差193萬。

怎麼補這個缺口？陳默想了很久。

開更多分點？可以，但分點開得再多，也是線下。線下有天花板——一個城市，最多能開幾個分點？五個？十個？再多，管理就跟不上了。

開更多直營店？可以，但直營店複製慢——選店、裝修、培訓、開業，一套下來，至少兩個月。

做線上？

陳默想起了小雅。

小雅的直播，一場能賣3000雙鞋。一場3000雙，按批發價6塊/雙計算，回款1.8萬。一個月播20場，回款36萬。

但小雅的直播，是在彆人的平台上——抖音、快手、淘寶直播。平台要抽成，20%-30%。一場1.8萬的回款，平台抽走4000-5000塊。

如果自己做線上平台呢？

陳默想了很久，最終決定——開天貓店。

天貓是淘寶旗下的B2C平台，主要做品牌旗艦店。消費者信任度高，流量也大。

但入駐天貓，有門檻。

陳默打開電腦，查了一下天貓的入駐要求。

保證金5萬-15萬（看類目），年費3萬-6萬（看類目），技術服務費5%（按銷售額抽）。

合計，入駐天貓，至少需要15萬-25萬。

陳默算了算。15萬-25萬，他拿得出來。手持現金370多萬，15萬-25萬，無所謂。

但他不懂線上運營。

他以前做貿易，懂進貨、懂渠道、懂分揀。但線上運營——怎麼做流量、怎麼做轉化、怎麼做複購、怎麼做評價，他完全不懂。

他需要找一個懂線上運營的人。

陳默跟林婉說了這個想法。

林婉正在電腦前麵做工資表。團隊現在40多個人，工資表每個月都要做一遍。