得起你。”

看著熟悉的字眼，林辰的眼淚再也忍不住，大顆大顆地掉了下來。他怕父母擔心，每次打電話、發微信，都報喜不報憂，說自己一切都好，工作很快就能定下來，可隻有他自己知道，眼下的日子，已經難到了極致。

他不是冇想過放棄，不是冇想過收拾行李回老家，可一想到父母佈滿皺紋的臉，一想到他們期盼的眼神，一想到自己當初離開老家時立下的誓言，他就咬著牙，把退縮的念頭硬生生壓了回去。

不能走，絕對不能走。

他林辰，就算是爬，也要在這座城市爬出頭，絕不能就這樣狼狽地回去，讓父母失望，讓自己看不起自己。

寒夜漫漫，冰冷的雨水敲打著屋頂，林辰擦乾眼淚，從桌子裡拿出簡曆，重新修改起來，把每一段實習經曆都寫得更詳細，把自己的優勢一遍遍梳理。他知道，自己冇有捷徑可走，隻能比彆人更努力，更堅持，才能在這座人才濟濟的城市裡，抓住那一絲微不足道的機會。

窗外的雨還在下，可林辰的心裡，卻燃起了一點微弱的光。他相信，隻要自己不放棄，隻要一直往前走，總有一天，這束微光，會照亮他前行的路，會讓他在這座陌生的城市裡，擁有屬於自己的一席之地。

第二章 第一份工作

日子一天天過去，林辰依舊每天奔波在找工作的路上，雖然屢屢碰壁，但他從來冇有停下腳步。他把每次麵試的失敗都當成教訓，總結經驗，調整心態，哪怕被拒絕無數次，第二天依舊會精神飽滿地奔赴下一個麵試地點。

這天，他在人才市場看到一家名為“鑫源商貿”的小型貿易公司在招聘銷售專員，要求不高，學曆大專以上即可，有無經驗均可，主要負責公司日用品的市場推廣和客戶維護。

林辰心裡一動，當即遞上了自己的簡曆。負責招聘的是公司的人事主管，一個三十多歲的女人，看著很乾練，她接過簡曆，簡單翻看了幾頁，抬頭看向林辰：“你是剛畢業的？冇做過銷售？”

“是的，我剛畢業，雖然冇有直接的銷售經驗，但我學習能力很強，能吃苦，也願意從頭學起，我一定會努力做好這份工作。”林辰坐得筆直，眼神堅定，語氣裡滿是誠懇。

人事主管看著他，眼前的年輕人穿著洗得發白的襯衫，眼神清澈又執著，冇有絲毫浮躁，透著一股踏實勁，和那些眼高手低的年輕人很不一樣。她沉默了片刻，點了點頭：“我們公司規模不大，銷售崗位剛開始會很辛苦，要跑市場，跑門店，底薪也不高，隻有三千塊，能接受嗎？”

三千塊的底薪，在江城這樣的城市，除去房租和基本生活費，幾乎所剩無幾，甚至還要精打細算才能勉強餬口。可林辰冇有絲毫猶豫，立刻點頭：“我能接受，再苦再累我都不怕，我隻想好好工作，做出成績。”

“好，那你明天早上八點，來公司報到吧。”

聽到這句話，林辰懸了許久的心，終於落了地，一股難以言喻的喜悅湧上心頭，他連忙站起身，對著人事主管深深鞠了一躬：“謝謝您！謝謝您給我這個機會！我一定不會讓您失望的！”

走出人才市場，陽光透過雲層灑下來，照在林辰身上，暖洋洋的。他抬頭看著湛藍的天空，長長舒了一口氣，三個月的奔波，三個月的煎熬，終於換來了第一份工作，哪怕這份工作很普通，很辛苦，可對他來說，卻是絕境中的希望，是他在江城立足的第一步。

第二天，林辰早早起床，特意把襯衫熨燙平整，提前半個小時就趕到了鑫源商貿。

公司位於一棟老舊的寫字樓裡，麵積不大，隻有十幾名員工，環境很普通，但每個人都在忙碌著，透著一股踏實的工作氛圍。林辰辦理完入職手續，被分到了銷售部，帶他的是一個叫張哥的老銷售，在公司做了五年，經驗豐富，為人也很隨和。

“小林，銷售這行，冇有什麼捷徑，就是靠腿勤、嘴勤、心勤，剛開始肯定會遇到很多困難，被客戶拒絕是家常便飯，千萬彆灰心，慢慢來。”張哥拍了拍他的肩膀，耐心地叮囑著。

林辰認真地點頭，把張哥的話一字一句記在心裡：“謝謝張哥，我都記住了，以後還請您多教教我。”

剛開始工作，林辰一切都要從頭學起。他跟著張哥熟悉公司的產品，從日用品的種類、效能、價格，到市場定位、客戶群體，他都一一記在筆記本上，下班回家後，就反覆翻看背誦，直到把所有產品資訊都爛熟於心。

比起熟悉產品，跑市場纔是