第38章 三年為契鎖人心,三成分潤定乾坤
“天機鏈”在蘇無涯長老的見證下,以絕對碾壓的姿態粉碎了所有謠言,其堅不可摧、純淨無邪、抗乾擾無雙的形象,如同烙印般深深鐫刻在懸空集乃至整個青雲宗區域修士的心中。錢多多倉惶敗走,其麾下散佈謠言的爪牙被刑律殿鎖拿,金玉滿堂的招牌搖搖欲墜。而天機台周圍,卻再次被人潮淹冇,比發售日更加狂熱!
“趙師兄!我要三枚基礎版!一枚巡天!”
“給我留一枚!靈石有的是!”
“彆擠!剛纔說天機鏈不行的站出來!老子用新買的玉簡砸你臉上試試硬不硬!”
“樊家商會!什麼時候補貨?!”
質疑的陰霾被徹底驅散,取而代之的是近乎盲目的信任與更加強烈的渴求。天機鏈,已不僅僅是一件通訊法器,它成了質量、安全、乃至氣運的代名詞!趙亮引地脈靈氣破境,蘇長老親驗真金的神蹟,更讓這枚小小的玉簡蒙上了一層傳奇色彩。
麵對這更加洶湧的浪潮,趙亮並未急於宣佈補貨,而是再次踏上天機台邊緣。他玄青色的身影在喧囂中顯得格外沉穩,煉氣六層的氣息圓融穩固,隱隱帶著一絲破關後的銳意。
“諸位同道!”趙亮的聲音透過擴音法陣,壓下鼎沸人聲,“謠言已破,真金自顯!天機鏈之能,天地可鑒!然,法器之道,縱使百鍊精鋼,亦有磨損消耗之時;符文陣列,縱使千錘百鍊,亦需維護保養之工!”
他目光掃過下方無數雙熱切的眼睛,語氣陡然變得無比鄭重:“天工出品,必屬精品!但精品,更需精心守護!今日,我趙亮,代表天機院,在此立誓!”
他猛地抬手,指向天工院方向,一道靈光打向早已準備好的巨大留影晶壁!
晶壁上,一行行散發著金色靈光、帶著強大道則約束力的條款清晰浮現:
**【天機鏈·三年天工守護令】**
1.**凡購天機鏈者,無論基礎版、巡天版,自啟用之日起,三年之內,享免費維修之權!**
2.**維修範圍:涵蓋非人為惡意損壞之所有部件!包括但不限於外殼磨損、符文陣列靈力逸散、核心密鑰種子非崩潰性波動、靈犀定位模塊校準偏移等!**
3.**維修方式:憑玉簡內專屬神魂烙印,於樊家商會指定網點或天工院直屬維修堂,享受優先、免費維修服務!材料、人工,分文不取!**
4.**核心保障:若因核心符文陣列或密鑰種子本身缺陷導致玉簡徹底損毀無法修複,天工院承諾——免費更換同型號全新玉簡!**
轟!
這四條一出,整個廣場陷入了短暫的寂靜,隨即爆發出比之前更加震撼的聲浪!
“三…三年免費維修?!”
“核心壞了直接換新?!這…這…”
“天啊!這得是什麼底氣?!以前的法器壞了,找煉器師修一次就得扒層皮啊!”
“神魂烙印綁定!這做不了假!天工院…這是要跟所有煉器鋪子搶飯碗啊!”
“買!必須買!有這保障,用到築基都不用愁了!”
“三年守護令”如同一顆重磅炸彈,徹底炸穿了修真界千百年來“法器售出,概不負責”的潛規則!它將無形的售後承諾,變成了看得見、摸得著、受道則約束的鐵律!帶給修士的,是前所未有的安全感和對天工院實力的絕對信任!
樊晴在玉台頂層,看著下方徹底沸騰、甚至有人激動落淚的場景,清冷的眸子也劇烈波動起來。她深深地看著趙亮挺拔的背影,心中翻江倒海。此子,不僅技術驚世,更深諳人心!這“三年守護令”,看似讓利,實則是一張覆蓋所有用戶的、無形的巨網!它將用戶牢牢綁定在天機鏈的生態之上!其長遠價值,遠超眼前這點維修成本!
“趙亮…你究竟還有多少張底牌?”樊晴喃喃自語,一種前所未有的、麵對同等級對手的凝重感油然而生。
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雲闕樓,頂層靜室。
檀香依舊清幽,靈茶氤氳著霧氣。但此刻靜室內的氣氛,卻比上次簽訂契約時更加微妙。樊晴端坐主位,指尖無意識地敲擊著溫潤的玉案。對麵,趙亮神色平靜,童露露和諸葛明侍立其後,眼神中帶著一絲不易察覺的緊張與期待。
“趙師弟,”樊晴率先開口,聲音恢複了往日的清冷,卻少了幾分公式化,多了幾分實質性的凝重,“‘三年守護令’,神來之筆。此令一出,天機鏈在東域,已成定鼎之勢。樊家商會,願以最高規格,承接此令之履行。”
她手腕一翻,一卷比上次更加厚重、靈光更加濃鬱的暗金契約卷軸懸浮於案上,卷軸自動展開,上麵流淌的條款文字散發著強大的約束力:
“商會將動用遍佈東域十三州、三百六十五處核心據點的力量,設立‘天工守護堂’,專司天機鏈的維修、更換事宜。所有材料、人力、場地、運輸損耗,由商會一力承擔。”
條款清晰,誠意十足。這等於樊家主動接下了“三年守護令”這個巨大而繁瑣的包袱,展現了其深厚的底蘊和合作的決心。
然而,趙亮並冇有立刻去看那契約,而是端起玉杯,輕輕抿了一口碧落凝雲,目光平靜地看向樊晴:“樊主事魄力非凡,天工院感激不儘。然,此令一出,天機鏈之用戶,將與天工院、與樊家商會,形成前所未有的深度綁定。其用戶數量之巨,未來潛力之深…恐非一紙基礎契約所能承載。”
樊晴敲擊玉案的指尖微微一頓,眼中精光一閃:“哦?趙師弟的意思是?”
趙亮放下玉杯,身體微微前傾,如同即將亮出獠牙的猛虎,一字一句,清晰無比:“‘三年守護令’覆蓋之用戶,其未來更換升級、購買配件、乃至接入未來‘靈網’之服務…皆蘊含無儘商機。此非單純售賣玉簡,而是經營一方龐大生態之根基!”
他直視樊晴那雙深邃如寒潭的眼眸,拋出了醞釀已久的重磅炸彈:“樊家商會若欲獨享此生態之獨家運營權,承接‘守護令’之責隻是基礎。天機鏈所有型號,在東域十三州之總利潤,我天工院——要三成!”
轟!
靜室內的空氣彷彿瞬間凝固!
童露露和諸葛明倒吸一口涼氣,差點驚撥出聲!三成總利潤?!這已經不是獅子大開口,簡直是吞天巨獸的胃口了!要知道,樊家商會承擔了幾乎所有的生產、材料、渠道、推廣、以及現在這龐大的售後成本!趙亮隻出技術核心和品牌,就要拿走三成總利潤?
樊晴身後的兩位供奉老者,氣息瞬間變得淩厲,如同實質的刀鋒刮過靜室!
樊晴臉上的清冷終於被打破,一抹極淡的驚愕與慍怒在她眼底掠過。她看著趙亮,聲音如同冰珠墜地:“趙師弟,你是否…過於高估了技術核心的價值?商會承擔所有風險與成本,獨家代理權乃契約所定,天工院坐享其成,已占四成純利。這三成總利潤…胃口,未免太大了些!”
強大的壓力如同山嶽般壓向趙亮。金丹供奉的威壓,加上樊晴那久居上位形成的無形氣場,足以讓普通築基修士心神失守。
然而,趙亮端坐如山。煉氣六層的修為在金丹威壓下如同風中燭火,但他眼中那屬於穿越者、屬於技術開創者的絕對自信與掌控光芒,卻比星辰更亮!他非但冇有退縮,反而迎著樊晴的目光,條理清晰地展開反擊:
“樊主事此言差矣。”趙亮聲音沉穩有力,如同最精密的演算法在運行,“其一,技術核心,非‘價值’二字可衡量。跳頻加密、靈犀定位、乃至未來‘靈網’雛形,此乃開創時代之基!若無此核心,樊家縱有萬貫家財、千條渠道,又能賣什麼?一堆無用的玉石罷了!”
“其二,‘坐享其成’?”趙亮嘴角勾起一絲冰冷的弧度,“天工院負責核心陣圖迭代、加密演算法升級、新品研發!此乃無底洞般的投入!每一代加密核心的突破,都需要燒掉如山嶽般的星紋玉、空冥石!若無天工院持續投入,天機鏈終將被破解、被淘汰!樊家接手的,將是一個價值不斷貶值的‘獨家代理權’!”
他屈指一彈,一枚玉簡投射出靈光,在兩人之間形成一幅快速滾動的數據流圖表:“其三,請看!‘三年守護令’公佈後三個時辰,懸空集範圍內,尚未啟用的‘天機鏈’基礎版啟用率暴漲七成!新增預購意向,較之前提升三倍!用戶粘性預期,提升至前所未有的高度!這意味著什麼?這意味著一個正在瘋狂擴張、且被深度鎖定的用戶帝國!”
趙亮的手指重重點在代表“用戶粘性”和“未來生態價值”的曲線上,眼神銳利如刀:“樊主事,你要代理的,早已不是一件簡單的通訊法器!而是一個正在野蠻生長、未來必將覆蓋整個東域乃至更廣闊天地的——‘天機生態圈’!三成總利潤,非是索要,而是天工院作為這生態圈‘核心引擎’與‘規則製定者’,應得的份額!這,纔是真正的價值所在!”
靜室死寂。
隻有那靈光圖表在無聲流轉,那代表著恐怖用戶基數和未來潛力的曲線,如同最有力的無聲宣言。
樊晴沉默了。她深邃的眼眸死死盯著那不斷攀升的曲線,看著趙亮眼中那掌控未來般的自信光芒。趙亮的話語,如同一把重錘,敲碎了她固有的商業估值框架。是啊,當一件產品變成了一個生態,一個帝國…其核心的價值,又豈能用簡單的成本利潤來衡量?
她第一次如此清晰地意識到,眼前這個煉氣期的年輕人,他賣的不是玉簡,甚至不是技術,他賣的是——未來通訊世界的規則和入口!掌握了這個入口,樊家商會才能真正立於不敗之地!
時間一分一秒過去。靜室內的壓力並未消散,反而更加凝重,如同暴風雨前的寧靜。童露露緊張得手心全是汗,諸葛明也屏住了呼吸。
良久,樊晴長長地、無聲地吸了一口氣。她臉上所有的情緒波動瞬間斂去,重新恢複了那種冰雪般的冷靜,甚至比之前更加深邃莫測。
她緩緩抬起手,指尖凝聚起濃鬱的靈光。她冇有去看趙亮,而是直接在那份懸浮的暗金契約卷軸之上,屬於樊家利潤分成的那一欄,重重抹去了原有的數字。
然後,以指為筆,以靈為墨,在那代表著天工院份額的條款旁,清晰地刻下了兩個散發著強大道則力量的數字:
**天工院:叁成(總利潤)**
**樊家商會:柒成(總利潤)**
同時,在契約末尾附加條款中,她快速刻下:
**【附加條款一】:樊家商會享有“天機鏈”及其衍生品在東域十三州“民用”、“商會級”、“非核心軍事級”市場永久獨家代理權(含售後守護令履行)。**
**【附加條款二】:天工院“靈網”項目若取得突破性進展(覆蓋一州之地),樊家商會自動獲得優先合作權,具體分成另議。**
**【附加條款三】:核心加密演算法最終解釋權與升級權,永屬天工院。樊家商會擁有知情權及建議權,無決策權。**
刻完這些,樊晴才抬起頭,目光如同兩柄淬鍊了萬載寒冰的利劍,直視趙亮:
“三成總利潤,永久獨家代理權,附加條款,此乃樊家底線。”
她的聲音斬釘截鐵,帶著不容置疑的決絕:
“趙亮,此契約若簽,樊家商會將是你最堅實的盟友,亦是東域之內,唯一有資格承載‘天機’钜艦的港灣!若否…”她後麵的話冇有說,但那驟然降至冰點的氣息,已說明一切。
趙亮看著卷軸上那散發著強大道則波動的“叁成”二字,以及樊晴那雙孤注一擲般的眼眸,心中那根緊繃的弦,終於緩緩鬆開。三成總利潤,永久獨家代理綁定…這已是樊家能給出的最大誠意!也達到了他心理預期的底線。
他知道,這艘名為“天機”的钜艦,終於找到了它最強大的動力引擎和停泊母港。
“善!”趙亮不再猶豫,指尖同樣凝聚靈光,帶著決然與信任,重重烙印在那捲軸末尾,自己的神魂印記之上!
嗡——!
暗金卷軸爆發出前所未有的璀璨金光!比上次更加複雜玄奧的契約符文一分為二,融入兩人眉心與掌心!一股更加龐大、更加深遠的道則約束力降臨!將雙方的利益、責任與未來,牢牢綁定在“天機”這艘即將遠航的钜艦之上!
契約,再成!格局,重定!
樊晴看著掌心那枚更加深邃複雜的契約符文,感受著其中蘊含的沉重分量與無限可能,再看向趙亮時,眼中最後一絲冰寒徹底消融,取而代之的是一種棋逢對手的激賞與共同開拓未來的灼熱。
“合作愉快,趙師弟。”她再次伸出手。
“同舟共濟,樊主事。”趙亮的手,再次與她穩穩相握。
這一次,不僅是商業夥伴,更是未來通訊帝國的締造者同盟!
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**章末小劇場:**
天工院“守護堂”臨時籌備處(原靈草堂倉庫)。
童露露(看著手裡厚厚一遝印著“三年免費維修”條款的玉板,小臉皺成了包子):“師兄…這…這得招多少人啊?維修材料堆滿了三個倉庫!光‘靈犀定位’模塊的校準星盤,諸葛前輩說就要三百個!這得賠多少錢啊…”
趙亮(正調試著一台複雜的“符文陣列快速檢測儀”,頭也不抬):“賠?露露,眼光要放長遠。你想想,一個修士,用了三年我們的免費維修,習慣了我們的服務,等他換新玉簡,或者買配件,甚至將來接入‘靈網’…他會去找誰?這叫用戶習慣養成,是比靈石更寶貴的財富!”
諸葛明(抱著一大箱報廢的普通玉牌,一腳踹開倉庫門,怪笑道):“嘿嘿!賠?老夫正愁冇地方練手呢!這些破爛,正好拆了給守護堂的學徒練‘符文焊接’和‘靈力迴路修補’!用廢料練出精英維修師,穩賺不賠!對了,趙小子,樊家送來的第一批‘守護堂’專用飛梭到了,自帶小型聚靈陣和維修台,嘖嘖,這手筆!三成利潤…值!”
王五(鬼魅般從陰影裡鑽出,搓著手):“老大,剛收到風,錢家好幾個大掌櫃帶著核心賬本和客戶名錄…偷偷來投誠了!說是仰慕老大您的手段和樊家的…財力!您看,是收編還是…”他做了個抹脖子的手勢。
趙亮(終於抬起頭,眼中閃過一絲掌控全域性的冷光):“收。錢多多倒了,但他的渠道和人脈還有點用。告訴他們,想進‘天機’的船,就得按新規矩來。第一課,先去守護堂當三個月‘客戶投訴處理專員’,體驗一下什麼叫…售後服務!”