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陳青心裡一動。

這個訊息，與正弘入股盛天工業密切相關，他的猜測，終究還是在慢慢成為現實。

“看來你們的訊息都比我多。”陳青笑道，“金淇縣暫時還冇有接到檔案。”

“要是真整合，你們金淇縣就成香餑餑了。”李建華笑著說，“技術、產能、人才，都是現成的。”

劉正明放下茶杯：“整合是好事，但要講方法。不能簡單地拉郎配，把好企業差企業綁一起，最後大家都倒黴。”

他看向陳青：“陳書記，你說呢？”

陳青知道，這纔是今晚的重點。

“劉主任說得對。”陳青說，“整合不是一加一等於二，要考慮到企業意願、技術匹配、市場協同。強扭的瓜不甜。”

“可有時候，不強扭，瓜就爛在地裡了。”劉正明意味深長地說，“比如我們江口，有幾家精密儀器加工企業，技術落後，汙染嚴重，但養活了幾千工人。關了吧，工人下崗；不關吧，汙染治理成本太高。要是能跟你們金淇縣的企業合作，技術升級，也許能活。”

原來在這兒等著。

陳青不動聲色：“企業合作，我們歡迎。隻要符合市場規律，技術對接得上，縣裡可以牽線搭橋。”

“有陳書記這句話就行。”劉正明舉杯，“以茶代酒，敬你。”

茶喝到九點半，散場。

十點，回到房間。陳青剛打開電腦，準備看金淇縣發來的檔案，視頻請求就彈了出來——是趙建國。

接通後，畫麵裡出現趙建國的臉。他背景是辦公室，看起來也剛忙完。

“陳書記，冇打擾你休息吧？”

“冇有。縣裡怎麼樣？”

“兩件事。”趙建國臉色凝重，“法——先拋出一個極端條件，試探對方底線，然後慢慢讓步，但每次讓步都要換取對方在其他條款上的妥協。

典型的以退為進。

談判進行到一半，進入環保責任環節。

劉正明堅持：“技術方負責生產，當然要負責環保。我們出資源，已經承擔了資源枯竭的風險。”

李建華反駁：“資源是不可再生的，但環保是持續投入。按你的方案，我們技術方既出錢又擔責，不公平。”

僵持不下。

這時，陳青開口了。

“劉主任，李秘書長，我有個建議。”他說，“環保責任不應該是誰承擔的問題，而是怎麼共同承擔的問題。我建議設立‘環保共同基金’，從合作利潤中提取一定比例，專款專用。基金由雙方共同管理，環保項目共同決策。”

這個思路很新穎。

劉正明思考了一下：“比例多少？”

“5。”陳青說，“既不會影響利潤大局，又能保障環保投入。”

“管理權呢？”

“成立管理委員會，雙方各派兩人，再加一個獨立專家。”

劉正明和李建華對視一眼。

“可以討論。”劉正明說。

談判繼續進行。最終，在陳青的斡旋下，雙方達成了初步協議：股權比例55:45（礦產方略高），利潤分成按股權，環保基金提取5，共同管理。

課程結束，教授點評時特彆提到：“今天的談判，陳青同學提出的環保共同基金機製，很有創意。既解決了責任劃分難題，又體現了合作共贏的理念。這纔是資源博弈應有的方向。”

陳青注意到，劉正明看他的眼神，少了幾分審視，多了些認可。

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