第232章洽談

由於離目的地有些遠，等陳華到達團美食品有限公司的時候已經是中午了。

林軒也非常會做人，二話不說直接帶陳華先去本地最有名的飯店先去吃了個飯，這才帶他去工廠參觀。

雖然一個公司有很多部門，但是作為一個食品公司，產品纔是基本，林軒自然要帶陳華去看生產線了。

尤其是那些自己剛買的新裝置，無疑是談價格的一個籌碼。

陳華看著這最新升級的生產線，雖然很滿意，表麵上卻不動聲色，隻是簡單的點了點頭，讓一旁的林軒有些摸不著頭腦。

之後，林軒又帶陳華去參觀了公司的其他地方，著重介紹了廠區和辦公樓兩處資產，這也算是他們公司的優點了。

差不多參觀到了下午，兩人又到公司的會議室開了個短會，具體商量合作事宜。

林軒清了清嗓子，問：“怎麼樣陳總，我們公司不錯吧，不知道你想怎麼個合作法。”

陳話說：“表麵上看著不錯，就是不知道盈利如何，方便提供一下最近半年的財務報告嗎？”

聽到這話，林軒的心中就是一咯噔，這半年時間財務報告最好的時候也就是小賺，大多時候都是持平，尤其是最近這個月，已經開始虧了。

這報告要是給陳華看，那自己這筆生意還怎麼談，盈利纔是判斷一個公司最基本的情況。

至於假賬？這種東西肯定盡量不要示人，萬一被人抓住把柄，那才更加麻煩。

林軒故作遺憾的說：“我們公司哪裏都好，就是財務有點懈怠，最近半年的財務月報都還沒出，實在是有些不好意思。”

“當然，到時候我們肯定是要將這種不負責任的財務開除的，換上真紮實乾的財務。”

見林軒拒不提供財務月報，陳華已經心中有數了，估計是不怎麼好看了，隻要稍微好看一點他都不至於不肯給自己看。

陳華想了想說：“如果你不給我看財務報告的話，我很難估價，我希望你最好還是提供點資料給我。”

林軒笑著說：“這半年的財務月報一下子肯定是出不了了，不如看看去年的年報，這個我們倒是有。”

說完，林軒拿出了一份資料遞給了陳華，看他早有準備的樣子，估計本來就隻打算讓陳華看去年的年報。

簡單的翻了一下，這家公司去年的情況還湊合，雖然賺的不多，但是總體還是能賺錢，股東也能分點紅。

陳華想了想，說：“按照這種情況的話，我最多能夠給你們公司估值二千二百萬。”

“二千二百萬？”林軒難以置信的喊了出來，“你要知道，光我今天帶你去看的廠房裝置就不止這個價格，那可是我才花了三千多萬買的。”

對此，陳華毫不在意的說：“裝置這種東西，買是一個價，賣又是一個價，我不想知道你們公司有多少東西，我隻想知道你們公司能賺多少錢。”

“廠區加生產線我給你一千八百萬，加上辦公樓一棟三百萬，再給你多加一百萬，差不多就是這個價格了。”

林軒雖然有心理準備陳華的報價不會很高，但是他也沒有想到居然會那麼低。

林軒有些難以接受的問：“那你打算注資多少，然後獲得多少股份？”

陳華合上了手中的財務年報，說：“你可能誤會我的意思了，我並不是打算注資，而是打算全權收購。”

“其實這價格也不是那麼算的，我瞭解過你們這邊的股權構成，你獨佔百分之六十，其他四人平分百分之四十，一人百分之十。”

“你隻要把低價收購他們的股份，然後打包按照這個價格賣給我，我相信，你股份賣出的價格絕對不止兩千兩百萬。”

陳華這幾乎是在明示叫他去坑自己的合夥人了，隻要合夥人的股份賣得夠低，他這百分之六十，折算下來就能賣到更高的價格。

比如說，如果林軒忽悠他的合作夥伴，公司隻值一千萬，然後讓他們的合作夥伴以四百萬賣掉了百分之四十的股份，然後整體打包賣給陳華。

這就相當於他的百分之六十股份賣了一千八百萬，公司對他來說，也可以算是作價了三千萬。

林軒自然是能夠瞭解陳華的意思，這也是生意場上的慣用套路，至於怎麼做，則是要看林軒自己了。

林軒有些為難的說：“你要我收購他們的股份打包賣給你是沒有問題，但是這個價格實在是太低了一點，不僅是我，他們也無法接受。”

“不如一起作價四千萬如何，那套最新的生產線加上廠區作價三千五百萬，辦公樓作價五百萬。”

陳華麵露不屑的說：“林老闆，你可真敢往自己的臉上貼金，這個價格你是怎麼說出口的。”

“不管再新的生產線，用過就算是二手的，你可以在市場上看看，九九新的二手裝置能不能賣出一半的價格。”

“我給的價格雖然低，但是並不是不可行，和你們公司的價格其實相差不大。”

“況且你們也不是全款買的裝置，股權轉讓之後，這筆債務可就要落在我的身上，這完全算是扣分項。”

“最重要的是，公司的前景如何相信林老闆你也知道，隨著生產線的折舊和公司的效益越來越差，下次再來，我可不一定能夠給到這個價格。”

“當然了，你也可以選擇拒絕我，放我去全麵食品有限公司那邊看看，隻是我還會不會回來，那就不一定了。”

陳華的話彷彿一把把利劍直接紮到了林軒的心口上，讓他麵色有些發白，原來自己公司的情況已經被看得那麼明顯了嗎？

這兩千兩百萬的價格無疑是賤賣，但是這公司要是再繼續在自己的手上留下去，那可真就不知道還能不能值這個價格了。

陳華的話還提醒了他，公司可是還欠著裝置供應商一大筆債務，照目前的情況來看，這筆債務很難償還，現在有人接手他高興還來不及。

有時候兵敗如山倒，一個已經開始虧損的公司是很難扭虧為盈的，況且，林軒自己有沒有這個扭虧為盈的本事他不知道嗎？

那麼想來，陳華這個結合了未來行情的估價倒是沒有半點毛病。

隻可惜了，這個曾經估值上億的公司，最後隻能在自己手中以如此結果收場。

(本章完)