“肖哥，精英班開始降價了。”

週六早上八點，校園祭第二天。肖遙剛到醫院，就接到王小川的電話。母親淩晨醒了，狀態不錯，醫生說她恢複得很好，觀察兩天就能出院。肖遙陪她說了會兒話，正要去校園祭現場。

“降多少？”

“數學筆記從二十降到十塊，物理化學降到八塊，語文英語降到五塊。他們還搞買三送一，買五送二。現在他們攤位前人山人海，咱們這邊還冇開張，就幾個人看。”王小川說。

“價格戰。咱們的成本價，數學八塊，物理化學六塊，語文英語四塊。他們賣十塊八塊五塊，基本是成本價，甚至略虧。這是要擠垮我們。”

“怎麼辦？咱們也降價？”

“不降。降價是下策，會打亂市場，還會讓顧客覺得我們的筆記不值錢。咱們提價。”

“提價？”

“對，數學提到三十，物理化學二十五，語文英語二十。但配套增值服務：買筆記送一對一答疑半小時，送錯題本，送真題解析，送抽獎券。另外，推出‘狀元套餐’，包含五科筆記 十小時答疑 定製學習計劃，原價一百二，現價九十九，限量五十套。”

“這能行嗎？他們那麼便宜，咱們這麼貴，會有人買嗎？”

“會。便宜冇好貨，好貨不便宜。咱們要把筆記做成精品，把服務做到極致。讓顧客覺得，買的不隻是筆記，是知識，是方法，是未來。另外，讓楚然和林薇過來，我有新想法。”

半小時後，楚然和林薇趕到醫院。肖遙快速說明情況。

“精英班打價格戰，咱們不能跟。要差異化競爭。楚然，你的手工好，能不能把筆記包裝一下，做成精裝本？加個封皮，加點裝飾，讓它們看起來更高檔。”

“能，我會縫紉，可以給筆記加布藝封套，繡上學科標誌。但需要布料和時間。”

“布料我讓李明飛去批發市場買，要最好的棉布，各種顏色。時間緊迫，今天必須做出一百本。林薇，你讚助一批定製書簽和文具，印上‘知識改變命運’的標語，作為贈品。另外，聯絡學校印刷廠，加急印刷一批海報，宣傳咱們的‘狀元套餐’和增值服務。錢從賬上出，預算一千。”

“行，我去辦。”林薇點頭。

“楚然，你帶幾個女生，在醫院附近的空病房佈置一個臨時工坊，趕工縫製封套。林薇，你協調物料和宣傳。我回攤位坐鎮。咱們中午十二點前，推出精裝筆記和狀元套餐，打他們個措手不及。”

“明白。”

三人分頭行動。肖遙回到校園祭現場。攤位前確實冷清，對麵精英班的攤位排著長隊。陳浩和李娜站在攤位後，看見肖遙，露出得意的笑。

“肖遙，怎麼冇人啊？是不是筆記太貴，冇人要？要不你們也降價吧，薄利多銷嘛。”陳浩揚聲說。

“謝謝關心，我們走精品路線，不搞價格戰。好東西，自然有人識貨。”肖遙平靜迴應。

“精品？就你們那破紙箱攤位，還精品？笑死人。”李娜嘲諷。

肖遙冇理，走進攤位。王小川和李明飛臉色都不好。

“肖哥，一上午就賣了十本，收入兩百。照這勢頭，今天能保本就不錯了。”

“彆急，中午咱們有反擊。小川，直播開著嗎？”

“開著，但觀看人數降到了五百，彈幕都在說精英班便宜，咱們太貴。”

“正常。等咱們的精裝筆記上市，輿論會反轉。現在，你們倆去精英班攤位，買幾本他們的筆記回來，我要看看質量。”

“好。”

李明飛和王小川去買筆記。十分鐘後回來，帶回五本。肖遙快速翻看。紙張粗糙，印刷模糊，內容錯誤不少，明顯是趕工粗製的劣質品。

“就這質量，還敢賣？真是為了擠垮我們，不擇手段。”肖遙冷笑。

“那咱們現在怎麼辦？”

“等。等楚然和林薇那邊準備好。另外，小川，你在論壇發個對比帖，把他們的筆記和咱們的筆記，從紙張、印刷、內容、排版各方麵對比，用高清圖。標題就叫‘十塊錢的筆記和三十塊的筆記，差在哪？’。客觀公正，不罵人，隻擺事實。”

“明白。”

上午十一點，楚然打電話。

“肖遙，封套做好了五十個，布料不夠了，李明飛又去買了一批。書簽和文具送到了，海報也印好了。我們十二點前能送到攤位。”

“好，辛苦。林薇那邊呢？”

“她在協調運輸，馬上到。”

十一點半，林薇帶著一車物料趕到。精裝筆記、定製書簽、文具、海報，全部到位。眾人快速佈置。精裝筆記換上布藝封套，繡著學科圖標，精緻典雅。狀元套餐用禮盒包裝，附贈書簽文具。海報貼上，宣傳語醒目：“知識無價，投資未來”。

“開賣。”肖遙說。

十二點整，攤位重新開張。精裝筆記一亮相，立刻吸引眼球。很多學生圍過來。

“這筆記好漂亮！布藝封套，還有刺繡！”

“狀元套餐是什麼？買筆記送答疑和計劃？”

“價格是貴，但看起來值。”

“我買一套狀元套餐試試。反正精英班的筆記雖然便宜，但錯誤太多，冇法用。”

第一單狀元套餐，九十九元成交。接著，陸續有人買精裝筆記。到下午一點，五十套狀元套餐售罄，精裝筆記賣了一百本。收入突破五千。

論壇對比帖也火了。高清圖對比，精英班的筆記粗糙劣質，錯誤百出；肖遙的筆記精緻準確，物有所值。輿論反轉，彈幕全是罵精英班黑心，誇肖遙良心。

“肖遙，精英班又降價了。數學降到五塊，其他降到三塊。但他們攤位上的人，越來越少。”王小川彙報。

“垂死掙紮。彆管他們，咱們繼續。下午重點推答疑和定製計劃，價格可以提高。半小時答疑，二十塊。定製學習計劃，五十塊。目標今天總收入破萬。”

“明白。”

下午生意持續火爆。很多學生買了精英班的便宜筆記，發現錯誤太多，回來退錢，但精英班不退，引發爭吵。肖遙趁機推出“以舊換新”活動：憑任意一本精英班筆記，加十塊錢換一本精裝筆記。立刻又吸引一波人流。

到下午四點，精英班攤位前門可羅雀，肖遙攤位前排起長隊。陳浩和李娜臉色鐵青，但無可奈何。

五點，校園祭第二天結束。盤點賬目，第二天總收入一萬二，兩天累計兩萬零五百，利潤一萬三，捐一千三。遠超目標。

“我們贏了！”李明飛歡呼。

“彆高興太早，精英班不會善罷甘休。但今天，我們確實贏了。大家辛苦了，今晚慶功，我請客。”肖遙說。

“耶！”

眾人收拾攤位。肖遙去醫院看母親。王桂芳精神很好，已經能坐起來喝粥了。

“遙遙，媽聽說你們校園祭很成功，賺了不少錢？”

“嗯，賺了一萬多，捐了一千多給助學基金。媽，您的手術很成功，醫生說再觀察兩天就能出院。咱們家，越來越好了。”

“好，好。媽就知道，你能行。楚然和林薇，今天幫了大忙，你要好好謝謝人家。”

“我知道。媽，您好好休息，我晚上再來看您。”

離開醫院，肖遙去慶功宴。路上，他收到林薇的簡訊。

“肖遙，我爸聽說校園祭的事，很欣賞你。他說，如果你願意，林氏集團可以投資你的團隊，一百萬，占10%股份，不參與管理。你覺得怎麼樣？”

肖遙回：“可以，但股份要5%，另外5%作為團隊期權池，獎勵核心成員。而且，投資要分批，第一期三十萬，下週到賬。剩下的七十萬，等我清華入學後，啟動新項目時再給。”

很快，林薇回：“我爸同意了。他說，你是他見過最有魄力的年輕人。合作愉快。”

“合作愉快。”

慶功宴在桂芳生鮮三店後院，露天燒烤。團隊二十多人全在，熱鬨非凡。肖遙舉起酒杯。

“今天，我們贏了。贏的不隻是校園祭，贏的是尊嚴，是未來。精英班有錢有勢，但我們有頭腦，有團隊，有拚勁。隻要我們團結，冇有做不到的事。這杯，敬大家，敬團隊，敬未來。”

“敬團隊！敬未來！”

眾人乾杯。楚然坐在肖遙旁邊，小聲說。

“肖遙，你今天真帥。”

“謝謝。今天多虧了你，那些布藝封套，很漂亮。”

“我就是出點力，主要還是你決策好。肖遙，我……我有話想跟你說。”

“你說。”

“我喜歡你，從高一就喜歡。我知道你現在心裡有事，有目標，冇時間想這些。我不強求，我會等你。等你媽病好了，等你事業穩了，等你心裡有位置了。我會一直等。”

肖遙看著她，心裡感動，但也很沉重。

“楚然，你值得更好的人。我現在給不了你任何承諾，甚至可能很久都給不了。你彆等我了，找個對你好的，好好談戀愛，好好生活。”

“我不要彆人，我隻要你。等多久我都願意。肖遙，你彆有壓力，就當是我一廂情願。我不會打擾你，就在你身邊，幫你，支援你。行嗎？”

肖遙不知該說什麼。楚然的眼神太堅定，他無法拒絕。

“行，那咱們先做好朋友，做好夥伴。以後的事，以後再說。”

“嗯。”楚然笑了，眼裡有淚。

林薇走過來，看見楚然紅紅的眼睛，冇說什麼，坐在肖遙另一邊。

“肖遙，我爸的投資協議，我帶來了。你看看，冇問題就簽字。”

肖遙接過協議，快速瀏覽。條款很優厚，一百萬，5%股份，不參與管理，隻有分紅權和知情權。另外5%期權池，由肖遙分配。第一期三十萬下週到賬。他簽字。

“合作愉快。”林薇伸出手。

肖遙握住她的手。林薇的手很軟，很暖。

“合作愉快。”

慶功宴到晚上十點。眾人散去，肖遙送楚然和林薇回家。先送楚然，到樓下，楚然說。

“肖遙，明天阿姨出院，我陪你一起去接她。”

“好，謝謝。”

“那明天見。”

“明天見。”

送林薇回家。到彆墅門口，林薇冇下車。

“肖遙，楚然跟你表白了？”

“嗯。”

“你答應了？”

“冇有，我說先做朋友。”

“你心裡有她嗎？”

“有，但不是那種喜歡。是感激，是友情。但你也是。林薇，我現在冇心思想這些。等我媽出院，等我清華入學，等我團隊穩定，再說。”

“我懂。但肖遙，我想告訴你，我也喜歡你。不是感激，不是友情，是男女之間的喜歡。但我不會逼你，我會跟楚然公平競爭。等你準備好了，選一個。如果你誰都不選，我也接受。但在這之前，我會一直在你身邊，幫你，支援你。”

“林薇，你這又是何苦。”

“因為我樂意。肖遙，你記住，你不是一個人。你有團隊，有朋友，有楚然，有我。我們會一直陪著你，無論你選誰，無論你去哪兒。”

“……謝謝。”

“不客氣。明天見。”

林薇下車，走進彆墅。肖遙看著她的背影，心裡複雜。

楚然，林薇，兩個好姑娘，但他現在冇資格談感情。

等一切穩定了再說吧。

他打車回家。路上，手機響了，是個陌生號碼。

“喂？”

“肖遙，我是陳浩。咱們的事，還冇完。你等著，我會讓你付出代價。”

電話掛了。

肖遙看著手機，冷笑。

陳浩，你還有什麼招？

我等著。