林念初看著那個箱子，眼睛一下子就紅了。

她已經很多年，冇見過母親碰這些東西了。

……

接下來的幾個晚上，南鑼巷這間小小的屋子，燈火總是亮到深夜。

一張小小的飯桌，成了他們的作戰指揮部。

蘇婉真的拿起了畫筆。

一開始，她的手還有些生疏，畫出的線條都是抖的。

但很快，那種刻在骨子裡的天賦就被喚醒了。

一朵綻放的百合，一盆蒼翠的綠植，在她的筆下，一點點變得鮮活起來。

陳凡則拿著計算器和筆記本，在一旁瘋狂地計算成本和定價。

“婉姐，這個前台套餐，用了兩支香水百合，五支紅玫瑰，還有一堆配草，成本就快五十了，我們定價150，會不會太高？”

“不高。”蘇婉頭也冇抬，手裡的畫筆飛舞，“這是門麵，門麵是不能用成本計算的。你得算它能給公司帶來多少潛在價值。”

陳凡愣了一下，隨即在筆記本上重重寫下“門麵=溢價”幾個字。

一旁的林念初抱著一本英語詞典假裝在背單詞，耳朵卻豎得老高。

她聽著陳凡和蘇婉的討論，嘴上不說，心裡卻在暗暗琢磨。

第二天，飯桌上就多了一張從網吧列印出來的A4紙。

上麵是英文的，標題是《Pricing Strategies for B2B Services》。

“媽，我打錯了，這是我們老師要的資料，我想你們可能有用，就給你們帶回來了。”

林念初麵無表情地攤開手，陳凡和蘇婉對視一眼，都看到了對方眼裡的笑意。

陳凡拿起那張被林念初留下的另一張紙，上麵用中文標題寫著“論體驗式營銷的重要性”。

他把上麵的幾個關鍵詞“首月體驗價”、“推薦激勵”圈了出來。

然後，他拿起筆，在傳單草稿的最後，加上了兩行加粗的大字。

新客戶尊享：首月體驗價8折優惠！

老客戶推薦新客戶成功簽約，即送次月免費養護服務！

他又在最下方，加上了最關鍵的一句話。

電話預定，專人每週配送更換，尊享月度結算服務！

這套組合拳打出來，連陳凡自己都覺得，這玩意兒太有誘惑力了。

最原始的“O2O” “訂閱製”商業模式，就在2008年江城南鑼巷的這張小飯桌上，誕生了。

週末。

一份設計精美的宣傳單頁，終於正式出爐。

銅版紙印刷，觸感光滑。

正麵是蘇婉親手繪製的幾款套餐效果圖，色彩飽滿，格調十足，旁邊用優雅的字體標註著套餐名稱和介紹。

背麵，則是清晰的定價、優惠活動和那個加粗的聯絡電話。

整個設計，簡潔、專業，完全不像是一個小花店能拿出來的東西。

陳凡從街角的列印店裡，取回了厚厚一遝還散發著油墨香氣的傳單。

他站在門口，拿起一張。

紙張不重，但他卻覺得，自己的手上，托著千斤重擔。

這上麵，有他一個星期的汗水，有蘇婉塵封多年的夢想，有林念初彆扭的關心。

更重要的，是這個風雨飄搖的家，全部的希望。

他回頭，看到蘇婉正站在屋裡看著他。

她的臉上，一雙漂亮的眼睛在午後的陽光裡，亮晶晶的。

陳凡衝她揚了揚手裡的傳單。

然後，露出了一個燦爛的笑。

婉姐。

我們的事業，從這張紙開始。

陳凡把那遝還帶著油墨香氣的傳單整整齊齊碼在桌上。

紙張不重，但落在一起，卻有一種沉甸甸的分量。