“錄像廳”這三個字，像顆種子在李鐵柱心裡發了芽，便再也遏製不住地瘋長。接下來的幾天，他一邊照看服裝攤的生意，一邊開始有意無意地“考察”起來。

他不再隻埋頭於自家的衣物之間，耳朵卻像裝了雷達，敏銳地捕捉著市場上年輕人的閒聊。

“昨晚‘紅星’那場《霍元甲》，擠得俺差點冇進去！”

“‘工人文化宮’也放，可那椅子破的，硌得屁股疼！”

“片子都看八百遍了，啥時候能有新的啊？”

隻言片語，彙成了清晰的市場需求。李鐵柱聽著，嘴角泛起一絲不易察覺的笑意。這局麵，比他預想的還要好。

這天下午，他跟王亞茹打了個招呼：“亞茹，我出去轉轉，很快回來。”

王亞茹正給一位顧客找零，聞言抬頭看了他一眼，眼神裡帶著瞭然和一絲未散儘的擔憂，隻輕輕“嗯”了一聲。

李鐵柱先去了離市場不遠的“紅星錄像廳”。那是由一箇舊倉庫改建的，門臉灰撲撲的，牆上用紅漆歪歪扭扭寫著片名《霍元甲》。

還冇走近，一股混雜著汗味、煙味和黴味的熱浪便撲麵而來。門口擠著一堆年輕人，吵吵嚷嚷。

一個穿著舊軍裝、叼著菸捲的壯漢守在門口收錢，粗聲粗氣地吆喝：“票票票！一毛五一位！要進快進！冇座了站著看！”

李鐵柱花一毛五買了張粗糙的紙票，擠了進去。

裡麵光線昏暗，隻有前方一台不大的彩色電視機閃著光。螢幕上正在播放《霍元甲》，畫麵雪花點多，聲音嘈雜。

幾十號人擠在長長的木板條凳上，後麵還有更多站著的人，伸長了脖子。空氣汙濁得令人窒息，咳嗽聲、嗑瓜子聲、叫好聲混作一團。

李鐵柱站了不到十分鐘，就覺得胸悶。他注意到，那電視機色彩失真得厲害，人物臉色時而發綠時而發紫。

“老闆，這機子該修修了吧？人都成青麵獸了！”有年輕人大聲抱怨。

收錢的壯漢在外麵罵了一句：“愛看看，不看滾蛋！老子就這條件！”

李鐵柱默默退了出來，深吸了一口外麵相對新鮮的空氣。他心裡飛速盤算著：需求旺盛，體驗極差，管理粗放。機會就在這裡！

接著，他又輾轉找到了另一家“工人文化宮錄像廳”。條件稍好，有個像樣的放映室，但座椅破舊，片源同樣老舊，放的還是《霍元甲》。

“咋老是這片子？”他假裝隨意地問旁邊一個青年。

“有啥辦法？就這兩部片子來回倒唄！”青年撇撇嘴，“聽說南方新片子多了去了，可咱這窮鄉僻壤，誰搞得來？”

考察完，李鐵柱心裡基本有底了。他回到服裝攤時，天色已近黃昏。王亞茹正在打掃，見他回來，遞過一碗溫水。

“怎麼樣？”她輕聲問，眼裡帶著探詢。

李鐵柱接過碗，一口氣喝乾，用袖子擦了擦嘴，眼睛在暮色裡亮得驚人：“比我想的還要好！機會太大了！”

他拉過小馬紮坐下，語氣不再是單純的興奮，而是帶著一種分析後的篤定：

“我去了‘紅星’和‘文化宮’。那地方，簡直不是人待的！擠，臟，亂，差！”

他開始詳細描述，但這一次，他的視角完全不同：

“‘紅星’那種管理模式，純粹是‘一錘子買賣’，根本不在乎回頭客。‘文化宮’稍微好點，但也毫無服務意識。”

他用了“管理模式”、“回頭客”、“服務意識”這些詞，讓王亞茹聽得微微一怔。

“但你知道這說明瞭什麼？”李鐵柱目光炯炯地看著王亞茹，“說明市場根本冇被滿足！年輕人不是不想看好環境，是他們冇得選！”

他向前傾身，開始闡述他的“升級方案”，思路清晰得令王亞茹驚訝：

“亞茹，你聽我說。如果咱來乾，不能隻學他們那樣。咱得做‘升級版’！”

“第一，環境升級。”他伸出第一根手指，“找通風好、乾淨亮堂的屋子。椅子不用多高級，但必須是乾淨的靠背椅，間距擺開點，讓人坐著舒服。門口設個售票小視窗，排隊進場，杜絕一窩蜂！”

這已經是在考慮用戶體驗和現場管理了。

“第二，硬體升級。”第二根手指豎起，“電視機必須買新的，18寸以上！色彩要正！錄像機也要好的，保證畫麵清晰穩定，聲音清楚！光這一條，就能形成碾壓！”

“第三，內容升級！”他伸出第三根手指，這是他最自信的一點，“他們弄不來新片子，咱能！我跑廣州的渠道就是最大的優勢！《上海灘》、《射鵰英雄傳》、《萬水千山總是情》……”

他報出的片名讓王亞茹聞所未聞。“隻要有一部新片子，就能引爆全場！而且，片子要定期更換，形成持續吸引力！”

這已經是內容運營和會員粘性的思維了。

“第四，服務升級！”他甚至想到了第四點，“裡麵可以賣點瓜子、汽水，價格公道點，又是一筆收入，也方便顧客。”

王亞茹徹底被震住了。她原本以為李鐵柱隻是憑一股衝動，冇想到他觀察得如此細緻，想得如此周全、超前！這些點子，遠遠超出了她對一個“錄像廳”的認知。

“可是……”她還有最後一個，也是最實際的顧慮，“這投入……得多少錢啊？租房子，買電視機、錄像機，還有買片子的錢……咱服裝攤掙的，夠嗎？”

李鐵柱臉上的興奮稍稍收斂，他沉吟了一下，實話實說：“肯定是一筆大投入。我粗算了一下，啟動資金，至少得這個數。”

他伸出手比劃了一個數字。

王亞茹倒吸一口涼氣，那是他們目前幾乎所有的流動資金。

“但這是投資！”李鐵柱語氣堅定，帶著一種穿越者纔有的、對趨勢的精準判斷，“亞茹，你信我。這錢投下去，回報會非常快！一天放四場，一場坐滿三十五人，就是七塊錢！一個月下來，扣除成本，純利起碼這個數！”

他再次比劃了一個數字，比服裝攤的利潤高出一大截。

“而且，”他壓低聲音，眼神銳利，“這生意有個好處，現金流好！天天見現錢！不像服裝有時還壓貨。”

暮色漸濃，市場裡隻剩下他們這個攤位還亮著燈。

王亞茹看著李鐵柱被燈光勾勒出的、充滿自信和掌控力的側臉，之前所有的擔憂，竟奇異地消散了大半。他展現出的，不是莽撞，而是一種深謀遠慮的魄力。

“你要是……都想得這麼透徹了……”她深吸一口氣，彷彿下定了決心，“那就……試試吧。”

李鐵柱看著她，心裡湧起一股巨大的暖流。他知道，這份信任，彌足珍貴。

“亞茹，謝謝。”他鄭重地說，“這事，咱一起乾！你幫我把服裝攤穩住，就是最大的支援。前麵探路的事，交給我！”

考察結束，決心已下。李鐵柱這個穿越者的“降維打擊”，即將在這個小小的縣城，掀起一陣怎樣的風浪？他無比期待。