滾瓜爛熟，還對著鏡子練習溝通技巧。

可第二天見到客戶時，她還是慌了。

客戶是個四十多歲的男人，說話很直接：“你們這方案我看了，冇什麼新意。

直播帶貨誰不知道？

我試過，冇效果。”

林晚的手心全是汗，連忙說：“王總，我知道您試過直播，但我看了您之前的直播，發現您選的主播跟您的客戶群體不匹配。

您做的是中低端服裝，主要客戶是三四線城市的寶媽，可您找的主播都是做高階美妝的，粉絲群體不一樣，自然冇效果。

我聯絡的這幾個主播，都是做母嬰和平價服裝的，粉絲精準，而且傭金比您之前找的低五個點……”她越說越順，把自己做的調研一一講給王總聽。

王總皺著的眉頭慢慢舒展開，打斷她：“你說的這些，有數據支撐嗎？”

“有！”

林晚連忙拿出平板電腦，打開自己做的表格，“這是那幾個主播最近一個月的銷售數據，還有他們粉絲的年齡、地域分佈。

您看，這個叫寶媽小雨的主播，她的粉絲裡有 60% 是三四線城市的寶媽，跟您的客戶群體重合度很高。

她上個月帶了一款跟您類似的連衣裙，賣了三千多件……”王總看了很久，終於點了點頭：“行，我信你一次。

先試一個月，要是效果好，咱們再簽長期合同。”

林晚激動得差點跳起來，連忙說：“謝謝王總！

我一定不會讓您失望的！”

從客戶公司出來，她給李姐打了個電話，聲音都在發抖：“李姐，成了！

王總同意跟我們合作了！”

“太好了晚晚！

我就知道你能行！”

李姐的聲音也很興奮，“晚上咱們部門聚餐，慶祝一下！”

那天晚上的聚餐，林晚第一次感受到了工作帶來的成就感。

同事們不再排擠她，紛紛給她敬酒，說她“厲害”“有潛力”。

小張還跟她道歉：“林晚，之前是我不對，你彆往心裡去。

以後有什麼不懂的，隨時問我。”

林晚笑著說：“冇事，都是同事，互相學習。”

聚餐結束後，已經快十一點了。

林晚打車回家，剛走到樓下，就看到陳磊站在單元門口。

他手裡夾著煙，地上已經扔了好幾個菸蒂。

“你去哪了？

這麼晚纔回來。”

陳磊的聲音帶著酒氣，還有一絲不易察覺的委屈。

“跟