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他是由陸豪推薦給張建春，由張建春親自麵試之後，加入藍海貿易公司，擔任沙洲市水產部店長的。

本來，他在水產街上也有一家店鋪，他買賣乾的本來紅紅火火。

可店鋪偏偏讓蔡正禮盯上了，蔡正禮利用自己的人脈和常達的關係，硬生生把他擠兌倒閉了之後，盤下了店鋪。

他則隻能在水產街，包攬個送貨的活，每天早出晚歸，累死了也賺不來幾個錢。

好在前不久，陸豪找到他，說是有個機會給他。

他麵試通過之後，本想著重振旗鼓，把蔡正禮擠兌黃。

可自從水產部開業之後，每天上門的客戶，屈指可數，多數都是些散戶，買些魚獲回家燒了吃。

真正能成批量進貨的客戶，一個都冇有！

“林總，我都冇臉跟您彙報了。”

“是我的能力不夠，要不然您看看，還是另請高明吧。”

林斌掃了一眼店鋪，兩間聯通的鋪子，除了他、陸豪、李旗和四名夥計之外，一個進門買貨的都冇有。

這個生意，確實夠慘淡！

“李旗，這裡的事情，我都聽陸總跟我說了。”

“我今天過來，就是為了幫你解決問題的。”

“不就是生意慘淡，好說！”

李旗聞言眼前一亮，他知道林斌的能力，可旋即眼神又暗淡了下去。

“林總，常言道，強龍壓不過地頭蛇。”

“咱們在永安縣，肯定說什麼是什麼，但沙洲市這個地方，太複雜了。”

“有些事情，冇您想的那麼簡單。”

“不信您問問陸總，他肯定比您更瞭解水產街的情況。”

一旁的陸豪聞言輕咳了一聲道：“李店長，道理是這麼個道理。”

“但林總既然來了，肯定是有辦法。”

“要不然，何必跑這麼一趟。”

“你不妨看開一點，按照林總的指示去做，準冇問題。”

李旗聞言點了點頭，直接看向了林斌。

林斌不緊不慢掏出煙盒，散了一圈煙之後，自己點了一根，抽了一口。

“咱們門店麵臨的問題很簡單，就是常達這個不要臉的，為了不讓咱們做生意，一方麵威脅沙洲市本地的客戶，另一方麵總派人過來搗亂。”

“是不是？”

李旗點了點頭，歎了口氣道：“我報了幾次警，可這幫流氓，一冇打人，二冇砸店，就是耍橫不讓人進門，警察來了驅趕警告之後，轉天他們還來。”

“時間一長，警察累不說，平常散戶為了不惹麻煩，都不來咱們店了。”

“自從開店到現在，幾乎冇怎麼賺到錢。”

林斌點了點頭，抽菸道：“其實解決辦法很簡單，我給你講個咱們前輩們的故事。”

“當時，毛子那麵革命很成功，經驗就是武裝奪取城市。”

“可先輩們試了一下，發現國情不一樣，奪取大城市的路走不通，轉而采取農村包圍城市的策略。”

“最終奠定了最終的勝利，咱們纔有了今天幸福的生活。”

“我給你出的辦法，本質差不多。”

“他狗日的常達，站得住市裡的門店，卻忽略了渠道的重要性。”

“咱們隻要抓住渠道的根，就能瞬間破局！”

李旗眉頭皺的更緊了，但身體卻不由自主的朝林斌湊了湊。

“林總，怎麼抓住渠道的根？”

“這個渠道，又是什麼？”

林斌伸出一根手指頭道：“簡單就是一句話。”

“先放棄掉那些本地大客戶，咱們的產品，隻賣給小商販、飯店、一些小型加工廠，甚至是二道販子！”

“淩晨批發，日出走人！”

一旁的陸豪聞言眼睛瞬間亮了一下。

“好辦法！”

“這麼一來，常達想派流氓鬨事，恐怕流氓都未必能起來床。”

“真是個好辦法……”

李旗聞言滿臉費解，他看了看陸豪一臉的回味，再看著林斌嘴角浮現的笑意，頓時更懵了。

明明說的都是中文，怎麼他感覺，林斌的話隻有他自己和陸豪兩個人能聽懂？

他怎麼就聽不出裡麵的含義？

“林總，您能解釋清楚點嗎？”

林斌把煙叼在嘴裡，衝李旗招了招手道：“那支筆，再來一張紙！”

李旗轉頭讓店員取來了紙筆，遞給了林斌。

林斌走到櫃檯後麵，直接在紙上豎著寫了下“1.2.3”，三個數字。

隨後，他把筆懸在數字1後麵。

“我的計劃一共分三步，第一步放棄市區門店！”

“這裡的放棄，不是要觀點，你不用緊張。”

“沙洲市的門店，每天照常開。”

“留守的店員隻用做一件事，那就是看家，有人來就賣，冇人來就等著。”

“但凡遇到流氓再來攪和，直接關門下班，不要起衝突！”

“然後重點來了，我會讓那些偷偷在永安縣訂貨的本地客戶，讓他們傳出訊息，就說市裡的門店，就當個擺設。”

“真正提貨的地點在城郊提貨點！”

“這麼一來，常達看到咱們慫了，肯定以為他都贏了，所以就會忽略掉咱們暗度陳倉的提貨點。”

李旗聞言頓時明白了過來。

“原來是這樣！”

“可咱們在城郊冇有提貨點，怎麼辦？”

林斌把筆懸停在了數字2後麵，緩緩道：“這就是我要說的第二點。”

“教你該如何選址。”

“記住兩個準則，不要市區，更不要在街上！”

“要選就選靠近省道，或者公路邊上，隻要貨車能開進去就可以。”

“一個空地搭個棚子、廢棄的破院子，都可以。”

“到時候你準備一個木牌，上麵寫著藍海水產，沙洲批發自提點。”

“這就算完成了！”

李旗點了點頭，伸手管林斌要來了紙筆，快速在紙上把林斌所說的內容寫了下來。

他發現，林斌的辦法好是好，可一說起來，就不寫了。

萬一轉頭給忘了，他再想找林斌問，怕是得親自往永安縣折騰一趟。

不如自己寫了。

他寫完之後，微微抬頭看向林斌。

“第三點呢？”

林斌不緊不慢的續了一根菸道：“這第三點，就是立規矩。”

“我給這個模式取了個名字，叫做預售！”

“預先發售，意思就是先統計好客戶的需求，然後在針對需求進行生產。”

“所以規矩就必須要說清楚。”

“首先，第一條死規定，先報數，後備貨，來了直接提貨走，不散賣，概不賒賬！”

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