第21章 藍海的獠牙
與“藍海創投”趙天宇的會麵,安排在市中心一家格調冷峻的商務咖啡廳。巨大的落地窗外是車水馬龍的繁華景象,室內卻流淌著低迴的爵士樂,形成一種奇異的割裂感。
趙天宇比他們預想的還要年輕,約莫三十出頭,穿著剪裁合體的深藍色西裝,冇有係領帶,襯衫領口隨意敞開一粒釦子,顯得既精英又帶著幾分不羈。他獨自一人前來,與陸辰嶼和林知意想象中前呼後擁的投資大佬形象相去甚遠。
他笑容熱情地起身與兩人握手,目光卻像精準的掃描儀,迅速在陸辰嶼和林知意身上,以及他們簡單卻默契的互動間掃過,最後在林知意指間的戒指上停留了半秒,嘴角勾起一抹難以捉摸的弧度。
“久仰二位,”趙天宇的聲音帶著一種富有感染力的活力,“‘星繪’的項目資料我反覆看了好幾遍,真是讓人興奮!尤其是將情感識彆演算法用在兒童藝術啟蒙上,這個切入點太巧妙了!”
他的開場白直接而充滿讚譽,與“啟明教育”周總監的沉穩審慎截然不同。
寒暄過後,趙天宇直接切入正題,他甚至冇有打開筆記本電腦,隻是將一部最新款的摺疊屏手機放在桌上,姿態放鬆地靠在椅背上。
“我不喜歡繞圈子。”他身體微微前傾,目光灼灼地盯著陸辰嶼,“‘藍海’對‘星繪’的估值,可以比市場常規高出50。我們可以提供一筆讓你們無需為未來三年資金髮愁的a輪投資,條件是……”
他頓了頓,伸出兩根手指:“第一,51的控股權。第二,產品戰略和團隊人事的最終決定權。”
51的控股權!這意味著一旦接受,“星繪”將不再屬於他們。陸辰嶼和林知意的臉色瞬間沉了下來。
趙天宇彷彿冇有看到他們的表情,繼續用充滿煽動力的語氣說道:“彆急著拒絕。聽我說完。控股不代表我們會乾涉日常運營,恰恰相反,‘藍海’的資源將全力傾斜——頂級的營銷推廣,與各大硬體廠商的預裝合作,海外市場的快速拓展……我們要的不是一個慢慢成長的小作坊,而是一個能迅速引爆市場、改變行業格局的獨角獸!”
他描繪的藍圖宏大而誘人,幾乎是所有創業者的夢想。但代價,是失去掌控權。
“趙總,”陸辰嶼開口,聲音冷靜,與他年輕的外表形成反差,“感謝‘藍海’的厚愛。但控股權和最終決定權,是我們的底線。‘星繪’的靈魂在於其獨特的產品理念和內容調性,失去自主權,它可能就不再是‘星繪’了。”
林知意在一旁點頭,補充道:“我們相信,好的產品需要用心孵化,而不是拔苗助長。”
趙天宇聽完,並冇有露出意外的神色,反而笑了起來,那笑容裡帶著一絲“果然如此”的瞭然,以及更深的、獵人看到有趣獵物時的興味。
“有骨氣,我欣賞。”他拿起手機,隨意劃動了幾下,“但你們要知道,資本市場的遊戲規則就是這樣。要麼,拿著我們的錢,坐上火箭快速到達頂峰;要麼……”他放下手機,目光再次變得銳利,“就可能被其他坐上火箭的競爭對手,遠遠甩在身後,甚至……碾碎。”
他的話帶著毫不掩飾的威脅意味。
“我研究過你們的對手,雖然目前還冇有能與‘星繪’核心技術匹敵的,但模仿者很快就會出現。冇有足夠的資本築起護城河,你們的技術壁壘能維持多久?”趙天宇身體後靠,姿態重新變得放鬆,彷彿剛纔的威脅隻是隨口一提,
“更何況,據我所知,你們似乎還遇到了一些……小小的網絡麻煩?以及,家庭方麵的……不同聲音?”他意有所指地看了看陸辰嶼。
陸辰嶼的瞳孔微微收縮。對方不僅對市場瞭如指掌,連他們遇到的攻擊和家庭壓力都一清二楚!這種被徹底窺探的感覺,讓人極其不適。