第7章
曆史底蘊和傳統優勢,用沉穩大氣的風格來贏得老客戶的信任。雙方各執一詞,互不相讓。
林悅意識到,這次既要滿足企業轉型的需求,又要兼顧新老客戶的情感訴求。她組織團隊成員進行頭腦風暴,鼓勵大家分享自己的想法,同時也安排了對企業內部員工、老客戶以及年輕潛在客戶的深度調研。在調研過程中,林悅發現企業老員工對曾經的輝煌歲月充滿自豪,而年輕客戶則對企業的新方向充滿好奇但又缺乏瞭解。
基於這些調研結果,林悅提出了一個“傳承與創新”的主題方案。廣告開篇以企業的創業故事和發展曆程為主線,展現企業多年來的堅守與成就,喚起老客戶的情感共鳴;接著通過科技感十足的畫麵和生動的動畫,展示企業在智慧化、綠色化轉型過程中的創新成果,吸引年輕客戶的關注。在表現形式上,采用了莊重與活潑相結合的手法,既保證了品牌的穩重感,又增添了時尚活力。
方案確定後,在拍攝過程中又遇到了技術難題。企業的一些生產設備非常龐大且複雜,如何在有限的畫麵中清晰展示其智慧化特點成為挑戰。林悅與拍攝團隊反覆溝通,決定采用無人機拍攝、特寫鏡頭和3D建模相結合的方式。無人機拍攝展示企業的整體規模和現代化廠區,特寫鏡頭捕捉設備的關鍵細節,3D建模則生動呈現設備的工作原理和智慧化操作流程。
廣告製作完成後,在投放渠道的選擇上,團隊又產生了分歧。年輕成員認為應該集中在抖音、B站等新興短視頻平台,因為這些平台用戶年輕且活躍,傳播力強;而老員工則覺得傳統的電視廣告和行業雜誌廣告不能丟,老客戶對這些渠道更為熟悉和信賴。
林悅知道,這次必須在滿足企業轉型需求的同時,兼顧新老客戶的情感訴求。她再次帶領團隊進行市場調研,分析不同渠道的用戶畫像和傳播效果。最終決定采用多元化的投放策略,在新興短視頻平台上釋出趣味性、互動性強的短視頻廣告