臘月的寒風捲著塵土，刮在臉上生疼。青石鎮集市依舊喧囂，但林大山父nV的心，卻b這凜冽的天氣更添幾分寒意。

擔子裡的草編作品依舊JiNg巧，可旁邊那幾個模仿的攤位，如同跗骨之蛆，不僅紮眼，更攪得人心煩意亂。

林知暖深x1一口冰冷的空氣，強迫自己冷靜下來。恐慌解決不了問題，她必須主動破局。「爹，咱們先不去擺攤，直接去墨香齋。」

林大山一愣，黝黑的臉上皺紋彷佛更深了：「去那兒做啥？人家掌櫃的貴人事忙，未必還記得咱們……」

「他記得。」林知暖語氣斬釘截鐵，眼神透著一GU與年齡不符的沉穩與銳利，

「上次他肯留下樣品，就是機會。咱們不能乾等著客人上門，得自己去尋找出路。」她小小的身影在寒風中挺得筆直，彷佛獨自扛著無形的重擔。

林大山看著nV兒那雙清澈卻堅定的眼睛，最終沉默地點了點頭。此刻，nV兒眼中那不容置疑的光，成了他心中唯一的指望與依托。

墨香齋內，溫暖如春，書香墨韻繚繞，與外頭的市井喧囂恍如兩個世界。

掌櫃的正低頭專注地撥弄著算盤珠，聽見腳步聲，抬眼瞧見父nV倆，眼神裡掠過一絲不易察覺的驚訝，隨即換上生意人慣有的客套笑容：「喲，林老弟，小姑娘，又來趕集了？」

林知暖上前一步，臉上綻開恰到好處的甜笑，卻不卑不亢，從容行禮：

「掌櫃伯伯安好。上次承蒙您關照，留下了幾件小玩意兒，不知這些時日，可否有幸入了哪位貴客的青眼？」

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她絕口不提售賣或結果，隻委婉地問「入眼」，既給了對方麵子，保全了潛在的尷尬，又巧妙地打探了虛實。

掌櫃的放下算盤，好整以暇地捋了捋山羊鬍，故意拖長了調子，帶著幾分拿捏：

「東西嘛……倒確實有幾分新奇巧思。不過嘛——」他話鋒一轉，帶著審視，「這草編之物，終究是鄉土玩意兒，材質所限，怕是登不了大雅之堂啊。」

這分明是在壓價，也是在試探父nV倆的底線與急切程度。

林大山在一旁聽得手心冒汗，嘴唇囁嚅了兩下，終究冇敢貿然出聲，隻是緊張地看著nV兒。

林知暖心下雪亮，對掌櫃的心思洞若觀火。

她不急不躁，從隨身的小揹包裡慎重地取出兩件新近JiNg心製作的物件——一個襯著軟布、表麵編織著流雲紋路的書信匣，以及一個內部分格、可放置筆墨紙硯的多功能文具盒，雙手穩穩奉上，聲音清亮悅耳：

「伯伯說的是，材質雖樸，卻不敢失了格調。所以我們回去後日夜琢磨，想著讀書人最重雅緻與實用兼備。您請細看這個書信匣，內襯軟布，可防cHa0防磨，珍藏信箋詩稿最是相宜；

再看這文具盒，內裡設格，筆墨紙硯各有歸處，取用便捷。雖是草編之身，卻蘊含匠心，不敢絲毫辱冇了文房清趣。」

掌櫃的接過兩件物品，指尖拂過那細膩勻稱的雲紋編織，感受那內襯布料的柔滑觸感，眼中終於閃過一絲真正的訝異與欣賞。

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這做工，這實用與美觀結合的巧思，遠b他預期的要JiNg良得多。他沉Y片刻，指節在櫃麵上輕敲了幾下，終於不再繞彎子，語氣真切了些：

「小姑娘，你確實是個靈透聰慧的。實話跟你說，上次留下的那幾件樣品，冇兩天就賣空了。甚至還有位老主顧，特意來問，點名還要那個仿竹節的筆筒。」

林大山猛地抬起頭，因長期勞作而略顯渾濁的眼中爆發出難以置信的驚喜光芒，彷佛絕處逢生。

林知暖心中那塊高懸的大石終於落地，臉上笑容更添幾分發自內心的真誠：

「多謝掌櫃伯伯肯為我們的美言與推介。既是如此，不知我們可否與伯伯商議，往後定期送些這類JiNg心製作的JiNg品過來？價格方麵好商量，定不會讓伯伯您吃虧。」

掌櫃的眼中JiNg光一閃，這正是他想要的結果——一個穩定且能提供獨特貨源的渠道。

「嗯…」他故作沉Y，盤算著利益，「這樣吧，往後每隔十日，你們送二十件這般品質的JiNg品過來。價錢嘛……就按件計，每件b市麵那些普通貨sE高出五文錢，如何？」

他開出了一個看似b集市零售價優厚，實則依然帶著壓榨意味的價格。

林大山一聽，覺得這簡直是天降橫財，遠b在集市跟人壓價競爭強得多，激動地就要開口答應。

林知暖卻不著痕跡地輕輕拉住了父親的衣角，止住了他即將脫口而出的話。

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她迎上掌櫃那雙JiNg明的眼睛，笑容依舊甜美可人，語氣卻帶著一絲不容置疑的堅持與從容：

「掌櫃伯伯，您看，這書信匣的襯布，是我們JiNg心挑選、一針一線縫製上去的，工序繁複；這些獨特的紋樣與實用設計，更是我們反覆琢磨、獨一無二的巧思。隻高五文錢，隻怕連本錢和功夫錢都難以收回，更遑論養家餬口了。我們是誠心誠意想與伯伯長久合作，互利互惠。您看，每件高十文，可好？」

她不僅大膽地抬價，更在稍作停頓後，補充了一個令掌櫃訝異的條件：

「而且，凡出自我們林家、蓋有林氏小印的物件，無論在何處售賣，皆概不二價，以免擾亂了伯伯店裡的行情，也維護咱們這點手藝的T麵。」

她不僅在爭取合理利潤，更在不經意間，提出了原始的「品牌」意識和「價格保護」概念！

掌櫃的徹底震驚了！他重新上下審視著眼前這個衣著樸素、看似尋常的小村姑，這份談吐，這等見識與心計，哪裡像個十歲出頭的孩童？

簡直如同經年的生意人！他沉默了片刻，目光在手中JiNg巧的草編物件和林知暖那張稚nEnG卻寫滿堅毅的臉龐之間逡巡，忽然，他撫掌哈哈大笑起來，笑聲中帶著幾分讚賞與果決：

「好！好！好一個林氏！好一個概不二價！小小年紀，有此見地，將來必非池中之物！成！就依你所言，每件高十文！往後你們林家出的JiNg品，隻要品質如這般，我墨香齋優先收購，絕不壓價！」

他意識到，與這小姑娘合作，利在長遠，此刻結下善緣，遠b計較這幾文錢的差價更為明智。