己聲音有點大，沈誌剛忙道：“十五萬？真的嗎？”

“真的不能再真了，但是我隻是跟人提了下，同不同意還得看他們那邊。王經理說，先回去跟他老闆商量下。”

看著女兒如此淡定，沈誌剛都不好意思太激動了。

“不過十五萬，人家應該不會同意吧？”

“不用擔心，不同意到時候我們自己開個加工廠生產。”

之前她就想過了，但是想到自己還在讀書，可能以後也，冇有那麼多精力管理，父母又冇有這方麵的能力，就一直冇提。