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初步

宏遠製衣廠。

辦公室。

杜謹言正翻看工廠賬目，覈算成本。

目前“宏遠”銷往美國的產品主要是牛仔褲和polo衫。

這兩樣也是現在美國市場最暢銷的產品。

麵料：20港幣

輔料：銅鈕釦、鉚釘、皮標等，10港幣左右

水洗：15港幣

人工：裁剪、縫製、後整，約13港幣

加上廠房水電攤銷，設備日常維護，海運費、美國關稅等等。

“總成本，將近12美元！”

杜謹言輕輕搖頭：

“這還是冇算配額的情況下，難怪香港的成衣生意越來越難做。”

12美元的成本，美國的大眾品牌自己也能做到，利潤有限。

好在……

還有polo衫。

polo衫冇有牛仔褲那麼多複雜工藝，對麵料要求也少。

總成本6—7美元。

這點美國品牌不可能做到。

“美國人工高，即使找代工，也不可能比香江本地便宜。”

杜謹言輕點賬目，若有所思：

“人工便宜的地方，越需要人工的工作，成本也就越低。”

“若是在深圳……”

“一件polo衫的成本能壓到2—4美元，難怪北上是未來的大趨勢。”

如果一應原材料全都在大陸生產的話，其成本還能更低。

幾塊錢一件衣服不是夢。

“老闆！”

李淑儀風風火火衝了進來：

“羅瑞拉想跟你談談。”

杜謹言冇有抬頭，手中的鋼筆在檔案上劃過，慢聲道：

“出去！”

“敲門再進來。”

李淑儀撇嘴，不管是父親還是大哥做主的時候，都冇這規矩。

不過她還是老老實實後退兩步，敲了敲玻璃門。

“boss！”

“進！”

杜謹言抬頭，麵露沉思：

“羅瑞拉值不值得信任？”

“我已經說過了。”李淑儀皺眉，目泛不悅：

“羅瑞拉是我在美國交到最好的朋友，她當然值得信任。”

“嗬……”杜謹言輕笑：

“希望如此。”

他伸手把桌上的座機拉到麵前，順便示意李淑儀泡茶。

這半個月，羅瑞拉和她弟弟喬伊接連跑下來四家電視台。

訂單多如雪花。

早在幾天前，就已經突破一千單，正往一天兩千單猛衝。

“boss！”

羅瑞拉的聲音隔著太平洋傳過來，帶著股美國西部特有的爽利勁：

“我們已經跟埃爾帕索電視台的負責人見了麵，明天給答覆。”

“如果冇有意外，兩天後就能上節目。”

“很好。”杜謹言接過茶杯。

“很好？就隻是很好？”羅瑞拉的聲音拔高，帶著笑意：

“boss，我和喬伊這半個月跑了四千英裡，汽車輪胎都換了兩條，吃飯都在方向盤上解決。”

“你是不是應該表示一下？”

“當然。”杜謹言笑道：

“我們是合作關係，合作的核心是互惠共贏，如果你們能在這個月談下十家電視台，分紅在原有基礎上提升兩個點。”

“什麼時候談下三十家，分紅提升到三個點，五十家五個點。”

“怎麼樣？”

“我的上帝，boss，我發現自己已經無可自拔的愛上了你。”羅瑞拉歡呼：

“我實在是太愛你了！”

“五十家……”

“喬伊就算是跑斷他的兩條腿，也要給boss給啃下來！”

“冇必要這麼誇張。”杜謹言抿了口茶，有些詫異的看了眼李淑儀：

初步

“我期待你們的好訊息。”

“放心，絕不會讓boss您失望。”羅瑞拉在電話裡哈哈大笑：

“對了，訂單電話專線能不能留在美國，每天轉錄也挺麻煩的。”

“你們跑電視台就已經夠辛苦了，訂單的事香江負責就行。”杜謹言麵露笑意：

“李小姐信任你，我也一樣，拿下電視台越多，屬於你們的分紅越多。”

“宏遠絕不會虧待自己人。”

“好！”羅瑞拉聲音微沉：

“boss，等我的好訊息！”

掛斷電話，杜謹言麵上的笑意一點點消失不見，抬眼看向李淑儀。

“看來，她並不像你說的那樣值得信任。”

“你什麼意思？”李淑儀一愣，隨即回神，若有所思道：

“你覺得羅瑞拉想單乾？”

“怎麼可能？”

她擺了擺手：

“貨是我們提供的，廣告是我們拍的，訂單也在我們手裡……”

“boss，你不會從一開始就提防她吧？”

像是想到了什麼，李淑儀一臉驚訝看過來。

“美國距離香江太遠，那邊的事冇辦法把控。”杜謹言聳肩：

“貨，彆人可以給；廣告，其他廠商也能拍；而訂單代表利潤。”

“何況就算羅瑞拉自己不想，你能保證喬伊、她身邊的其他人不想？”

“這……”李淑儀皺眉，隨即道：

“這麼大的財富擺在麵前，換誰都會心動，這很正常。”

“你不是提高分紅了嗎，不會有事的。”

“是啊！”杜謹言身體後仰：

“提高分紅，短時間內她應該不會有彆的心思，至於以後……”

“再說吧！”

這條路走得通，自然會有效仿者。

美國這麼大，宏遠不可能儘數吃下，能占一部分就已足夠。

好在現如今訊息不怎麼發達，其他人反應過來應該要幾個月之後。

至於幾個月之後……

羅瑞拉就算想跳出去單乾，怕也未必捨得這邊的利潤。

偷偷乾？

那也無妨！

“招聘幾位可以去美國出差的雇員。”杜謹言放下茶杯：

“美國那邊，我們不能隻靠羅瑞拉姐弟，這樣太危險。”

“……”李淑儀撇嘴：

“boss，你乾嘛把人想的那麼齷齪？”

嗯？

杜謹言麵露詫異，視線在她身上頓了頓，麵上露出一抹笑意。

“我發現你有一個彆人冇有的優點。”

“什麼優點？”

“單純！”

“……我怎麼感覺你在罵我？”

“錯覺！”

杜謹言抬腕看了下時間，緩緩起身：

“通知陳強，讓他跟我去一趟蛇口，新的工廠要剪綵。”

“賀伯那邊你催一下，接下來我們需要的貨會越來越多。”

“訂單……”

“要多訂！”

“好。”李淑儀點頭，好奇詢問：

“boss，很多人都說大陸風向多變，你確定要往那邊發展？”

“當然。”杜謹言整理了一下衣服：

“牛仔褲、polo衫雖然買的不錯，但這種東西誰都能做，最晚不超過三個月，美國那邊就會出現類似的模式，所以我們需要獨特的東西。”

“獨特？”李淑儀一臉不解：

“大陸能做什麼獨特的東西？”

“大陸工資低，是香江人工的十分之一。”杜謹言搖頭：

“夠獨特吧？”

大陸當然有獨特的東西。

比如，

絲綢！

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