第4章
的關係。那位看似被彆人索取價值的商務人士,在利用彆人想獲取行業經驗和合作機會的心理時,其實對方也在試圖通過展示自己的一些價值,比如所在公司的穩定客戶群體、良好的口碑等,來吸引商務人士與之合作,期望從合作中分得一杯羹,獲得更多的商業利益、提升自己公司的知名度等。雙方都在以自己的人設為“誘餌”,互相試探,尋找著彼此價值契合的點,然後進行一場看似你情我願的價值交換,實則是一場互相算計、互相利用的博弈。
在社交領域,以那個幽默風趣的人為例,他在從身邊人身上挖掘藝術才華、媒體資源等價值的同時,周圍的人也並非毫無所求。那些被他吸引的人,希望藉助他的社交影響力,讓自己能進入更優質的社交圈子,結識更多有頭有臉的人物,從而提升自己的社會地位或者滿足自己的社交虛榮心。他們一邊享受著這個人帶來的情緒價值,一邊也在盤算著如何通過他打開新的社交大門,雙方都在這場看似和諧的社交往來中,暗暗衡量著自己付出的情緒價值與能獲取到的社交資源是否對等。
校園裡也是如此,學霸看似是知識的給予者,同學們都向他請教學習方法。可學霸也會從這些同學身上獲取價值,比如有的同學擅長組織活動,學霸可以通過參與這些同學組織的學習交流活動,鍛鍊自己的溝通表達能力和領導力;又或者有的同學家庭背景優渥,學霸與之交好,可能會獲得一些未來升學、留學等方麵的有用資訊和幫助。同樣,那些運動達人,在帶動同學們一起運動,給大家傳授運動技巧的同時,也從同學們那裡收穫了友誼、認同感,以及在集體活動中提升自己的人氣,讓自己在校園裡更受歡迎,這些對於他們來說也是一種很重要的價值。
在職場中,新入職努力表現的員工和領導、同事之間同樣存在著雙向的價值索取。領導給予員工培養機會、關注資源,是期望員工能為公司創造更多的業績,提升部門的整體效率,為自己的管理工作增光添彩;同時與這位積極的