韓言亭回到飯局,屋內氣氛，比他離開時還要緊張。

韓言亭不動聲色掃了眼眾人，看向隨行助理。

助理走到韓言亭身邊,用隻有兩人聽到的聲音耳語,“您剛才離開時,他們在商量把之前的報價再壓低一點。”

韓言亭落座,身子靠著椅背，坐姿比之前要顯得隨意。

進來後，他沒有立即開口說話,而是似笑非笑靜靜瞧著眾人。

還是對方領導先沉不住氣開口，“韓總,是這樣,您剛才您出去時,我們商量過了，決定在之前報價基礎上，再往下調兩個點。“

韓言亭沒有立即回復,他悠悠搖晃手中紅酒杯，“確定？”

語調很慢，聽不出喜樂。

同時，也更讓人難以捉摸。

對方艱難開口，“韓總,這個價格我們確實是底價,行業內都有自己規則，我們這個價格，已經是打亂市場。韓總,您也知道,我們公司向來是以質量和服務取勝,而不是價格。我們公司在行業內屬於領先地位。和遠騰的這次合作，我們公司很重視，您隻要交給我們，保證以最好的質量和服務。”

韓言亭擱下酒杯，眼皮微掀，燈光映在眼底，幽深的雙眸浮了一層暖色，隻是渾身上下冷峻氣質依舊。

“貴公司的品質服務，我自是信任。隻是我聽聞，貴公司前不久最先進的安防係統被國際上詐騙團夥破解過。”

對方幾個人臉色頓時變了，韓言亭說的這件事，確實有發生。

隻是這件事最後並沒有出什麼亂子，也就沒有傳出去，知道這件事的人並不多。

這個時候眾人才真正意識到韓言亭的可怕之處，不談到最後，你永遠不知道他的底牌是什麼。

“韓總，事情其實是這樣的，這個國際詐騙團夥並沒有破解我們公司安防係統，而是用美人計攻克了我們公司一個有著高許可權的工程師。這夥人還沒來得及犯罪，就已經被我公司發覺及時更新係統，最後並沒有讓任何客戶遭受損失。”

韓言亭：“我是不是可以這樣理解，如果這夥犯罪團夥手段再高階點，是不是就可以成功？比如，在你們發現之前的這個時間差時就完成犯罪，又或者，在你們更新係統之前就成功安裝木馬。”

“這個……韓總，我們公司都是頂級人才，這次教訓後，我們公司不僅加強管理，也專門針對這類的突發事件做了培訓，定製多種方案。我想同行業內，任何一家做安保係統的公司，都出過被攻擊事件。如果用一件沒有造成後果攻擊事件，來對我們公司的安全問題進行各種假設，我個人認為有失公允。”

“張總說得不錯，可既然貴公司如此自信，我想，應該不怕把這件事公之於眾，給整個行業以及普羅大眾都提個醒，加強防範。這樣，還可以為貴公司做一次免費的宣傳。”

韓言亭這句話，頓時讓對方啞口無言。

如果說之前的談判就已經被壓製落於下風，現在簡直直接被人按在地上摩.擦。

“韓總，這個價格真的不能再低了，再低，我們真的要虧本。”

韓言亭薄唇微勾，“按照貴公司最初給我的報價，正常情況下，貴公司有百分之六十的利潤，拋開各項成本，最後也能剩下百分之三十。”

整個空氣安靜幾秒。

剛才那位說話的張總，是這次談判的主要負責人，他一副即將就義的表情，“韓總，我拍板，再降兩個點，別的條件不變。”

這個價格，已經把底.褲都給扒掉。

韓言亭再次拿起麵前的紅酒杯，杯子裏的紅酒，隻剩下三分之一。

猩紅色的液體，華麗又神秘。

“價格不用再降，我要求隻有一個，做好對遠騰的服務。”

大家簡直不敢相信自己耳朵，不用再降價？所以，韓總話裡的意思，這是決定和他們合作了？

緊張談了這麼久，忽然成了，反而有種不真實感。

“按照剛才談的條件重新擬定合同，做好後和我助理約時間簽合同。”

隨著最後一個音調落下，韓言亭起身。

在韓言亭和助理離開包間將近一分鐘的時間，大家似乎才從震驚中反應過來，臉上的懵逼和驚訝，也隨之被疑惑和不解所取代。

“怎麼回事？明明我們最後都已經做出讓步，再低兩個點，這兩個點，可是一筆不小的數目，韓總怎麼忽然不要我們降點就簽合同？這賣的什麼關子？”

“談到最後我都捏了一把汗，還想著要是最後張總說的條件，韓總還不滿意，談不攏回去後我們可怎麼交差。這位韓總，還真是讓人捉摸不透。”

“明明年紀比我們這所有人都年輕，但一來氣場把我們都給壓製住，每句話都把我們給拿捏死死的，真是個可怕的人，還好是合作夥伴，而不是對手。”

“就算是合作夥伴，也讓人感覺到壓力和畏懼。”

“這就是恩威並施，打一巴掌給個甜棗。他最終目的，並不是為了壓價，而是讓我們更好地服務。”

眾人恍然大悟。

“難怪年紀輕輕就能執掌遠騰，心思果然縝密。”

“這種行事風格，既讓人敬畏臣服，又會讓人對他心生感激。”

“今天可算是見識到這位韓總真正的可怕之處，談贏一筆買賣不算什麼，但是能談得贏人心，纔是在這個商場上永久的生存之道。”

……

韓言亭從餐廳出來，上車。

一直跟隨在韓言亭身邊的助理張昀虛心問道，“韓總，您最後明明可以用更低的價格談成這筆買賣，就算用低價，想必他們公司也不敢不把服務做好，可為什麼最後您反而不用低價簽合同呢？這其中，是不是有什麼更深的原因。”

饒是張昀跟在韓言亭身邊兩年，也有點不大明白。

韓言亭在談生意時，風格並不是一成不變，之前談生意時，不是沒有把對方壓到最底價簽約的案例。

越是精明且成功的商人，越是會把花得每一分錢計算的清清楚楚。

車外的街景，燈紅酒綠，行人匆匆。